开发商启动“主动模式”

当下，太原楼市竞争环境较为激烈，不论是低物业费、降低贷款利率和首付，还是体验式消费、电商的兴起，开发商从等客户上门，已发展到四处挖掘客户资源。

近期在太原四处看房的阳泉市民任先生说：“我来太原上班时间不长，对道路还不是很熟悉。而太原市不少新楼盘地处新建或改造道路附近，难免会迷路。但我发现几乎大大小小的楼盘都在相邻的主干道处早早立上了指路牌，标识非常清楚，首次到访完全不用担心找不到。而且走过路过都可以看到路牌，这也是一种隐性的广告，可见开发商花了不少心思。”

同时，不少楼盘走上了“全民营销”的模式，原先企业只有销售部门卖房，现在策划、工程、采购、物业、后勤等部门的员工，只要有资源都开启了“售房模式”。

在这场销售拼杀中，太原开发商们“蛮拼的”。但这种拼抢的努力究竟能有多少可以转化为现实的购买力，还得看月底的统计数据。业内人士表示，太原楼市2015年的营销大战，并不仅仅是价格战，如何带人气、提升销售额等将成为开发商的首要问题，大部分楼盘仍以维系客户为主导。

高库存或将催生新产品

“就目前看来，各开发商在促销方面的策略均为营销策略，产品实质上没有明显变化。”山西财经大学教授马培生说，而当产品库存越来越多时，市场上就会出现不同的新奇产品来吸引消费者，楼市同理。

在营销学中，迎合消费者猎奇心理的营销策略叫做创建新品类。比如营养快线当时的火爆就是运用了此法：从前市面上的饮料产品有牛奶和果汁两类，但没有牛奶加果汁，把这两样东西放在一起就成了一个新品类，实践证明产品效果不错。马培生表示：“房地产行业产品也是同理。消费者都有一个求新、猎奇的心理。用地产的案例来讲，在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的18平方米公寓、还有一些开发商的合院别墅，这些都是区别于市面上的高层、洋房、别墅等品种的新品类，填充了市场的空白，在低迷的市场中赢得了消费者的认可，逆市迎来了新销售高峰。”目前太原楼市库存高企，或将催生新的产品面市。