锡城央企和渝派房企的"后限购时代"

来源:地产中国网 2014-08-29 08:39:00

走读房企派系,寻找楼市正能量。本期将以进驻无锡的央企以及渝派房企为例,全面描述两类房企在今年前几个月,特别是在限购解除前后的做法与表现,以期得出一定规律性的方向。

  央企雄心:不差钱的低调潜行者
  
  6月中旬,当楼市还处在胶着状态之时,一则具有冲击力的广告打破平静:“6月买房0首付”,当时,保利旗下无锡两大项目——保利中央公园、保利香槟国际推出“0首付”飓风行动:凡6月14日-6月30日认购的客户,只需缴纳5万元定金即可签约,明年再办理按揭或付清全款。
  
  “这样相当于将一年半以后的客户前置至现在买房。”该项目销售人员称,目前该公司楼盘价格上并无太大变化,推出“0首付”优惠活动,主要是为了减轻消费者短期的资金压力。而一些购房者也表示比较心动,“它可以延迟付款时间,把房子定下。”
  
  此项飓风一出,引发了市场众多房企的跟风,同样是央企身份的中建溪岸观邸在此基础上推出更加优惠的条件——“0首付、85折利率”。据知情人透露,虽然项目的地段、品质均较好,然项目销量一直处于缓慢的状态。记者查阅了相关数据:自2011年推出项目以来,备案入网1048套,然备案成交不足40%。在此项优惠推出之后,来项目咨询、洽谈的客户量有了一定的上升,另外,配合着此项优惠,项目近期还推出二期90-180平米的实景现房,以期有所收获。
  
  央企率先推出这种“0首付”的优惠举措,在众多人们眼中,“不差钱”成为央企房地产的重要标签,然人们不知道的是,这些央企,在控制现金流、工程建设节奏以及拿地策略上,都是较为稳妥的。
  
  像去年刚拿下惠山新城黄金地块的华润,就一直以“闷声发财”的姿态名声在外。在诸多业内人士看来,华润是用“做商业的手法来做地产”,如此在资产上就会拥有较好的溢价率、抗风险能力强等优势。在今年年中之际,华润万象城举行了品牌发布仪式,预计今年12月20日即将开业。而去年拿地的华润·橡树湾在5月份首批开盘就实现了热销,截至目前项目的去化率已经达到了62.5%。
  
  同样的事在中海身上上演着。以“工科地产”著称的中海地产,一直以优秀的“成本管控”受到业内人士关注。就在去年,中海地产已成功入主“千亿俱乐部”成员。而截至2014年7月31日止七个月,中海系列公司的累计合约物业销售约为823.60亿港元,累计楼面面积约为506.71万平方米。
  
  据悉,作为中海地产进军无锡首个力作——中海·凤凰熙岸目前已经公开售楼处和样板间,即将于9月份首次开盘,首批推出88-140平房源,未来的市场前景也被看好。
  
  7月底的楼市限购开闸,让更多的房企纷纷抓住契机,推新项目。除了中海地产即将入市外,有消息显示,在无锡蛰伏了多年的央企南光集团的洛社项目——南光·洛龙湾壹号也将于下半年入市,推出新房源。
  
  渝派房企:节奏“浓烈”的楼市尤物
  
  其实“渝派地产”在锡城人们眼中还是比较熟悉的。毕竟几家渝派房企在锡深耕的时间都不短,且项目数量也均较多。据了解,目前金科已经入锡近8年,项目已累计达到6个;龙湖也有6年时间,项目也有4个;协信也接近4年的历史,项目达到3个。
  
  在人们的记忆中,金科东方王榭、金科观天下、龙湖滟澜山等,几乎都是家喻户晓的知名项目。“金科好房子、龙湖别墅专家”等名号也是众人皆知。
  
  正是如此深耕无锡,与央企的“不差钱”相比,以品质著称的“渝派房企”有着自己在锡城楼市生存之道。
  
  就在今年年初之际,人们还期望楼市延续去年年底的势头之时,龙湖率先以“3字头”的价格,打响了“跑量第一枪”。由于受到市场的原因,其龙湖滟澜山的复式loft项目,几乎可以说是“甩卖”,由于销量也是集中成交,还一度拉低了当月的锡城楼市成交均价。
  
  正是在这样的快速反应之下,其他一些项目进行了跟风,形成锡城楼市上半年一小股“价格松动潮”。而在7月底限购取消之后,龙湖再次及时推出“买房送房”、“购房龙卷风”等优惠活动,将无锡多个在售项目进行联动销售,进一步提升了销量。
  
  而在上半年楼市全面走向波动之时,位于北塘区的协信未来城采用低价入市,以约6000元/平米的备案成交均价,不到一周的时间就拿下当月楼市销售第二名的优异成绩。截止到目前,项目已经去化接近6成。
  
  据了解,作为产业地产的协信未来城,由无锡北塘区政府和协信集团斥资250亿打造的新型产业园区,450万方超大体量,涵盖现代办公、总部研发、星级酒店、星光商业、亲情住区为一体的全方位立体生活城。
  
  而同属于“渝派地产”的金科虽然在今年动作平平,但在品牌文化、产品质量方面进行了提升。据金科华东区域营销总监曾寒飞介绍,“上半年,在众多楼盘使用价格战术时,金科依然保持价格的稳定性,而且将重心转移到产品质量、品牌以及商业项目之上。”
  
  由于项目较为平稳的口碑效应,上半年也多月荣登销售排行榜前十名。而在上半年中,金科旗下的金科中心以其超高的性价比与超前规划,以超3.8万平米(395套)的销售面积位列销售排行榜第六名。

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