世茂房地产直言不降价也不卖矿泉水

来源:地产中国网 2014-09-02 08:52:00

根据世茂房地产公布的今年上半年业绩,今年前6个月,世茂房地产实现合约销售额为321.1亿元,同比2013年上半年合约销售额325亿元基本持平。

而在2014年上半年,世茂房地产在成交价格方面,也并未出现较大幅度的价格调整。今年上半年,世茂房地产平均售价为12256元/平方米,在2013年上半年和2013年全年这一水平分别为13033元/平方米和12802元/平方米。

不过,世茂房地产在价格未作下调的背景下,其毛利率依然维持在行业内的较高水准。今年上半年,世茂房地产的毛利率为34.1%。

“去年行业平均的毛利率大概是31%到32%,今年才27%到28%,我们能做到34%,其实是高于行业平均水平。”许世坛介绍说。

在近期世茂房地产的高管团队多次发声中,其反复重申的语汇便是“世茂房地产不会降价”。

“今年上半年很多房企的存货都是靠降价来换取销售目标,今年的成交都是以刚需成交为主,所以这对世茂也是一个困扰,就是世茂也探讨过,是否要更多的去开发刚需产品。”世茂房地产副总裁蔡雪梅告诉记者,“但是后来发现降价卖房子不是世茂获得价值的方式。”

蔡雪梅也进一步补充,虽然世茂房地产致力于高端房产,价格比其他的房企价格确实要高一些,不过世茂并不会向其他开发商一样通过降价去迎合市场。

“因为如果世茂房地产害怕损失签约额和利润,那么可以施展的空间就会有所限制,而且如果所有的开发商都去做刚需,那么供应量将会大于投资量,市场上的高端客户需求也难以得到满足。”蔡雪梅对此解释到。

不走多元道路

世茂不会想变成银行,也不会去买矿泉水。”许世坛在这次发布会上轻描淡写说。事实上,许世坛言出于此的背景,则是房地产行业里包括恒大已经开始的多元化道路。而许世坛对世茂房地产的未来方向,显然不屑于此。

世茂房地产的销售不一定要做到名列前茅,但是利润率、质量和服务应该是希望做到前几位。”许世坛说,“世茂也不一定要做规模,但是一定会有质量地增长。”

对于世茂房地产在行业内的地位与未来的展望,许世坛也预测,去年全国前十大开发商占房地产份额只有12%左右,不过10年以后,这一份额会提升到30%以上。而这对世茂房地产来说,最重要的就是进行行业和资源的整合。

就在8月29日,世茂集团在上海举行的2014宅行动品牌发布会上,许世坛及蔡雪梅均表示,世茂房地产之所以推出宅行动,就是希望通过输出和整合各类优势资源,为世茂业主提供生活所需服务,其中包括购房首付贷、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。

世茂房地产介绍,世茂2014“宅行动”还包含宅急住、宅安住、宅游住、宅优住等五大计划,服务内容涵盖健康、教育、商旅、金融理财、租房等诸多生活领域。

继续合作拿地

另外,世茂房地产副总裁蔡雪梅在接受专访时,也透露了接下来世茂房地产对拿地策略及项目安排。

“在今年整个实际操盘的过程中,拿地资金少花了100亿。”蔡雪梅介绍,“世茂对年底资金回笼量很有信心,我们认为现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。这是我们对时机的判断,所以在拿地上,做了预算的减少。”

此外,蔡雪梅表示,世茂房地产在中部、西部和环渤海区域继续深耕,深化在厦门、福州两大核心区域,并且会重点争取在杭州拿地,因为世茂认为杭州有着巨大的创造力和成长力。而在拿地方式上,则会继续选择与其他开发商合作拿地,尤其是在北京再进行合作拿地。

“上半年二线城市的销售占到6成,而下半年世茂大部分的销售额也还会集中在这19个城市,稍微有所不同的是,下半年可能会新增一些省会城市,原则上是在最强势的城市继续做大面积的提升。”蔡雪梅介绍,“目前世茂所在的42个城市,除了这19个城市以外,剩余城市将会完成4成左右的销售额。”

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