去年萧条的市场,引发了二手房中介与互联网平台之间的较量,并最终导致双方不得不跟着时代潮流对原有模式进行变革。当传统中介链家地产、中原地产、我爱我家、思源地产纷纷发布战略,用高佣金、分股权等形式留住经纪人时,搜房网、Q房网等互联网平台正加速线下布局,通过收购门店、大举招聘经纪人等方式,意图迅速分羹二手房市场。而搜索巨头百度,也悄然加入到互联网房产平台的争夺战中。
价格战一触即发
在中介混战中,延续多年的中介收费体系被打破。最早叫出“佣金减半”的租房中介爱屋吉屋目前也招聘了200名经纪人,进驻北京八大商圈的租房市场。去年12月思源地产提出二手房买卖佣金从2.7%降为1.5%,并跟进租房“佣金减半”策略。而今年1月,此前一直虎视眈眈二手房线下市场的搜 房网则传出佣金只有0.5%的低价策略。
对于佣金传闻,搜 房网公关部人士告诉记者“应该不会错,但具体的信息以公司发邮件为准”,对于搜 房的二手房线下战略,该公关人士也以“不方便回复”而拒绝了记者的采访。
对于降低佣金夺取市场的做法,我爱我家市场推广经理孔丹表示,“买卖房屋交易缓慢,不会因为中介费降低而交易量暴增,相对来说,房屋大宗商品,中介公司的品牌、交易安全性是很多购房人所看重的”。
线下竞争趋于白热化
由于互联网平台的线下扩张,在现有市场容量下,竞争就显得更为激烈。经历了去年的模式之争、股价大跌,搜 房网加快了布局线下平台的步伐。
去年链家与搜 房停止合作的一个重要原因,是搜 房要做二手房经纪业务成为链家的竞争对手,而链家提到的搜 房网做二手房经纪业务的公司——北京怡然居客科技发展有限公司目前已在搜 房网二手房频道的经纪公司类别中,有9位经纪人在搜 房网开设网店。而刚刚进军北京的Q房网,宣布将在3月开出50家门店。
对于互联网平台的一系列做法,业内人士指出,二手房中介行业是很传统的行业,互联网的介入可以让原来的商业模式更有效率、降低成本,实际上互联网平台讲了一个新故事,目的是获得资本市场的认可,能否颠覆传统中介是很难说的,还需要时间去检验。
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