经纪人，才是改革的核心？

价格战，意味着一个行业很可能就此陷入难以脱身的泥沼。但此次思源宣布下调二手房交易佣金，似乎并不是单纯想要打一场价格战。

思源地产常务副总经理杨皓表示，“链家的做法引起了全行业的焦虑。链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来压力。而我们降低中介费，虽然加大运营成本，但给了购房人更多的选择，我们也希望建立行业新标准，让费率回归到正常水平。”

原来，上周，链家地产对外发布，公司将推行开放化、平台化、扁平化模式，通过开放化平台，链家将打破行业壁垒，通过最高可达70%的经纪人提成吸引业内优秀的经纪人加入。

可见，让老牌经纪公司思源“如此拼命”的，正是链家地产。对于近些年将业务重点放在一手房代理市场的思源来说，链家地产不仅要“抢它的钱，更要抢它的人”。

而思源宣布下调佣金的同一天，伟业我爱我家集团总裁杜勇也宣布，我爱我家推出“全员持股”的“金钥匙计划”，从经纪人到职能员工都有机会成为公司股东。很明显，也是在对抗链家“挖人”。

一时间几大中介从内部发动变革，短兵相接，实际上都是在挖掘和培养优秀经纪人身上做文章。

“行业变革的核心之一是经纪人。即便是时下流行的O2O模式，串联起整个流程的仍是经纪人。以往经纪公司打‘人海战术’，经纪人大多吃青春饭、赚快钱，这也导致了行业很多乱象。”胡景晖介绍，从今年的市场来看，全年二手房成交将在10.5万套左右，大部分公司的业绩能打平或略有盈余就很不错了。业内已认识到未来市场将以平稳为主，如何提高单位效益便成了考验各公司的难题。而这其中，专业化和精英化的经纪人将会提升客户黏性，更好地实现购房者、经纪人和公司，乃至行业发展之间的平衡。

对此，有业内人士也表示，房地产经纪行业不可能消失，但行业业态、盈利模式及经纪人从业方式都将因为市场变化和互联网的影响而出现重大变化。经纪公司盘剥经纪人的顽疾或将根除，高、专、精成为经纪人必备素养，经纪公司会员化也是一个可能的方向。