参与者怎么都不赔?
造势之外别忘了房屋质量
对参与者来说,14日启动的众筹似乎怎么都不赔:缴纳11元获得京东活动资格后,如果众筹失败,11元就会原封不动地退回银行卡;如果成功,至少能先获得一张满200减20的京东券。
而且,最大的“彩蛋”在于众筹资金池达到22万元之后,每套房就会产生一名中奖者,从京东金融获得8万元补贴,从而获得30万元的购房首付。
“如果我是那中奖的人,就等于花11块钱抽到了30万元的奖;如果没中奖,就等于花11块钱买了20块钱的购物券。”网友小菁参与了众筹。平时就买彩票的她,说起各种抽奖就眼睛放光。和直接买彩票相比,这次投入的11元还有个20元券的返还,虽然这仍会让她多掏出180元的购物成本,但小菁说,也比直接买彩票要值。
如果将其拆开细看,这一轮“集资”中,京东金融获得用户,远洋地产获得客户,所花费的不过是京东金融可能补贴的8万元。需要注意的是,作为三轮众筹中的第二轮,这一轮有着典型“承上启下”的作用——用更小的成本,去招募“众筹折扣房”中10000套房源的潜在客户。
这也是三轮众筹下来投入房源最多的一次。依照规则用户支持5000元,将有机会获得有一定折扣的购房资格,涉及远洋地产12个城市的25个项目,总计涉及近万套房源。部分参与者将可以凭此在线下购买远洋地产楼盘时,获得9.5折至9.9折的折扣优惠,如果消费者最终没有购买,5000元将在30日之内退回。远洋地产开发管理部王建伟告诉记者,依照提前调研的情况,最终参与的房源数目肯定会超过万套。
但记者注意到,虽然推出了10000套房,但众筹计划封顶人数为200人。这也就是说,即使远洋让了利,也是在用10000套房源造势,最终真正让利的房源数量,只占到五十分之一。
“众筹的钱,如果返还,那就是广告。”一位地产分析师在其公众账号中写道,“所以这只是一次成功的赚吆喝广告,房价不合适依然是白扯。”
“房地产拐点已经比较明显,在这种情况下,开发商应该做的是做好服务和品质,而非弄出众筹之类的噱头。”北京房协秘书长陈志说。借“众筹”造势虽然能省下不少广告成本,但对于购房人来说,最终决定其是否买房的因素,除了房价波动的影响,还有房屋质量、合同中是否有霸王条款、是否藏有让消费者背负违约成本的陷阱等。
(北京日报)
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产