几乎“零门槛”准入
不得不说,“房产自由人”的诞生是市场运行中的产物,是一个新鲜事物。近年来,持续低迷、库存积压、营销无力……楼市在经历过无数风雨之后疲态尽显,元气大伤,怎样扭转这样的形势,也成为业内人士大伤脑筋的问题。传统的营销模式已无法力挽狂澜,地产商们在这波自救的浪潮中绞尽脑汁,一股“全民卖房”的营销风在楼市悄然刮起,北上广等一线城市率先突围,太原楼市也于去年顺势而行。
“如今,楼市低迷,地产商们纷纷在营销上做文章,‘房产自由人’的诞生,为楼市聚集人气开辟了渠道,与传统的营销模式相比,其覆盖面大,效果也更直接。”国内某知名网站房产频道山西站负责人王海生说,目前,在该站注册的“房产自由人”已达数百人,省城楼市“全民营销”的模式已悄然开启,地产业也进入一个创新时代。
啥是“全民营销”?王海生告诉记者,即普通人经过注册成为“房产自由人”,并通过推荐新客户参与选房、购房活动,最终达成买房意愿,即可获取一定比例的佣金。其实,这种方式与之前业内“以老带新”等营销策略有异曲同工之处,只不过如今更多的是借用微信等网络渠道实现营销目的。“只要你有相当丰富的人脉资源,专职、兼职都可以,‘房产自由人’的‘钱景’非常不错,一笔单挣个几千元没问题。”采访中记者发现,几乎没有地产专业知识的普通市民,通过注册即可成为“房产自由人”,其准入门槛相对偏低。
热闹背后藏隐忧
“这种打破常规的销售模式虽然可以促进楼盘成交量,但也存在监管上的漏洞,开发商和购房者都需理性看待。”一位不愿透露姓名的业内人士对此提出自己的观点,他认为,“全民卖房”的营销模式目前来说不失为刺激楼市回暖的方法之一,但是,如何使其走上正轨,应该是楼市进行思考的问题。
这位人士介绍,去年,国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》,其中,取消了房地产经纪人等11项职业资格许可和认定事项。在这样的背景下,专业准入门槛降低,“房产自由人”横空出世,许多普通市民投身其中做起了房地产“生意”。然而,“全民卖房”模式开启,热闹红火的背后却隐藏着一些问题。比如,“房产自由人”利用人脉广泛传播房产信息,对于有购房需求的人来说,或许可以通过最便捷的方式获取房源信息。但与此同时,“房产自由人”若将购房者的相关信息透露给地产商,则购房者“信息裸奔”在所难免,“被骚扰”也将成为常态。但是,目前没有哪个部门可以对“房产自由人”进行有效监管,一旦发生纠纷,追责很难。
采访中,不少业内人士也向记者表示,房地产其实是一个专业性很强的行业,如何营销也是一门大学问,如今,让地产行业产业链的“门外汉”去实现销售,事实上是空洞概念,真正的营销需要脚踏实地去做,这样才能真正见效。
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