【地产中国网·原创报道】 9月18日，为期四天的“2014北京秋季房地产展示交易会”在北京展览馆正式拉开序幕。楼市下行趋势下，无论是参展的各大房企，还是来自全国各地的项目，均各尽其招吸引眼球。而最为实在的则是全场“打折”降价风，有的项目甚至低至6.8折。【专题： 2014北京秋季房地产展示交易会】

对此，北京房展组委会秘书长郑向东表示，本届房展会全场的优惠力度是空前的，一些房企甚至在正式开展的前一个月就定下了优惠方案，并且折扣力度很大，这十分少见，一定程度上反映了房企急切出货的心理。

业绩承压 大房企展馆外搭台血拼

据主办方介绍，本届房展共有来自国内及海外的600多个项目参展，在数量、规模、类型上均创历史新高，其中不乏绿地、北京城建、中国铁建、万通、万科、鸿坤、恒大、保利、北辰、首创、合景泰富、中铁置业、鲁能等数十家品牌房企。

展会现场看到，地产中国网看到，与往届展会不同，两家知名房企绿地集团和北京城建在展馆外的露天广场搭起了展台，且位置紧邻，“血拼”之势浓烈。

郑向东亦称“两家房企是在PK的节奏”，他表示，两家房企展位之所以要安置在露天广场，一是因为旗下的参展项目数量较多，馆内位置不够。二是露天广场位置显著，更能吸引看房者的注意，有助于企业品牌的推广。

北京城建现场的销售顾问则坦言，现在市场行情不好，购房者处于观望期，露天布展主要是为了趁这个机会扩大品牌的影响力。

无独有偶，除了广场搭展台“拉风”之外，各大房企还使出各种招数吸引关注，现场演奏乐器、吹糖人、小丑表演、买房送车等等，不一而足。而这在多数专家看来，映射的则是低迷楼市下房企的业绩和去库存压力。

根据克而瑞统计数据显示，今年上半年上市房企全年目标完成率为40%，目标完成率50%以上的房企仅三家，近半房企达标率不到40%。截至8月底的最新数据显示，仍有部分上市房企目标完成率没超过50%。诸如绿地、建业、招商、远洋、金地、花样年前8个月的全年销售目标完成率分别为46%、45%、45%、43%、37%、27%。

降价风起 近六成楼盘打折

与往届房展会折扣少见不同，本届房展会降价促销随处可见，近六成国内参展项目打出了不同程度的优惠措施，全场优惠折扣力度空前。

地产中国网现场调查发现，此次参展的北京本地项目有近30个，其中超过半数推出不同程度的优惠。绿地、中国铁建、北京城建、首城集团的项目分别打出“2万抵5万团购优惠”“最高2万抵10万”“10万抵20万优惠”“一次性付款九八折”等优惠口号。其中，北京城建•世华龙樾针对150、170平米的三居大户型推出了6万 抵扣36万的优惠，折扣力度高达30万，而其110平之下的小户型也打出6万抵扣26万的优惠，折扣力度惊人。

除了本地项目外，降价促销在外阜项目中也是常态。

本届展会，海口组团近三十个项目参展，几乎每个楼盘都有优惠，“一次性78折、按揭8折”“分期8.8折、全款8.3折”“2万抵10万”“20万抵40万”等等。而最大的优惠莫过于海棠福湾一号项目，针对房展会推出的20套特价房源，最低优惠达到6.8折。

郑向东也告诉地产中国网，往届展会前很少有房企能够呈现书面的优惠承诺，此次秋展则不同，在开展一个月前，不少房企便提交了具体的优惠信息，并希望组委会给予大力宣传。

“在供需双方的博弈下，房企的心态已经发生变化，只有率先降价才能争取到更多的购房者。”郑向东如是说。

而国家统计局最新公布的“8月份70大中城市住宅销售价格变动情况”也为各项目降价跑量提供了依据。据该统计数据显示，8月，新建商品住宅价格环比下降的城市达到68个，较上月增加4个，达到2011年以来的最多。二手住宅价格环比下调的城市则达到67个，较上月增加2个，全国房价已经形成普降局面。

分析人士表示，当前房价正接近底部，但购房者抄底心态、观望情绪依然存在，开发商在四季度的降价促销力度还会加大。