出海,客户才是核心?
房产经纪公司的内部变革,不仅表现在经纪人价值的挖掘,更体现在对现有业务渠道的把控和再开发。
上周,链家地产宣布,公司2015年进入美国市场成立分公司。而我爱我家在早前也已经打通海外通道,通过我爱我家官方网站建立起线上的海外置业通道,为国人在美国、加拿大、澳大利亚等十余个国家和地区置业。已在美国上市的21世纪不动产也有海外业务。
二手房产经纪公司出海的原因,首当其冲的是国内海外置业人群强大的购买力和购买需求。据美国全国房地产经纪人协会发布的报告显示,在过去的一年里,中国人豪掷220亿美元在美国买房,同比增长72%,占外国人在美购房总额的24%。不仅在美国,加拿大、英国、韩国等都有中国人赴海外置业、投资移民的足迹。
“未来中介一定会越来越讲品牌、服务和客户导向。”杨皓表示,未来房产经纪比拼的是以客户为中心的服务。
而在分析人士看来,不论是思源的中介费打折、链家的机构扁平化还是我爱我家的经纪人持股,都是在尝试打服务牌,提升客户体验。
胡景晖表示,传统房产经纪行业作为一个服务行业,却由于种种原因而缺乏应有的服务品质和服务素质,行业发展高度远落后于国际水平,最根本的原因是行业现有的利益分配格局不均衡。因此要在未来“拼服务”,必须先解决眼下的经纪人雇佣模式等内部经营模式问题。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产