产业周期：白银时代向制造业学习

在呈现强周期特征的房地产业，组织再造的核心是对人的激励。

事实上，《东地产财经周刊》此前曾以专题形式对业内股权激励进行过专题报道：受制于周期波动，非强制性、形同鸡肋的房地产股权激励，很难为上市房企高管戴上“金手铐”。

对业内具启发意义的万科合伙人制度，诞生于房地产持续变化的世道。

11月5日，万科公告称，2014年1至10月销售金额为1711.4亿元，同比增长17.3%，并超过去年全年。与此同时，统计亦显示，百强房企中，销售额300亿以下企业，超过65%未完成销售目标。

这是大者更大，强者愈强的时代。在产业变化的背景下，万科在继续领跑行业的同时，市场份额也在稳步提升。

“今年我们预计有5%的市场份额。”万科集团高级副总裁兼上海区域总经理张海说：“三年来，在城市配套服务商的号召下我们做了一些新东西，一些新业务。”张海表示，这三年市场变化明显，体会较深，一是城市出现明显分化，万科的PIE(人口、投资、就业和产业)模型总体表现良好;二是对客户的理解不一样，“客户不仅是合同对象，更是一起成长的伙伴。”

万科业务结构上的开拓，也伴随着产业新周期的开始。以郁亮为代表的行业领袖，洞察着产业正在发生的巨变：在狂飚突进式发展十余年后，中国房地产业的“黄金时代”已经结束;另一个周期——“白银时代”开启：合理利润代替了暴利，城市表现显著分化，房价波动取代了房价只涨不跌，市场需求主体发生变化，品牌要素显现……

作为上市的开发企业，行业利润率下降的白银时代，意味着企业需要在成本控制、产品创新上做出更多努力，才能实现营收与利润的同步增长。

莫干山的媒体见面会上，郁亮重申了“向制造业学习”的思路。在郁亮看来，房地产业在温室中成长，在甜水中泡大，相比于一台电视机只能赚几十元钱的制造业，房地产业需要向制造业学习。

事实上，成本控制与工艺创新正是制造业的强项。受一些万科合伙人推崇的富士康，其母公司鸿海科技集团，以5%的利润水平，挤身2014年财富全球500强企业排行榜第30位。