2014年8月1日，第33期“园区沙龙”来袭，沙龙联合翠湖科技园云中心、中关村科技企业家协会，共议“互联网思维下的企业创新”，园区代表、中关村科技企业家一同碰撞精彩，解码互联思维的危与机。

以下为搜狐焦点产业新区总经理陈雪源发言实录：

【陈雪源】：尊敬的各位来宾，大家下午好!非常荣幸能够在翠湖云中心和大家见面。

时间有限，我简短介绍一下我们自己，产业新区搜狐焦点旗下的一个专业频道，专注中国园区及园区企业的报道及交流，致力于以“互联网实践“影响园区和园区企业的互动方式。2014年的下半年，我们启动了”北京D崛起“这么一个事儿，去发现能够比肩”CBD“、叫板”金融街“、媲美“中关村“的产业集聚区，今天的沙龙，是我们的第一步。区域的变迁，折射了城市、企业、居民的发展轨迹，也埋藏了梦想和机遇。CBD，可能大家都知道，1993年构想确立，2014年，入驻企业达到19000家，但大家不知道的是，CBD之后，新的“D“涌现在北京不同区县，比如CSD(中央休闲购物区)、CRD(首都休闲娱乐中心区)、TBD(北京科技商务区)等等，今天大家所在的中关村创新中心区，也被成为CID，这些“D”描绘了北京多中心发展的格局，也承载着北京新兴区域的成长梦想，但最重要的是，企业对这些“D”满意吗?他们需要什么?所以，我们希望通过系列的沙龙活动，搭建一个小平台，一起在园区交流交流企业最关心的事儿。 在过去的每一期，我们总会约几个伙伴，一起碰撞观点、结识朋友、发现生意，今天是第33期，希望大家也能不虚此行，多有收获。最后，要特别感谢东道主孙总和她的团队所提供的支持，特别感谢各位朋友的出席!希望大家度过一个愉快的下午!

【主持人】：感谢陈总的精采发言。下面我们请出另一位主办方代表，北京福泉投资有限公司总经理孙星华女士，她的主题是《新时期下的园区新生态》。

以下为北京福泉投资有限公司总经理孙星华发言实录：

【孙星华】：尊敬的各位来宾，大家好。

感谢大家在百忙之中来到翠湖云中心，参加互联网思维下的企业创新管理这样的一个沙龙。首先，我代表北京福泉投资有限公司对各位领导和企业家的莅临表示热烈的欢迎。

全球著名的战略咨询公司麦肯锡的一份研究报告显示，未来的十年里，最具有影响力的十大颠覆性的技术，第一项就是移动互联网。今天，我们有幸邀请到了业内的专家、学者，以及各位企业家，就互联网时代如何企业进行创新管理的主题，进行群策群力，建言献策。2013年海淀区首先在海淀的北部新区提出了建设中关村创新中心CID这样的一个概念，相信在不久的未来，新兴的产业将占CID生产总值的比重将达到40%左右，将培育一批具有创新力的跨国企业。互联网技术日新月异，互联网的基因已经深入到企业的骨髓，我们也将与CDI一起跨入移动互联的新时代。

建设具有全球影响力的创新中心，是CID承载中关村未来十年的神圣使命。作为区域内重点建设项目，翠湖云中心的招商、运营工作紧紧围绕这六大战略性新兴产业，包括移动互联网与下一代互联网、云计算、生物工程与新医药、新材料、新能源环保、导航与Web服务，以及集成电路与电子信息技术，园区将继续以产业集群为支撑，引领中关村的总部经济发展，力争培育一批具有全球影响力的总部企业。截止目前，翠湖云中心的入园企业已达到31家，2013年园区入园企业中营业收入全部超过千万元，有九家企业营业收入已跨过亿元大关。

最后，感谢搜狐产业新区、中关村杂志、中关村科技企业家协会对于本次活动的大力支持，同时，也欢迎企业的代表在会后能够到园区里参观考察，为我们提出宝贵的意见和建议。翠湖云中心，将以区域发展和产业规划布局为依托，以高成长的产业聚集为核心，为入园企业提供全方位的产业平台服务，并通过强大的产业聚集效应形成企业核心竞争力与创新力，助推企业的高速成长。

在此，我们也诚挚的希望，有志于创业、创新、创造的企业能够落户翠湖云中心，在移动互联时代共同成就科技梦想，共同打造中关村的智慧云端。预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家!

