年度目标或两极分化
尽管业绩回暖，加上央行“9·30”新政逐步落实，降价跑量仍将是大部分房企在四季度的选择。因为从年度目标完成率看，大部分房企的完成率只有60%左右，面临较大销售压力。
目前完成率最高的当属恒大。虽然恒大在9月的销售额同比、环比均出现了较大下滑，但其在前三季度实现合约销售金额约982.4亿元，同比增长31.6%。按照1100亿元的年度目标计算，恒大已完成89.3%。
万科、中海的年度目标完成率均为75%左右，而保利、碧桂园、世茂房地产、华润置地、招商地产、佳兆业等年度目标完成率都在61%~65%之间，龙湖地产、雅居乐、金地集团甚至低于60%。
其中，金地集团前三季度销售额为285亿，按照此前市场上所传的600亿元年度目标，金地集团仅完成47.53%。即便是要追平去年450亿元的业绩，金地集团也将面临较大销售压力：四季度每月平均要销售55亿元，而其在9月的销售额也才50亿元。
另外，绿地集团、万达也将面临因目标设定太高而不能完成的可能。目前，绿地集团、万达集团尚未公布官方数据，根据克而瑞研究中心的预测，二者前三季度的销售额分别为1328亿元、796亿元，年度目标完成率分别为55%、33%。
克而瑞研究中心指出，市场回暖，最受益的将是重点房企，尤其是第一、二梯队的标杆企业。结合当前目标完成度，龙头阵营房企普遍能顺利完成目标，但目标定得过高的绿地和万达除外。第二、三梯队房企，如越秀地产、新城控股、旭辉集团目标完成率接近或超过70%，完成全年目标难度不大；而那些完成率刚过60%的房企，如保利地产、金科集团、华润置地，通过积极营销，全年也有望完成目标；个别低于50%的房企，今年完成全年目标的希望不大。
“四季度房企抢收业绩仍要靠降价营销创新。”克而瑞研究中心分析，重点房企面临巨大的目标完成压力，很多中小房企会面临资金链断裂风险，因此随大势降价是必然选择。
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