从对手到合作伙伴。楼市调整期，房地产电商与二手房中介不停变换角色。

自今年3月开始，由于京沪两地共9家房产中介企业曾联合掀起封杀安居客、搜房网的活动。其中，也包括21世纪不动产。但令人始料未及的是，10月7日，21世纪中国不动产宣布，与搜房网签署战略合作协议。

据透露，双方战略合作主要包括如下内容：21世纪中国不动产与搜房网将在广告推广、电子商务、房源服务、互联网与房地产金融以及一、二手房地产经纪业务等方面，形成互惠的战略合作伙伴关系;21世纪中国不动产将向搜房网定向发行公司股票，融资完成后，搜房网将持有公司20%的股权;21世纪中国不动产将向搜房网发行可转换债券以支持公司的运营需要，此外搜房网还将向公司创始人提供再融资。通过此次战略合作，搜房网的出资总额约为5，100万美元。交易完成后，搜房网将成为21世纪中国不动产第二大股东。

10月7日北京时间夜里，在美国上市的21世纪中国不动产(NYSE，CTC)收盘大涨49%。

此前，搜房网还与世联地产、合富辉煌进行了战略合作。

“与搜房网签署合作协议对于21世纪中国不动产是重大一步，利于公司未来的发展。”21世纪中国不动产董事长兼首席执行官张东纯先生表示，“搜房网现有的线上优势可以帮助促进我们的房地产特许模式的创新，为我们的经纪人提供更加良好的工具及系统，以向客户提供更加完善的服务，也有利于我们进一步扩大特许加盟网络。”

对于搜房与21世纪不动产的合作，伟业我爱我家(博客,微博 )分析师孔丹认为，受宏观经济下滑以及楼市调整影响，搜房网与21世纪不动产都需要给资本市场讲故事。中原地产分析师张大伟也表示，搜房的高市值曾经是中国房地产市场的神话，一个依托行业的服务型轻资产公司市值，可以接近有上亿平米土地储备的恒大。“之前的搜房善于讲故事。然而，今年以来，搜房收费模式几次受到中介联合抵制，并深受资本市场质疑。所以，拥有大量现金的搜房，开始收购代理行与中介股份。但世联、合富辉煌以及21世纪不动产的市场份额非常低。这种比例的收购，对提高搜房的话语权基本没有帮助。”

据知情人士透露，搜房目前还在二三线城市物色一些中小中介，进行加盟或者收购。值得关注的是，受楼市调整影响，二手房中介也在面临冲击，不少门店调整关闭。甚至还传出了有中介机构卷款逃跑的消息。

今年上半年，21世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航意外地表示，21世纪不动产正在进行一些包括公司架构的调整，主营业务结构的调整，门店布局的调整。卢航当时表示，我们早在2013年市场还是相当火爆的时候，也就是这轮楼市的调整萌发之前，就着手公司策略的调整了。而去年扩张比较激进的个别企业，今年调整收缩的力度可能更猛烈，更难受。

卢航表示，21世纪不动产集团高层今年春节过后汇总各区域的信息后，经过认真调研后发现，这次房地产的调整，是市场因素导致的，与往年政策因素主导的调整有很大不同，如果没有政策方面大的干预，这次调整的时期会比较长，所以及早作出了部署。在主动压缩、优化部分门店的同时，21世纪不动产也在加快特许加盟业务的发展，仅今年就增加了一百多家特许加盟店，门店数量的增长今年在全国同行应该是最多的。

孔丹认为，随着楼市深入调整，未来线上和线下的兼并和博弈还会发生，中介之间的兼并也会增加。市场会充满更多变数。

(21世纪经济报道)