打造中国的MLS

链家在全国的整合扩张，并非个例。

3月9日，思源旗下北京房通网科技有限公司宣布，房通网二期产品及移动客户端即将于5月全新改版上线，致力于为广大购房者提供更低价、更高品质的优质服务，届时还有更多值得期待的颠覆性创新玩法。

3月2日，国内最大分类信息网站58同城宣布，以2.67亿美元收购房地产电商网站龙头安居客。

在2015年初，搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市开始测试“直客式”服务，通过其交易平台匹配潜在购房者，买卖双方达成交易后，收取成交金额0.5%的中介费。同时在这5个城市，搜房网也在招募自己的经纪人团队，以此，搜房希望从线上向线下发展寻求转型。

此外，记者注意到，现在连人人、陌陌等交友网站、移动终端软件也开始开展二手房中介等分类信息业务。

再回顾2014年，无论是传统中介机构“拥抱”互联网，还是互联网企业“插足”中介市场，又或者是传统中介机构、互联网企业各自抱团求变，无一不说明，互联网正在深刻地影响着中介行业的转型与变革。

不过，中原地产首席分析师张大伟在接受地产中国网记者采访时表示，房地产中介行业在过去一年中，有很多互联网企业用去门店化在颠覆传统中介。但目前来看，成功的可能性非常小。链家作为北京中介行业的龙头企业，利用入股的风投资本优势收购其他城市中介公司，主要还是看着了现成的门店布局与经营网络，可见对于房地产中介行业，面对面的线下服务依然是主流。

“这个行业20几年一坛死水没有太多变化，2014年是变革开始，2015年我们会看到这个行业有更多的血雨腥风，会非常精彩。”在华创证券举办的2015年互联网与存量房市场投资研讨会上，华创证券新产业趋势部总经理杨现领如是说。

事实上，经过去年下半年以来的资源整合和战略调整，目前各大中介和网络平台都在通过兼或合作的形式，积极寻求突破，试图扩大自己的势力范围，二手房行业线上线下的公司正在逐步走向整合发展。

其实在这之前，中介经济就已经像坐过山车一样，受政策影响非常大，这也导致了各同行快速的开铺、快速的关铺；另外，中介行业的低门槛也造成了经纪人员和经纪公司服务水平和质量，没有办法满足消费者的体验感受。

“毫无疑问，中国一定会出现一个类似于美国MLS（ Multiple Listing Service多重上市服务）的大型互联网平台。目前链家网跟Q房网的目标，都是要成为中国基于移动互联网的MLS。”华创证券新产业趋势部总经理杨现领如是说。

杨现领分析认为，MLS大型互联网中介公司实现房源垄断和真房源的系统，是因为有众多门店和经纪人支撑，掌握了交易、数据。从一开始靠门店、传统经纪公司，再到后来做系统、管控、规则，从而形成一整套MLS产业链游戏规则。在这一体系内，经纪人掌握很多房源，建立交易平台，再来优化信息平台，卖家不用多方委托、门店功能下降，由此，经纪人跟公司的关系由雇佣变成契约关系，最终公司变成轻资产公司。“公司一定会由重到轻，因此，等链家网最后上市的时候，一定也是轻资产公司。”

除MLS模式之外，杨现领分析认为，未来在地产中介内也有可能会出现类似京东的模式（即E2E电商模式），这种模式一开始不做平台，而把关注点投向怎么从用户角度出发，提升买房体验，降低成本，掌控从找经纪人到最后成交的一切流程。“这一模式的企业，现在还没有浮出水面，过半年估计会成为市场非常重要的玩家。”

显而易见的是，不论哪种模式，都离不开资本的推动。

对此，杨现领表示，2015年、2016年才是真正意义上大规模资本介入行业的开端，而且介入的方式会有很大不同。以前求美元、基金来投，现在人民币基金的规模或作用会越来越大。加上二级市场、新三板融资功能打开，参与者会越来越多。

“不是靠商业模式有多牛。谁快速介入新三板，快速介入资本，谁有可能拿到胜出门票。”杨现领如是说。