今年重点：加大销售力度

在宋卫平、中交、九龙仓三方治理之下，绿城未来的发展策略，尤其是在销售策略的表述上出现了微妙的变化。

过去一年，绿城的业绩出现明显下滑。截止到去年年底，公司净利润同比大幅下跌57.6%至20.72亿元，而毛利率则由2013年的30.3%跌至去年的23.5%。绿城2015年设定的销售目标为600亿元，同比减少7.7%。今年一季度，绿城对销售金额的考核指标为90亿元，至3月29日已经完成了86亿元。

中央六部委出台“330”政策后，地产界几乎一致看多后市，部分开发商甚至声称已将涨价提到议事日程。对于绿城是否会涨价，绿城方面表示目前并没有明确说法。

“价格问题现在还没有具体的方向，还是要根据各地不同的情况来定。有些城市库存压力比较大，卖得并不好，涨价没有什么理由；而有些城市已经出现上涨的势头，价格也可能会作出调整。”绿城内部员工张睿（化名）告诉时代周报记者。

据了解，今年绿城的重点将放在加大销售力度、拓宽销售渠道，加快公司的去库存。“针对库存量较大、库存时间较长的部分区域，将通过灵活的价格手段，提高产品的去化率，确保资金的回笼，以转化为新的更有市场竞争力的产品。”绿城在业绩报告中如是表述。

中国指数研究院研究总监陈延彬认为，总体来说，绿城去年的业绩还不错，但自身财务状况多少有些令人担心。“采取灵活的市场策略，加快资金回笼速度，可能也有保证财务安排这方面的考虑，” 陈延彬对时代周报记者如是说。

据绿城2014年业绩报告，期内公司综合总资产1271.4亿元，综合负债总额约922.9亿元，其中，公司的流动负债约677.7亿元，一年内到期的银行贷款约121.6亿元。而公司的非流动负债约348亿元，其中一年后到期的银行借款额约150.5亿元，优先票据负债约85.9亿元。

对于这样的财务结构，穆迪分析师郭洁凝认为，尽管绿城持有的近91亿元现金和运营现金流（77.3亿元银行结余及现金额+13.5亿元抵押银行存款），不足以支付121亿元人民币的短期债务和52亿元的承诺地价款，存在一定压力。

“但鉴于更强大的股东结构，我们预计该公司可通过顺畅的国内融资渠道来满足短期债务需求。”郭洁凝表示。

绿城首席财务官冯征也指出，中交进入绿城后公司的销售策略会有改变，但绿城仍然不主张单纯降价。曹舟南则表示，绿城的销售和目前的存量房源有关，包括新的增量、推盘有直接关系，“总体来说销售是要根据公司本身的计划指标来进行”。

在克而瑞研究中心首席研究员林波看来，绿城销售方式的微妙变化，也是中交、九龙仓等几方面合力的结果。