房源网“去中介化” 试水社区大妈营销

来源:地产中国网 2014-09-17 01:12:00

地产中国网讯 兴麟系房产中介一夜崩盘、万科联合链家地产卖房子,当大家还没弄明白房产中介到底走向何方时,房源网快有家推出的“去中介化”概念又颠覆了人们的常规想象。

9月17日,全国首家房东房源网快有家在京亮相,正式对外发布了企业新战略,并提出了“去中介化”、“房源在线预订”等概念。

“100%真实房东房源是快有家与传统房地产中介最大的不同。”快有家产品经理Richard Liu介绍说,快有家“真实房东房源”的保障,归功于其正在推行的“十万大妈百万房计划”和一套成熟的运作机制。

据了解,快有家招聘了有威信、身体健康、善于交流又了解本社区的大妈作为社区联络员。大妈上岗之后,不仅可以提供小区内房东房源信息,还能提供购房者信息。所有信息均经过大妈联络员和快有家的双重查验、确保真实有效,才可正式对外发布。同时,社区大妈还是新房营销的主力,网站上的新房房源优惠信息,都可从社区大妈处了解。

内部数据显示,目前北上广深四大城市中,快有家社区大妈联络员队伍约10000人,所提供真实有效的房东房源信息将近15000条。

对于如何“去中介化”,快有家副总裁刘玉军告诉地产中国网记者,快有家的收入主要来自竞价排名收入、广告费收入、互联网金融收入等,不收取客户的任何交易费用。这一点让快有家实现“去中介化”,成为完全开放的交易平台。

但是,随着房地产“黄金时代”的终结,新房市场的增量接近顶部,未来市场会逐渐从新房交易为主转向存量房交易为主。据了解,美国市场存量房交易占到市场交易的90%,新房代理机构已经被二手房中介取代了。香港市场的四大代理机构,全是二手中介公司。

而对于快有家提出的“去中介化”概念,分析人士指出,随着存量房占据市场的主要份额,新房代理业务将逐渐减少,而二手房交易将成为代理机构的主要业务,因此,中介不可能消失。

快有家销售总监常丹也表示,“去中介化”主要摒弃中介的不成性的因素,中介的服务还是要通过快有家的线上来实现,同时,线下也会有签约、按揭、过户等帮助,但这些将是免费提供。

此外,新房在线预订也不同于其它的房地产电商。据了解,在线交易的购房者可以享受到双重优惠:一是从开发商处争取到的优惠,会以“电子折扣券”的形式下发;二是开发商返给快有家的交易提成费用,快有家将全额返给在快有家网上交易的客户,鼓励客户在快有家网上交易。

而对于未来发展战略,刘玉军表示,快有家将通过创新的商业模式和创新的产品设计,运用特色的市场营销策略,打造创新的在线房产交易平台+互联网金融平台,使快有家最终成为房产界的阿里巴巴。

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