转型困难

接连倒闭几家大型家具企业引发了业内新一轮倒闭潮的猜想,其实广东家具出现倒闭潮早有前奏。

2012年就有业内人士指出广东家具企业出现倒闭潮。当时,在广东另一个家具企业聚集地顺德,不少老板因为旺季订单比往年少了一半多,还拖欠供应商的欠款,不得不选择倒闭,出去躲债。

当时顺德家具协会会长黎德表示,少部分企业被淘汰很正常,不存在倒闭潮。并表示,顺德家具已经开始尝试借助电子商务、网络等新形式开发市场。

然而,依托电子商务转型成功的老牌家具企业几乎没有。业内人士透露,顺德家具的特点是产品成 本和技术优势明显,有些产品还出口到国外,带有明显的生产制造工厂基因,对品牌营销,门店形象不够重视,缺乏对营销人才的长远合作诚意,坊间流传“总监不 过年”,也就是每年都会换一轮营销总监,人才流失率可见一斑。

广东省家具协会会长王克也曾对外表示,“广东家具业依然在稳步发展。市场整体不景气,家具业也需要降低预期,只要增强信心、重视产品创新和把握发展节奏就有前途。”

然而,多数广东家具企业依然固守板式家具的生产。

“想转型,没那么容易。”魏海曾向新金融记者表示,实木家具受到市场青睐,板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的广东家具企业家们看不到板式家具在市场中正遭遇的冷遇,而是转型成本太大,阻力太多,他们宁愿选择倒闭,也不愿意花这笔钱去改变。

“工人、技术和生产设备都是板式家具的流程,一下子不愿意抛弃这些去学习新的东西。”魏海说。

不过,有愿意花钱改变的,却没有合理的投资。比如富之岛,舍得花费40亿元巨款去山东建家居工业园和国际博览城。但是明知道做板式家具的经销商们都已经亏本,纷纷弃约,生产线上生产的还是板式家具,最终自己走到了资金链断裂、停产罢工的危险边缘。

谢彪则认为,不光是板式家具转型做实木家具那么简单。他把广东家具跟四川家具相比较,分别称 为粤派和川派。粤派主攻一二线市场,川派主攻三四线市场,这是五年前的市场格局。而现在随着一二线城市的越发饱和,很多广东的家具品牌相继退出了一二线市 场,并开始对县域市场垂涎欲滴,而四川家具也一直对一二线市场不甘心。所以,一场场好戏就这样上演了。

广东家具渠道下沉,进军三四线市场,但是很多又出现水土不服的状况。比如经销商,很多并不能适应粤派家具高大上的格调,营销和服务都很难跟得上,导致不如川派家具做得得心应手。

“三四线城市的经销商不注重对品牌进行广告投放和宣传推广。我曾经在锦州的一个县城,见识过 一个一线沙发品牌进驻半年后当地很多人都不知道的情况。”谢彪表示,“因为在一二线城市的时候,这些沙发品牌更多依靠的是经销商自身的运营,总部提供给经 销商的服务有限,甚至开业的时候都没有人过去摆场,还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况,而这样的渠道管理模式到了县城,面对四川家具企业的爆 破促销,强势推广,很多沙发品牌只能败退。”

困局中的广东家具企业家们有些还在固守原来的资本节节败退,有些敢于尝试却依然逃脱不了失败的结局。不过,庞大的广东家具产业不会轰然倒塌。

谢彪认为,“未来的广东家具,要增强危机意识,去除广东家具身上的优越感。还要向外面学习,学习四川家具在终端的执行力和工作态度,也许能有助于广东家具企业下一步的发展。”而他所说的这一切的关键,则在于每个品牌的老板、核心团队的思想和能力。

（新金融观察报）