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背景

链家“提佣”抢人成行业洗牌信号

每经记者 尚希 发自北京

房产中介行业正经历着一场“血雨腥风”。而这都要从链家“织起”的一张“网”说起。

链家在线更名为链家网后，于近日宣布，计划2015年在美国设立公司，国内再成立10家分公司，进入20个城市，需要5万名经纪人。为了实现这一计划，链家给经纪人开出最高可到70%的提佣比例。

上海永庆房屋总经理陈史翎在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，房产中介掀起的变革潮会加速行业集中度，预计明后年，行业会迎来新一轮洗牌。

群雄展开“乱战”

近日，链家通过非公开渠道透露出这样的信息：“第一，开放化：公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人;第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环，真正意义上线上线下联动;第三，公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人，公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。”

据了解，目前，行业提佣比例的平均水平不会超过30%，因此链家提出以上变革思路后，迅速在全行业掀起轩然大波。

随后另一家经纪公司思源地产正面叫板，称链家70%提成只是噱头，需要很多硬性条件才能实现，而且间接刺激同行业人员带单过去，严重违背了行业底线。同时，思源提出将中介服务费用降低至1.5%。

据媒体报道，链家提高提成比例消息公布后，包括思源地产在内的一些中介公司的房产经纪人，陆续收到链家的挖角短信。思源地产常务副总经理杨皓表示，“链家的做法引起了全行业的焦虑，链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来压力，而我们降低中介费，虽会加大运营成本，但给了购房人更多选择，我们希望建立行业新标准，让费率回归到正常水平。”

中介行业另外两大品牌公司——我爱我家及中原地产随后相继推出“全员持股”的计划。伟业我爱我家集团总裁杜勇宣布，我爱我家推出“全员持股”的“金钥匙计划”，即 “Online+Offline+Owner”(线上+线下+全员持股)。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《每日经济新闻》记者表示，“以‘员工事业’为核心，通过持股计划，让经纪人成为企业主人，让企业业绩、品牌、服务成为经纪人主动追寻和维护的利益关切点，这就是我爱我家‘全员持股’的‘3O’模式的根本逻辑。”

在胡景晖看来，越高的佣金提成，不仅难以有效提升行业的服务水平，反而会更容易促使经纪人以促成成交、抽取高额佣金为目标，增加客户交易风险。

行业面临“洗牌”

“对于房产中介企业这类高劳动力密集公司来讲，如果增加底薪，经纪人的积极性会比较低;如果增加提成，却可以在不增加企业成本的基础上提高经纪人积极性。”陈史翎对《每日经济新闻》记者表示，提高提成的做法将改变整个行业共荣发展的态势。

不过，陈史翎同时指出，目前，国内房产中介公司的毛利率不到20%，如果要求所有的企业，特别是中小企业提高佣金提成，即不容易也不现实;此外，提高经纪人的佣金分成，房产中介企业自身所获取的收入必然减少，这就需要企业通过其他业务途径来弥补这部分减少的收入，而P2P金融业务就存在机会，且已被越来越多的公司所重视。

陈史翎进一步指出，目前，国内金融机构并不支持转按揭，也就是说二手房成交过户前，房主必须还清之前的贷款，但如果这部分贷款超出了购房者的支付能力，就催生了中介公司P2P的机会。

在陈史翎看来，对于利润薄弱的房产中介行业来讲，房产金融的利益十分诱人，但就具体企业来说，不管是资金监管还是P2P业务，都会考验中介公司的品牌以及企业规模，“大品牌公司才会让买卖双方放心去做资金监管，而这部分每单的抽成可以达到0.5%。”

对于整个行业的变革，中原地产首席分析师张大伟表示，目前来看，因为之前的发展模式都被证明不能快速复制，因此引发了这样的一场创新。

强者恒强，在多位业内人士看来，这场在房产中介行业掀起的变革潮，将进一步提高行业集中度，未来1~2年，整个行业将面临新一轮洗牌。“2015年，实体中介行业内将出现弱肉强食，掀起一轮又一轮的价格战、人才战，血肉横飞。目前为止，全国没有一个占有率特别高的中介企业，但未来五年会出现。”张大伟如此说。