2015看点

1、经纪人争夺战升级

当房地产告别高增长时代，火爆的市场不再，以前粗放的发展模式也不适应当前形势，行业将吵着向更精细化的方向发展，而其中的经纪人作为撮合交易的桥梁则显得尤为关键。

从去年年底到今年年初开始，中介公司之间正在进行一场争夺优秀经纪人的战争。链家以70%的佣金抢人，而我爱我家、中原地产则分别推持股计划。

先是中原地产宣布在6大城市全面提高佣金，并拿出24.9%股份，让核心骨干认购。紧接着是搜房网提出中介费只收0.5%、经纪人提佣到80%，行业约定俗成的收费标准不断被打破。

“房产交易很复杂，需要房产、法律、税收等多方面知识，而中介行业流动性很大，将努力培养出的行业精英留住是很关键的。”我爱我家市场经理孔丹表示，而作为京城领头羊的链家，其向全行业精英发出的邀请对行业短期触动非常大，不过按照行业规律，可能要等到过完春节后才会出现较大变动。

面对各家中介公司新的激励模式，中介经纪人可能在今年有更多的选择。

2、经营模式如何变革?

在互联网冲击之下，二手房买卖的模式也在谋求变革。线下的中介公司如链家地产、我爱我家等都在布局线上，而以搜房网为代表的线上公司则在布局线下，各家公司都力图打通线上与线下交易环节，试图实现二手房的O2O。

另外，思源经纪、搜房网降低佣金，以购房人为导向，在保证服务品质的前提下打价格战，抢占市场;而链家、中原、我爱我家则是以经纪人为导向，强调经纪时代的到来，各家公司的发力点不一样。

“现在各家公司都在尝试发展的新模式，但情况可能还需要一段时间才能清晰，而现在是各家中介公司战略的对峙期，链家、我爱我家、搜房网、Q房网这几家大型公司的发展模式或许会引领行业的未来”，一位不愿具名的业内人士表示。

主创者说

链家地产董事长左晖

绩效设计注重长远发展

经纪人时代就意味着经纪人职业化的时代，链家的绩效设计鼓励经纪人长期发展。新的时代，但并不意味着你在2015年有机会赚到50万或100万(虽然一定有人能做到)，而是意味着经纪人可以在2015年到2025年的时间里，可以赚到1000万乃至2000万。也就是说，有计划，而且有能力从业10年才是最重要的。

今年，链家地产将在全国20个城市进行扩张，将大量招聘经纪人，加大平台建设，并在平台上推出金融产品，链家将打造高效率、强支持的服务平台。

中原地产董事局主席施永青

线下业务仍是根本

目前中介行业正在发生变革，但是就目前现状而言，那些在地产代理行业“去经纪化”的电商，其长久发展模式并不清晰，更多是从投资者手上拿钱，高提成比例使得其很难从市场和消费者手上赚钱。中原将会继续做好线下业务，不会一下子就把业务做到线上去。

数据

70%

2014年12月 链家宣布公开平台，将经纪人佣金提成提高到70%，以北京中介普遍实行的2.7%的中介费计算，经纪人佣金最高能到房款的1.89%。

1.5%

2014年12月 思源经纪宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。

0.5%

2015年1月 搜房网提出中介费只收0.5%，经纪人提成高达80%，即经纪人提佣金为总房款的0.4%。

24.9%

2015年1月 中原地产宣布在6大城市全面提高佣金，最高可至40%。并拿出24.9%股份，让核心骨干认购。