房款首付众筹即将登场

尽管远洋地产为这11套房源做好了少收638.5万元的准备，但毕竟还是僧多粥少。据悉，远洋地产后续还将与京东金融联手，以“众筹”为名推出更多的房源。

据京东金融相关负责人透露，11月18日，远洋地产众筹项目将正式亮相京东众筹平台。远洋地产将拿出9套房源用于进行首付款众筹活动，即京东用户只要支付11元，不仅可以获得京东商城优惠券的回报，还有机会为自己或别人筹得一套房子的三成首付款。换言之，抽中资格的京东用户，总房款的三成将是由众多京东用户帮着支付的，反之；则成人之美。

来自京东的数据显示，京东众筹上线不到4月时间内，筹资总额已超过5000万元，在中国众筹产品Top10中，京东众筹平台上的项目占了5席。截至今年10月份，京东众筹项目筹资成功率近90%，其中筹资百万级项目达到了9个。在业界人士看来，这也是远洋地产选择京东众筹的重要原因之一。

当然，对于远洋地产而言，1.1折的11套房源和众筹首付的9套房源，还不是大部队，压轴出场的大部队是约1万套房源。据悉，除上述活动外，京东用户如果支付1万元，将可获得一定折扣的购房资格，涉及远洋地产12个城市的25个项目，约1万套房源。

数据显示，由于上半年楼市积弱太深，年底将近，房企普遍面临较大的去库存化压力。远洋地产前10个月协议销售额304.7亿元，完成全年销售任务的76%。根据年初公布的任务指标，在剩下两个月不到的时间里，远洋地产还需要完成96亿元左右的销售任务。据悉，远洋地产内部对此次与京东金融的联手非常重视，总裁李明称“只许成功不许失败”。

不出意外的话，上述20套房子肯定会被一抢而空，而远洋地产的主要诉求，则是后续1万套房源的出手。不过，双方均未透露对这1万套房源的销售预计。“目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右，但在弱市的情况下，部分企业最高可以达到10%。如果说在短时间内能够卖到10亿元以上，营销费用会大大降低。”远洋地产相关负责人透露。

以此倒推，以平均每套房子100万元计算，远洋地产只要在这次活动中卖出1000套房子，就将是营销上的大胜。

（来源：证券日报）