12月31日，对房企来说就如冲刺终点的那条红丝带，随着时间的一天天逼近，赛跑选手都不得不加足马力。

今年楼市迎来调整期，很多房企反映“艰难”，但这个艰难的调整期也正成为大房企营销加速跑、抢夺更多话语权的机遇。

库存和资金周转压力大，房企分化加剧

长沙楼市经历“银十”销售的上行后，11月第一周便遇冷，量价齐跌，内六区新房住宅网签套数2038套，环比回落28.5%，网签均价5834元/平米，环比下跌2.6%。

11月第二周内六区新房住宅网签量止跌回升，套数2535套，环比增长24.4%，但网签均价为5093元/平米，环比下跌12.7%，岳麓区新房住宅均价环比跌25.9%。

从两周网签数据可以看出，长沙楼市11月仍面临销售上行压力，不少开发商为抢市场，加大促销力度以价换量，尽管如此，长沙库存压力仍将持续一段时间。长期的库存压力及资金周转压力正在将长沙楼市导向调整期——消费者的选择更趋于成熟理性，房企分化加剧。

“今年是过得比较艰难的一年。各房企今年为促进销售，可以说是花招用尽，如零首付、超低首付等等。”保利香槟国际营销负责人对今年楼市印象发出如此感叹。

大房企多渠道营销加速跑

进入11月，楼市最引人关注的事件便是多家房企巨头纷纷触“电”，拓展线上多种营销模式。

“双11当天，长沙万科接到网上下单70多套。”长沙万科营销负责人在采访中提到，“以后万科会考虑将网上营销变成常规营销方式，跟互联网结合是未来的一个方向，多渠道销售是一种必然。”

在营销渠道上抢跑已成为大房企今年下半年最明显的动作，而这种动作已开始在市场上形成一种聚焦效应。加上购房群体越来越理性，他们在楼市调整期选房更倾向于实力房企，以保证自己选择的楼盘后期物业得到保障。

这将意味着，消费者的选择取向及大房企的多渠道营销将直接影响房企的开发运营效率和资金周转周期，也间接影响到房企从过去传统的单纯产品供应商向未来城市服务型供应商的转型，加速房企的分化。

（来源：潇湘晨报）