华远着力打造的通州华远·好天地（铭悦）项目引入体验式业态引发各界关注，华远地产董事长任志强表示，在互联网思维的渗透和冲击之下，未来新型商业建筑才能更吸引人，具有体验性的品牌和商业项目在未来将更具有竞争力。据了解，在好天地项目中迪卡侬将呈现约6000平方米的标准店模式。在加码体验式业态的同时，下半年华远将在国内多个城市加推商业地产项目，进一步扩大商业地产销售占比。

牵手体验式业态

“现在国内的商业地产实际要竞争的是店里的内容，而开发商大多更注重壳，里面的东西却同质化，这就是大问题。”谈及目前商业地产发展现状，任志强说。

从最初西单商街的改造者到未来北京副中心通州区域的商业缔造者，任志强对于商业地产的理解也在发生着变化。

任志强表示，“中国现在面临着互联网对商业机构的巨大冲击，但是我们作为传统的商业机构建设者，则要努力用新型的商业建筑来吸引受众。在互联网发展的未来，也许人们更需要的是那些不能够通过互联网而必须用亲身体验的方式来进行购物的行为。”正因如此，融合了运动体验的迪卡侬成为极佳“搭档”。

任志强进一步说道，迪卡侬的很多产品都要在现场进行体验，通过摸、拿、看、打或者直接运动，才能体会到品牌的丰富内涵，“而仅仅通过网络也许很难找到这种体验的乐趣，尤其是孩子们和不同年龄层的人。”

具有体验性的迪卡侬对于华远好天地项目来说，能否将其体验转化为到访率？“根据我们的数据调查，目前每家迪卡侬门店里面，60%－80%的顾客是因为迪卡侬而来，到了迪卡侬之后再去购物中心其他的商户去看。此外，我们期待至少20%到40%的顾客是购物中心带给我们的客源。”迪卡侬集团地产部亚洲区总裁邸百航对记者说。

在经历了大浪淘沙的商业地产生存战后，体验式业态似乎成为了制胜法宝。RET睿意德策略顾问部助理董事李静雅说道，以朝北大悦城为例，定位在东部板块的“家庭会客厅”，经历了此前的业态调整，增加了餐饮与儿童娱乐项目，营业额也因此大涨。“在商业项目的业态设置上面存在的所谓黄金配比已经不存在，反之是面对个性化消费的特殊属性，要思考如何在业态配比上更符合独特的目标客群比例。”李静雅补充道。

加码商业地产

事实上，华远对于商业地产并不陌生。华远集团是北京西城区最大的国有企业之一，西单诸多项目都出自任志强麾下，譬如西单购物中心等。“在城市化率超过55%的城市里商业地产的比重会增加，我们每年会根据资金的需求适度逐步扩大商业物业的比例。”任志强此前表示。

“通州好天地销售势头很好，”任志强进一步说道，“华远的土地有很多商业部分，门头沟一多半是商业项目。”通州的华远·铭悦好天地是华远已有的商业地产品牌“好天地”中的一员，伴随着华远好天地项目定位明晰，华远商业地产版图也渐渐浮出水面。

华远地产相关人士告诉记者，华远正加大力度推动集团层面的商业地产业务。在长沙、青岛、西安均有商业整体推出。华远·华中心项目位于长沙最核心地段，为集五星级酒店、高端购物广场、写字楼以及高档公寓于一体的商业综合体，截至目前已经有君悦酒店、北京银行等品牌企业进驻；青岛项目位于青岛新妇幼保健中心旁，所以就建设成妇女婴幼时尚生活广场，而通州的好天地，将以写字楼及中高档购物中心为主，在区域内比较稀缺。

“下半年还是以住宅为主要销售业态，住宅货值约50.8亿元，占比约78%，商业约13.9亿元，占比约22%。”华远地产向记者透露，公司将在下半年加推商业地产项目，包括位于长沙的写字楼华远国际中心、北京的铭悦好天地，以及西安的海蓝城（四期）好天地。此外，华远新获的北京大兴华远汇项目，以及门头沟华中心项目，亦将适时推出其商业部分。

对于商业地产未来在华远业务中所占的比重，任志强表示，依然取决于融资环境。据了解，目前华远商业地产的占比接近20%，“未来开发商可能会持有越来越多的物业，但没有融资的支持，就会受到限制。”任志强表示。