政府代建业务增长最快

蓝城的代建业务包含政府代建、商业代建、资本代建和自有投资4大类型。出乎很多人意外的是，目前蓝城代建中规模增长最快、现金流最好的，竟然是政府代建板块。

据记者了解，在宋卫平起初的设想中，政府代建是一种近似于公益事业的产业，商业代建才是蓝城建设数万名员工的最大舞台。但近一年来，政府代建的业务量却迎来爆发式增长，迅速超越了商业代建。

“政府与蓝城建设合作，一再被证明是双赢的结果。”蓝城集团副总裁裘黎明说，近两年，越来越多外省城市慕名而来。一位县级市市长表示，其它公司往往是“造一个项目就糟蹋一块地”，但蓝城的团队却总能优化原设计，有效控制成本，更快地推进工程进度。

今年前8个月，蓝城建设就新增8个政府代建项目，总建筑面积158万平方米，连续数年增长率都超过10%。

傅林江告诉中国房地产报记者，蓝城在运营模式上则完成重资产模式向轻资产模式的转型，通过四年的规划，目前已完成从纯自投项目向代建(政府代建、商业代建、资本代建)模式转型，形成轻资产运营及品牌输出的新型运作模式。截至2014年9月19日，蓝城集团已签约代建项目170个，总占地面积2000多万平方米，总建筑面积4000多万平方米，总可售金额1800多亿元。

实际上，蓝城的代建触角已延伸到公园、学校、医院和酒店等公建，对许多城市的风貌越来越有全局性的影响。政府代建将成承载宋卫平“小镇之蓝”理想的最大舞台。

“政府与蓝城建设合作，一再被证明是双赢的结果。“这些城市的招标方式不像品牌公司一样成系统。”蓝城集团副总裁裘黎明说，新一代的官员有抱负，但受专业眼光所限，非常希望与具有国际视野的蓝城合作。在千岛湖，蓝城除了为政府代建保障房、商业广场和创意园区，还代建了科技大厦、大学和文澜中学分校。当地政府有意邀蓝城深度参与城市规划进程，甚至请宋卫平做城市顾问。

另一方面，多数保障房在交付后沦为群租聚集地，迅速破败衰朽，宋卫平希望蓝城旗下的物业管理、教育和医疗等生活服务平台，未来在条件成熟时都应逐步导入保障房社区，从硬件、服务到文化对保障房进行一系列重构。目前，紫薇公寓已成为第一个由绿城物业服务的保障房小区。

具体地说，宋卫平将从两个层面改写政府代建的生态。第一个层面是空间上，从“代建项目”扩展到“代建城市”；第二个层面是精神上，从“代建硬件”升级为“代建生活方式”。

“上市对蓝城建设的发展具有重大意义。”蓝城CFO杨惠庆说。首先，蓝城要针对不同的细分市场开发产品，前期需投入大量的研发成本。其次，房地产在销售端的竞争日趋激烈，无论是做电商还是铺设线下渠道，费用投入都很昂贵。

此外，遇到一些条件比较好的代建项目，蓝城建设将会选择参股5%~10%，收取代建费的同时，也能获得一些房地产开发的收入。