30亿元任务单待解

“我们预计的销售额是10亿元，但公司总裁李明希望达到这一销售额的3倍。”远洋地产人士向记者透露。

事实上，远洋与京东的这次合作，双方并未有额外投资，彼此仅拿出资源合作，互相不支付费用。此外，远洋对此次合作的思考更为深入。

正如远洋地产开发管理部副总经理徐海伦所示，即使不促销，远洋也可以搭建一个互联网平台，京东拥有将近5000万的用户量，仅从客户资源来讲，这就不是1+1的关系，客户量可能变成3，甚至更高，这显然是远洋此次合作率先会达到的目标。

据远洋地产透露，与京东金融合作后，不少城市项目的知名度打开了，电话咨询和到访量暴涨。“我们部分项目来电来访办卡情况是这样的，平常单个工作日来电是30部上下，但是11月10日这天来电激增到了100个。”远洋地产内部人士透露，与京东金融的合作已逐步收到良好效果，后续将更充分借助京东积累的庞大的优质客群资源和创新的金融服务平台，扩大客户覆盖、促进项目成交，加快销售及去化。

不过，从另一个角度看，25个项目的近万套房源在弱市下的选择标准也颇为值得关注，虽然推出总价100万元左右的刚需项目以便加大众筹的成功率是在意料之中，但百亿元大盘项目、位于库存较高城市的项目、滞销项目等所占的比例颇为值得深思。

据悉，在远洋地产内部，获得预售证一年以上还在销售的项目即为滞销品。今年年初时，李明曾表示，以此来划分，远洋滞销的项目货值约为100亿元。而杭州、秦皇岛、三亚、海口等二、三线城市存货量较大。此外，在天津、秦皇岛、抚顺三地，远洋都有超过100万平方米的项目。

而此次参与众筹的房源恰恰多位于天津、秦皇岛、抚顺、长春、杭州等地。鉴于此，远洋或许可以借京东金融的大量用户去打开这些滞销市场的销售局面，甚至能节省一些原本预计花出去的营销费用。

“如果说在短时间内能够卖到10亿元以上，营销费用会大大降低。”徐海伦向记者表示，目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右，但在弱市的情况下，部分企业最高可以达到10%。

由此可见，除了加快完成年度销售任务，这或许才是远洋地产算的“大账”。

（来源：中国经济网）