万科一代元老肖莉出走，撕开了互联网改造房地产行业的一角。

曾经的万科元老肖莉转投房多多，外界看到的除了王石班底的持续隐退，还看到曾经固若金汤的房地产中介行业，终于在互联网的猛攻下开始显现出柔软的一面。

不需要再抵抗，因为拥抱是最好的选择。房多多创始人之一曾熙对《英才》记者说，"大家对这件事情都有充分的认知，作为肖莉来讲，她希望通过互联网去改造传统行业。"

房多多怎么玩？

用房多多自己的话说，它就像是十年前的阿里巴巴。

曾熙认为，房地产行业有抵抗互联网的独特属性，首先是低频交易，它不同于通过重复交易来获取利益的互联网电商行业；其次，作为区域化特性明显的行业，只有基于当地才能更好地契合买家与卖家的需求；第三，行业交易过程的复杂性决定了线下服务的不可或缺，并且，比在线上提供信息更加重要。

白银时代的到来让房产营销的效率越来越受到考验，也给互联网应用提供了机会。原来难以管理和整合的资源，通过互联网平台整合起来，最终"重度垂直电商"房多多脱颖而出。

创办房多多的想法来源于创始人段毅对中介行业痛点的切身体会：消费者信息不全、经纪人收入过低、地产公司推广成本过高，而偏偏没有任何一方认同中介的价值。段毅试图从地产经纪人的角度入手，借助互联网方式创造一种新的商业生态。

在逐渐的摸索中，房多多的商业模式开始清晰并成熟——打造以交易为导向的第三方平台，经纪人把客户贡献出来在平台上与一手房匹配，同时说服地产商将房源放上平台，原本从事二手房销售的经纪人可销售新房，销售成功后经纪人获得佣金激励。

通过汇集海量楼盘、经纪人、购房者资源，房多多搭建了一个互联网房地产整合服务平台，最终将线上信息流、线下业务流无缝整合，实现开发商、房产营销、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转。

简单来说，房多多就是将房产交易的所有环节都搬到网上，一边从开发商手中拓展房源，一边充分挖掘各大代理公司和中介公司的经纪人资源，同时聚合购房者的需求，实现资源共享和优化配置。不管是对于房源有限的中介还是遭受销售瓶颈的开发商，能找到新容量打破增长限制，无疑具有很大吸引力。

以万科为例，此前，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。

好的机制运行需要多方保障。房多多区别于传统电商的另一点就是信息的对称性和真实性，以及对此起保障作用的信用体系。"传统电商平台上，99%的房屋信息都是虚假的，房多多通过对信息筛选，做到了百分之百的真房源"，曾熙说，"房多多的经纪人在平台上的每次行为都会产生信用影响，依靠20多个维度指标，平台建立了针对经纪人的长期信用体系。"

除了以上几点，房多多最打动经纪人的还有7天结佣的政策。凭借云系统优化业务流管理，房多多最新的平台甚至实现了1天结佣。如此结佣效率可以说在传统房地产行业前所未有，这需要足够强大的现金流支撑和灵活的结算机制。

不过房多多不差钱。从2012年9月开始，不断有投资人向其抛出橄榄枝，包括腾讯创始人之一曾李青和阿里前CTO魏哲，在2013年5月完成A轮融资后，2014年7月，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美元的B轮融资宣布完成。