平价好跑量,瞄准返乡客户
从去年下半年起,促销的风就一直在吹,然而到了如今,市场可谓更疯狂。当前的情况是开发商一边忙开盘,一边忙促销,只要消费者肯买账,啥都好商量。
某项目营销负责人告诉记者,曾一度,在郑州市场上,时兴过开发商在开盘前“放高价”吹风,以此抬高市场价格预期,等到开盘时再给出一个相对低价,营造购房者“赚到”的心理。
“当时高新区一项目就曾在开盘前报价7800元/平方米试水,而到了开盘之时,真实均价为7500元/平方米,不少购房者觉得赚到,当场便毫不犹豫地下定,此策略在当时取得了较大成功,但在今天这种情况已经完全无法效仿,新盘定价几乎都秉持低调再低调的一致原则,尽可能满足购房者的心理线,争取以最好的价格来获得返乡客的青睐。”
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此外,不少在郑州楼市“驰骋”多时的老项目大户型,也开启平价“闯关”模式,有项目负责人表示:“楼盘现在正大力度促销,而这样的力度,是首次,也希望能引起春节返乡客群的关注。”
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