未来是品牌经纪人时代

对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格

传统收取2.7%服务费的模式逐渐被打破，而经纪人分佣却在逐步攀升，房地产中介公司的利润从何而来?杨皓告诉北京晨报记者，中介公司在平台化的过程中，运营模式会发生变革，盈利模式也会重构，“未来二手房租售服务费在营收的比例会越来越小，增值和衍生服务利润会大幅提升，如房地产金融、一二手联动、房通网的推广等。”在杨皓看来，最终来自二手房的服务费会百分百让利给经纪人和业主。

在对经纪人的抢夺上，房产中介公司轮番耍大招。不过，对于未来经纪人的存在形式，却形成了一个普遍的共识：品牌经纪人。“未来经纪人会变成律师、会计师一样，有自己的品牌，越来越专业化、职业化和终身化，与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。会出现服务价格层次化，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。”杨皓说。链家网CEO彭永东此前在接受北京晨报记者采访时也表示，经纪人的个人品牌将被释放，未来是品牌经纪人时代，经纪人会很关注自己的口碑。

除了经纪人品牌化，房地产中介也会越来越集中化、品牌化。

近期，链家地产西进、东征、南下，先后收购成都伊诚、合并上海德佑和深圳中联，全国O2O的布局日趋明朗。“链家在北京很强，前两年把北京模式复制到外地，但业绩并不理想，现在通过收购当地比较有名的公司迅速占领市场，是一种战略调整。我爱我家基本上也都是通过收购的方式拓展市场。”据孔丹介绍，“今年我爱我家在规模发展上有三个思路：收购、加盟和发展海外业务。”

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“抢人战”去年已经打响

实际上，房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度，佣金提成比例最高达到85%，遭到多家中介炮轰。仅过数月，链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争，通过不同途径透露各自的变革举措。

去年年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。有消息称，链家经纪人提佣比例最高可达70%。而在此之前，房产中介行业的规则是经纪人佣金提成一般只有30%左右。

中原集团表示，从今年开始，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。

我爱我家也提出“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司股份并分红，以此将经纪人与公司利益捆绑在一起，“具体实施计划还没接到通知”，据孔丹介绍，目前公司经纪人的提佣比例平均在30%到40%，“具体要根据级别、成交单数等情况而定。”