9月份开始,各大家居卖场展开各种形式的促销活动。

　　 9月,家居商场和品牌通过节日促销、爆破活动以及进小区积极出击等方式,开展一系列促销活动,但业内人士普遍表示,相对而言,10月更是让人期待的“收获季节”,各大商场的十一活动也即将上演,促销大战将成为商家今年市场“翻身”的最后机会。

　　 9月份预热,家居业进入促销季

　　“金九银十”是房产、家居行业中传统的销售旺季,自9月份开始,各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家,是活动中的主演,商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合,拉开了促销季的大幕。

　　9月8日为中秋节,作为传统的促销节点,几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动,例如居然之家全场8.5折优惠,红星美凯龙东四环商场多家品牌价格降15%,集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动,都趁节日的“东风”凑热闹,并在中秋节前后掀起市场的小高潮。

　　除了以节日为节点的促销活动,9月份,商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动,逐渐持续了整个月。例如,9月20日居然之家金源店联合60家品牌举行的“安家日”活动,消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠;同日,城外诚家居广场举行19周年庆爆破活动,据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍:“两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额,效果很明显,整个9月的销售额与去年同期差不多持平,这在今年市场疲软、不断下滑的情况下,应该是不错的结果。”

　　此外,从“坐商”转变为“行商”,积极寻找客户,也成为商家和卖场主动营销的方式。据居然之家经营管理部经理王宁宁表示:“在9月,居然之家组织店员积极走出卖场,通过进小区等多种方式进行宣传,也取得不错的业绩。”

　　10月销售备受期待

　　据业内人士介绍,按照惯例,每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点,而十一因为假期较长,也成为最“给力”的促销期,而10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。

　　集美家居企划营销总监丁玲介绍:“虽然行业常说‘金九银十’,但是对于家居卖场而言,作为家居产品的终端消费市场,家居消费往往置于购房、装修之后,10月的销售业绩更受期待,今年集美也将最为重头的促销活动放在十一七天假期中。”王宁宁也表示:“通过9月份的销售业绩来看,可能比预期稍微差了一点,我们更期待10月的活动带来的效果。”

　　目前,各大卖场已经公布了十一期间的优惠政策,多位业内人士表示,这将是去年以来最大规模的活动和最大力度。

　　红星美凯龙北京商场在十一期间开启优惠“大时代”,消费者购买参与品牌产品除了享受成交价可降18%的优惠,还可参与消费满额抽奖、关注公共微信号领红包等优惠。居然之家在十一期间实行全场8.5折、消费满额赠礼品、无购物抽奖等活动。集美家居的活动则侧重于卖场补贴,如进店扫微信免单、10元抢大牌、购物满额抽奖、积分换礼品等活动。

　　丁玲表示:“在此之前我们曾推过8折购物卡,但是500万元的卡很快卖完了,我们对十一期间的销售还是很有信心的。十一期间,商户一定会拿出最优惠的价格,我们的目标是在此基础上赠与更多的补贴和折扣,让消费者感受到实惠。”

　　■　促销新方式

　　新媒体和娱乐性成重点

　　除了活动规模和促销力度,今年的十一活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店量的重要筹码。

　　以集美家居而言,今年的十一活动的亮点在于“新媒体”。今年8月,集美家居与我爱我家开展战略合作,集美家居副总裁沈耀俊曾表示:“集美家居将充分利用互联网营销模式,并结合集美自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率,探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。”反观此次活动中扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品这些多种无线终端的运用,集美营销方式的改变备受关注。丁玲表示,十一过后,集美家居官方APP正式上线,大红门体验商城也将落地,目的是为了将更多消费者由线上引向线下,并使用新媒体提供更全面的服务。

　　此外,在常规的店面活动中,追求活动的趣味性和娱乐效果,让消费者乐于其中,也成为促销活动新特点。例如9月13日在红星美凯龙朝阳路商场举行的家居音乐节,消费者参与其中除了能抢购优惠商品,还能欣赏现场乐队表演;居然之家也多次联手商户举行落地活动,邀请品牌代言人等影视明星加入,如谢娜、温碧霞、舒淇等,王宁宁表示:“这种活动具有‘明星效应’,不把签单作为活动目的,对于消费者而言也喜闻乐见,很受欢迎。”

　　■　业内声音

　　价格战已经白热化

　　●王宁宁,居然之家经营管理部经理

　　家居产品属于大件消费品,购买的时期很长,再加上中秋节等小假期人们习惯出游或在家休息,一般而言9月的业绩不如10月,十一期间的业绩更受期待。今年的行情不太好,有的商场在9月就给出了平常十一才有的最大折扣,这种价格战已经白热化了,大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期,这样看来,在黄金周期间购买家居产品还是很划算的。

　　应采用差异化的促销

　　●秦占学,中国建材流通协会副会长

　　房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶,建材家居卖场为应对楼市的下跌预期,在8月加大了各种促销力度,从全国建材家居景气指数来看,有一定效果,指数微涨,人气指数和经理人信心指数也有所提升,下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年,建议建材家居企业旺季更应保持理性,更多采用差异化和创新的促销活动。