【主持人】：感谢孙总的精采发言，跟我们分享了园区互联网跨界的诸多思考。接下来进入今天的尖峰对话环节，本次对话的主题是“互联网思维下的企业创新管理”，对话主持人由搜狐焦点产业新区副主编葛翠担任，下面有请朱希铎、栾润峰、朱玮、夏惊鸣、梁伟以及葛翠上台为我们带来更多的精采分享。有请!

以下为沙龙对话环节精彩实录：

【对话主持人】：尊敬的各位朋友，非常感谢今天下午能够克服今天的桑拿天气来到现场，也特别荣幸能够担当本场对话的主持。

首先为了大家能够更好的了解，我介绍一下今天台上的各位嘉宾，朱希铎朱先生，中关村科技企业协会秘书长，可能这只是他其中的一个抬头，朱总也是原来四通集团的CEO，中关村科技软件有限公司总裁，四通公司被认为是中关村“教父级”的创业企业。栾润峰，北京金和软件股份有限公司董事长，精确管理创始人，也是北京大学，清华大学等知名高下的客座教授，住房和城乡建设部信息化专家组特聘专家，栾总有一个理想，应该致力于做中国最大的移动互联网公司。朱玮先生，北京瑞友科技股份有限公司互联网及企业应用专家，瑞友科技成立于2003年，是全球化的IT服务供应商。夏惊鸣先生，华夏基石管理咨询集团高级合伙人，夏总从事咨询工作已经有十多年了，在推动企业变革和战略转型方面作出了非常卓越的努力，对企业现实问题具有非常深刻的洞察力，主持和参与国百度、京东商城、联想控股、美的集团等非常重要的项目。梁伟，华通国际副总裁总规划师，梁总曾经主持和参与了包括北京市中心控制性详细规划、中关村西区、海淀区北部地区等多个重点地区和新城的规划设计以及研究工作。

其实这一、两年互联网思维是非常非常热的词，不管你从事什么行业都要说互联网的词，但是每个人心中都有一个互联网思维的定义，可能是一个哈姆雷特，每个人心中都有一个不同的，首先能不能请各位老师讲一讲你心中的这个互联网思维到底是个什么东西，它的内核是什么?

【朱希铎】：今天的题目特别好，互联网思维下的企业创新，我是因为在中关村干了将近30年，从最传统的IT做硬件，做原来的网络，到目睹互联网诞生一直到今天移动互联网，我觉得感觉，互联网思维先说互联网的一些特点，我比较体会互联网思维有几个化，第一个就是数字化。把一切东西都可以用0和1表达，并且都可以放在芯片里，都可以进行传输，都可以进行键盘输入，所以我觉得数字化是互联网技术当中一个非常重大新的识别方式，就是数字化表达。第二是虚拟化，所有的业务，所有的东西都可以用虚拟的方式表达，不受空间和地理的限制。第三个是网络化，会把所有的点在一个业务当中的所有环节，不管是什么形态，不管是怎么样的分布，都可以用一种网络的方式连为一体，所以我觉得是个网络化，这是互联网思维这种情况下出现的一种新变化。互联网思维下带来企业创新，最大的创新就是集成创新。

我在中关村有一个研讨会上曾经谈了一个我的感觉，中关村30年历史，我们三个创新阶段，第一个阶段是产品创新，像当年我在四通，我们那时候一个打字机，联想一个汉卡，方正一个激光排版系统就可以成就非常大的企业，那时候叫产品创新。但是到第二个十年，90年代以后，我觉得那时候我们叫做企业创新。大家都把企业做成了，都想怎么办成现代化的国际企业。到了现在21世纪，我觉得是集成创新，现在最热的词，比如说携程创新，比如说创新要素集聚，比如说资源整合，比如说产业链整合，所以的话这些概念其实都是在指向一个题目，新的移动互联网时代进入集成创新时代，这时候需要商业模式的创新、产业链的创新、产品链的创新，然后这种资源配置方式的创新，管理体系的创新，管理理念的创新等等，今天的创新是集成创新，系统创新的概念，需要研究，移动互联网新技术的挑战和机会给我们带来了，我觉得有三个方面特别直接我们中关村，或者值得我们IT行业的人，或者说全行业的人来思考。

