在谈起今年的销售目标时,张晋元还是显得低调:“万科从来不讲具体的销售计划,而是更关注经营上如何周转得快一些,更关注怎样为客户提供更好的产品和服务。”他对《每日经济新闻》记者表示,今年成都万科也没有明确的销售目标,但应该说将比去年的目标高一些。“成都在售的有13个项目,平均可售面积20万平方米。”
今年上半年,成都万科以“整合营销”这一非常规打法,一举回归成都楼市前三。在成都业内人士看来,与万科在全国的整体表现相比,成都万科今年市场表现越来越像一个领跑者。
布局全系产品 重回一线
张晋元上任伊始就提出了“整合营销”的思路。在他看来,深耕成都15年的万科,到了为城市提供更综合与更多元服务的时候了。
张晋元表示,“从 首置首改 到高端,从住宅到商业到写字楼,从主城区到高新区,到新都比较宜居的地方,都有万科的项目。”所以,成都万科今年是有条件来做集中发力、整合营销的事情。
2014年,万科以横扫成都的态势“东南西北”全线爆发。其中包括城东的万科·金色城品、金色城市两个刚需物业,精装,靠近地铁,定位改善型置业和首置群体;而城南的大源,万科·金域名邸则瞄准中高端客户需求。此外,万科五龙山、天逸、公园5号三项Top系产品,也以高端定位,进入成都豪宅市场。
值得注意的是,2014年也被外界认为是万科的“商业地产”年,成都则被视为万科试水商业模式的试验田。对此,张晋元以“做城市配套服务商”来表述万科在成都商业地产领域的动作:“我们对商业地产的理解其实与对住宅的理解是一样的。过去万科做住宅成功,是因为做主流、做刚需,在非住宅业务上我们同样坚持主流市场需求。”张晋元进一步解释道,例如住户要买东西,超市就是需求;住户要看病,医院就是需求;孩子要上学,学校就是需求;老人要养老,养老就是需求。
在张晋元的概念里,商业地产不是狭义的零售,还包含养老等广义需求。“在成都我们会对教育、养老领域进行尝试。我们已经在万科城市花园建立了社区养老服务中心。非住宅领域,万科不是单纯地只做购物中心或者写字楼。”
张晋元还透露,万科正在寻找建立物流基地的机会。“从全国来看,这个市场供小于求。在这一领域我们没有时间表,只要有合适机会,我们会立即去做。”
(来源:每日经济新闻)
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