佛山商业地产市场体量将持续增长。

虽处“金九银十”，但商业地产公寓、写字楼等产品的形势相对遇冷

近日，佛山商业地产“战事连连”。先是南海万达广场、南海万科广场相继开业，“两万”比拼引爆佛山商业多个亮点；然后，越秀地产、中海地产高调启动招商工作。一时间，地产大佬在佛山的商业首秀纷纷亮相。

但是，商业地产公寓、写字楼等产品的销售形势与年初相比没有太大变化。开发商透露，一直难卖的写字楼最近也无起色，部分已推公寓陷入滞销状态，整个商业地产市场似乎遇到了“秋凉”。

地产大佬们欲在这片的商业地产江湖夺得一席之地，不得不使出浑身解数，拼品牌、晒文化、高品位招商引来品牌商家关注。

近期，住宅市场一派生机勃勃。不过开发商反映，商业地产市场却仍然遇冷。写字楼、公寓、商铺的人气，与年初较为冷清的行情相比，没有什么差别。

原有商业项目卖不动

近日，记者走访了季华路和桂城的6个商业项目，皆发现人气很淡。在魁奇路地铁站附近的万通国际，开盘时曾凭借优越的配套和装修，以及1.3万元/平方米的价格，吸引了一大批购房者。有市民甚至一口气在这里买了10间投资。去年底，这个项目拉来一批广州客，价格也上调到1.5万~1.6万元/平方米。不过，记者近日走访发现，项目现场人气冷淡。开发商反映，产品走货很慢，价格更不敢往上提。

同样的情况出现在恒福国际商业中心，该项目的最初售价为1.7万元/平方米，后来降了1000~2000元/平方米。记者近日在销售中心看到，几乎没什么人看楼。

另外，纯公寓项目丽日世纪金鼎也几乎无人问津。万科位于桂城的纯公寓项目开盘时曾引起抢购，但记者近日去踩盘，发现销售中心人气冷清。

除公寓难推外，写字楼也好不到哪里去。在恒福国际商业中心隔壁的佛山绿地中心，是绿地进入佛山的标杆性项目。销售人员告诉记者，现在主要是借着新政利好的东风推住宅，商业部分暂时不动。

新推公寓“半价”揽客

记者注意到，在严峻的形势下，开发商仍在积极开拓销售渠道。除部分写字楼暂时封货外，新推的公寓产品大多以震撼性的“低价”揽客。在城北的华南金谷，5字头起推公寓。南海九江信基广场70~120㎡创变公寓V公馆仅3888元/㎡起。

记者对比发现，这些产品价格，几乎是同类产品的三分之一甚至二分之一。“价格要够震撼，才能吸引到购房者。”有公寓开发商表示，低价推货策略反响不错。

对于这种方式，业界表示认可。“其实，佛山无论是商业地产还是住宅地产，库存量很大。但住宅开发商很积极，今年初就积极降价出货。”在季华路做商业地产的一名开发商表示，市场有旺有淡很正常，淡市大家就要更积极一点。

禅城、桂城、佛山新城在营的商业中心一共有29个，营业面积达到133.4万平方米。

在建的商业中心高达16个，面积达228.2万平方米。待建的约有13个商业中心，体量总计约115.4万平方米。

在营、新建、待建的商业中心，一共将提供约477万平方米的体量。未来几年内商业面积将在现在基础上翻3倍以上。

（数据来自佛山市房协）

开发商有“三宝”

树品牌、引名牌、玩文化

1 重金打造自营品牌

开发商们在招商阶段就煞费苦心，力求招商品牌的独特性。目前，购物中心在超市、影院、百货等主力店开设之时就在谋求自己的个性。万达的主力店几乎都来自于其自主开发的自营品牌，如万达影城、万达百货、大玩家、大歌星、万达宝贝王等，采用自主品牌的模式，保证了主力店的独有性。

万科走的路子跟万达类似，目前南海万科广场也拥有自营品牌万科百货。

2 引进品牌玩差异化

除了一些“土豪”开发商们花下重金打造自营品牌以外，另一些开发商还会通过战略合作的方式，与品牌商家签约，实现品牌招商的差异化。

例如中海环宇城，他们最先启动的是主力店招商，“百老汇影院”作为环宇城的战略合作伙伴，首次在佛山亮相。

而印象城、鹏瑞利广场则突出另一种特色，他们引入的是一些快时尚品牌。

3 贴文化标签提品位

记者调查发现，各大购物中心还会通过对不同文化的诉求来彰显自己的“特立独行”。

越秀南海星汇云锦准备在首层设一条创智廊，汇聚了东亚、欧洲等地设计师的作品，彰显该项目的“国际潮流文化范”。而星星集团打造的首个纯商业项目星耀101，则贴上“韩流”标签，该商场引入了在韩国流行的全息影像馆。同时，商场还计划开辟展览馆，提升文化品位。

业界观点

淡市之下，新推公寓不再高调，全部走“低价”路线。价格甚至是此前同类产品的三分之一甚至二分之一，开发商反馈“低价”策略收效尚可。业界人士分析认为，佛山写字楼、公寓供应过量，是市场冷清的关键因素。楼市新政对商业产品的辐射效应，也许要等一段时间才能显现。

商铺投资回报低

甚至无法抵房贷

合富代理相关负责人分析，商业地产不好卖，除现在新政都是利好住宅地产，使得商业地产的曝光度和关注度有所降低外，还与诸多因素有关。

他分析说，佛山的传统置业和投资观念，本身就是先住宅后商业的。另外，在电商的冲击下，商业地产前景有待观察，这也是造成投资者观望和转向的重要因素。“以前在祖庙买个铺，可以赚得盆满钵满。但现在，你300万买一个铺位，月租金可能一万都不到，投资回报非常低，有时甚至无法抵消房贷。”记者在实际调查中也发现，花巨资买铺后租金不如意甚至租不出去的，并非没有。在繁华的季华路周边，也有多个小区的不少商铺一直空置。

写字楼公寓

都明显过剩

而在写字楼和公寓方面，佛山的也已明显过剩。

就公寓来说，佛山的不少白领暂时还不足以消费至少1200元/月单房的公寓房租。事实上，在这个价格基础上再加个200~500元，可以在中心城区租一个两房小区。公寓由于是商业性质，水电、物业费都是普通住宅的几倍。公寓里还缺乏运动、绿化等设施，也降低了其吸引力。“如果不是特别喜欢一个人生活，真没必要租公寓。”在佛山禅城区同华路小区租住的张小姐说。

业界人士认为，未来一段时间，要严格控制新增商业体量，以消化现有商业地产为主，这样能更快实现良性循环。未来，随着佛山经济的发展和高素质人群的涌入，佛山的商业地产仍有极大空间。