一是移动互联网新技术，催生了移动互联网新的服务业的产业，所以今天做云计算的，做软件的，做智能终端的，做宽带通讯的，做SNS的，做O2O的等等，出来了一大批现在完全聚焦在移动互联网这个服务产业下的一个新的服务产业，这是一个新产业，这对于我们所有的企业来讲，移动互联网给我们带来了机会。

二是移动互联网的新技术，使得现在所有的传统产业遇到了经营模式、发展模式新的机会跟挑战，所以对传统产业的人，不管是做商业的，做制造业的，都有如何应用现在移动互联网新技术来提升自己这个产业的问题，所以这是对传统产业升级的挑战，我觉得这是移动互联网给我们带来的第二个变化。

三是移动互联网技术现在把整个社会，不管是政府管理、社会公共服务体系，全部都带来了新的手段、新的机会、新的模式、新的发展空间。所以，移动互联网应该也带来社会革命。

总的讲，移动互联网是一场颠覆性的产业革命。

【对话主持人】：谢谢朱总。瞬间把我们拉回了包括很久以前的这种创业的经历，以及当前最新的潮流。刚才朱总也提到移动互联这个词，我想栾总肯定也是非常感兴趣的，想请您讲一讲您是怎么理解互联网思维的?

【栾润峰】：移动互联网思维是什么思维呢?就是我们翠湖云中心的思维。大家可能没有听对，是吧?为什么这么讲呢，这是一种快速的迭代，怎么快速的迭代呢?我们这边大家在一起认真的开论坛，可是我的后面，我听到的是正在紧张的施工，你看这种边施工、边发展，这就是我认为的移动互联网的思维，开玩笑。

移动互联网的思维到底是个什么思维呢?今年大年初一我在美国的硅谷发布了我们的APP免费的平台，在发布会上有的美国记者就问我同样的问题，说什么是移动互联网的思维，什么是移动互联网的精神。我的回答整个美国的记者就乱了套了，我说移动互联网的精神就是我们毛主席精神。下面没听明白，移动互联网精神怎么是毛主席精神，毛主席在世的时候移动互联网还没有，我说你们搞错了，这个东西等有了，谁还能知道它，它没有的时候知道它才对。他们说毛主席是怎么知道移动互联网的呢?我说移动互联网的精神让我们干什么，让我们以120%的努力，我们要造出120%极致的产品，我们要给尽可能多的用户来使用，最后最重要的是免费，这就是移动互联网的精神。那这个精神是不是毛主席精神?当然是毛主席精神，毛主席早就教导我们要为人民服务，所以这是毛主席教导我们的。谢谢!

【对话主持人】：栾总非常风趣。其实互联网思维里面有一个大家比较能够达成共识的，就是一切以用户体验为中心，这个跟为人民服务确实有非常一致的精神内核。夏总您这边是怎么理解的?您可能接触非常多的企业。

夏惊鸣：我是从比较传统观点来看移动互联网思维的。三个主题词，第一个主题词是时代，移动互联网思维我认为是全新的时代，为什么理解时代这一词呢?因为只有我们从一个全新的时代来理解它，我们才知道，在这个时代里面有无穷多的机会，创新才能够不断的涌现。比如讲在电发明之前和电发明之后，这个世界是完全不一样的，而且企业、产业、产品也是完全不一样的。所以我强调第一点是一个时代，我理解是一个时代，我们才能有更高的高度看待我们的创新机会。

