调查
购房人绕不开三个纠结
昨天,晨报淘房圈内针对新政话题,有很多网友参与讨论,其中部分讨论声音代表了购房人的典型心态:面对限购放宽,买也不是,不买也不是,真的好纠结。这些心态,与记者在楼盘现场采访到的部分购房人心态一致。
第一纠结:不买会不会涨?
在中一路上另一楼盘,一位销售顾问正在接待一位客户,他们的对话非常典型:
客户:“现在有什么优惠活动?”
顾问:“部分户型,在现有折扣基础上,还有返利。”
客户:“优惠有没有期限?”
顾问:“目前没有,但是如果行情变化,随时可能调整。”
客户:“为什么只有部分户型有返利?”
顾问:“说句实话,我们其他户型基本不愁销。”
对话中看出,销售方和购买方的心态均在发生变化,而购房人最纠结的,就是近期不出手,价格会不会涨,优惠会不会减少,销售方也敏锐地抓住了这一心态,新的博弈正在形成。
此外另一部分购房人提出第二纠结:买了会不会还有活动会降?他们认为,目前政策对各方影响尚不明晰,很多开发商急于借助新政消化存量房,会不会短期内有更猛烈的一轮优惠?
第三纠结最要命:政策放开了,却没钱买。这一状况主要针对目前已经有了第一套或第二套房,而且均有贷款未还清,又想要购买新房的客户。
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