调整产品布局

“雅居乐的主要问题在于产品过于其中在旅游度假产品上，而且分布区域过于集中，一旦出现滞销就会导致问题出现。此外，雅居乐的很多产品位置很偏，没有形成实际的现金流。清水湾的成功让雅居乐选择全面走上旅游地产之路，又拖累了雅居乐。”在接受记者采访时，一位接近雅居乐的业内人士告诉记者，雅居乐旗下的度假产品，受到调控和经济增度持续下滑的影响，销售较为疲软。而大量的资金投入，较慢的现金周转，使企业资金压力较大。

据了解，云南省是雅居乐重点布局旅游地产的第二个片区，雅居乐在昆明、腾冲、瑞丽、西双版纳均有大量的土地储备，目前，云南地区的销售情况与海南相比相差甚远，滞销问题愈发凸显。

而在前几年，在雅居乐的产品结构中，中高端项目加上旅游地产项目的占比达到了约40%，而这也是雅居乐所做的失误决策之一。

不过，从2014年开始，雅居乐重新调整了自己的产品结构，提升刚需和改善型产品的占比，减少高端项目和旅游地产项目的数量。从今年新开的很多项目中都可以看到，新推的户型呈现出多样化但以中小面积为主的特征。比如2014年新项目依云小镇入市，迎合了市场需求，在户型的设计上，小面积居多。从今年1月份项目的首次开盘情况来看，这一项目受到了市场的欢迎。首批房源为百余套温泉别墅产品，当日1小时售罄，销售额1亿元。对此，有关人士预测，该项目有望成为雅居乐云南失败之后的一个转机。

回笼现金成重中之重

雅居乐集团主席兼总裁陈卓林表示，目前雅居乐最重要的是提升利润，不再盲目的追求规模，企业仍需要过两个关口：一是让现金尽快回流，二是重新制定新的计划。

记者了解到，今年雅居乐将在以下方面采取审慎策略：一、新开工面积同比减少34%，用以平衡市场的供销节奏。根据不同地区的销售情况决定推案节奏，在销售状况好的地区要加大销售力度，并用这部分的现金来调整其他地区的业务。二、加强成本及费用管控：土地储备目前已够企业发展，拿地方面将继续收缩；此外还将提高产品的标准化程度、调整人员及组织结构等；三、通过变卖部分资产进一步降低负债比重。四、企业内部以陈卓林为首成立一支追债小组，专门追收按揭、房款等，加速现金的回款，今年的现金回款目标为440-460亿元。

在此基础上，到2016-2017年，当企业手上的现金增多之后，雅居乐再开始重新调整布局。首先，继续深耕地产业务，但是在地域的选择上不再盲目扩张，将重点放在适合雅居乐生存的地区发展；其次，副业方面，将已经进入的物管、酒店、写字楼、亚运城等业务继续做好；再次，对于多元化也会有所关注，可能会涉足一些绿化、家具等。