第二个主题词，无论是什么时代，一定是有一个主要的元素，比如在电力时代，它改变的是我们的能源，能源的方式。在互联网时代主要改变的是什么呢?是改变的是信息，所以我们未来的机会也好，创新也好，都是基于信息的。实际上我们看整个商业的世界，以前我们讲有物流、商流、资金流还有信息流，“四流”，其实这“四流”就是两个流，就是物流和信息流，为什么呢?商流也是信息流，资金流也是信息，现在掏钱不需要拿钱出来了，写一个数字，互联网那一走就得了。所以你看这个世界本身就是物理和信息两部分，而且信息要占到一个什么样的程度呢?我想至少在我们整个世界当中要占到60%。比如说我们看一个企业整个价值链，交易是不是信息，交易肯定是信息，网上买卖，推广是不是信息?也是信息，品牌是不是信息?也是信息，研发是不是信息?也是信息，我们生产的组织是不是信息?也是信息。所以说信息在我们事业当中占据的比重非常大，也就是说基于这里的创新也非常多，所以第二个关键词是信息。

第三个关键词是什么呢?我前不久写过一个文章，但是没有发表。我也在思考互联网思维的本质，这个本质到底在哪里?我用四个极，极低，刚才栾总讲的为人民服务，免费，成本极低。极多，就是用户都在生产内容，这个信息内容是太多了，无穷尽，所以是极多。另外还有一个是极快，信息距离为零，大家都没有空间感了。还有一个是极广，相互之间的交互，而且没有边界。所以说我们将来如果基于互联网这种信息创新的话，我想是要利用这么四个特点。极低、用户免费、极广，无边界交互，极多，大数据，极快一夜能够爆红，颠覆品牌，对于互联问的思考我就用这三个主题词。

【对话主持人】：时代、信息和四个极，谢谢夏总提供另一种解读的思路，梁总您怎么看这个问题的?您怎么理解互联网思维?

【梁伟】：可能在座的嘉宾里，我的行业，我的专业是离互联网，或者离我们高科技是比较远的。因为我是一个规划师，包括海淀北部地区的产业园区的规划，包括中关村西部的规划我都是亲历者。从我个人的工作，包括我自身生活的角度，我是觉得虽然我不是在这行里，但是我觉得每一天我们都在被这个行业，被这些新的技术所改变，它不仅改变我们的生活方式，同时也在改变着我们的工作方式、思考问题的方式，我们和人交往的方式。对于在互联网时代下，我们将会发生什么，或者我们将会承认什么?我想大体上有这样几个判断。第一，一切都将改变，这是我一个基本判断。我不管是做什么行业的，从金融，到办公，到生产，到一些文化，各个行业都正在改变，都必将被改变，这体现了我们现在科技的进步所带来的力量，这种力量实际上我认为是很根本性的力量，是对这个社会会起到一个，刚才有些老总说到颠覆，我不想用颠覆这个词，但是我觉得会是一个非常强大的不可阻止的力量。

第二个判断我想说是一切皆有可能。我们曾经在童话故事里可以看到丑小鸭可以变成白天鹅，我们的灰姑娘可以变成公主。其实在我们科技高速发展的时代，有很多过去我们看似不可能的事情，或者是看似“万年劳”的一些行业，或者看似理所当然的一些行为，它都在逐步的被改变着，而且在这里面我们有很多的创业者，或者是很多初出茅庐的年轻人，一夜之间可以成就他的梦想。包括有一些公司，一些企业，可以从很微小的企业在这个大浪中最终能够变的闪闪发光，能够在几年之内迅速的名满全球，我觉得这个都是给我们整个世界带来了太多的不确定性，太多的可能性。当然了，也有很多负面的可能性，很多所谓的大佬、大腕、大牌，很有可能在轰然一天倒地的时候，真的是可以说没有预先的征兆，一下子就轰然倒塌。

第三个判断我想说是科技决胜未来。实际上讲科学技术是第一生产力，这个实际上在80年代的时候，邓小平同志提出过这样一个理念。但是实际上那个时期，我们讲的所谓科技，讲的现代化，还都是一个比较概念性的，或者说是比较纯朴的一个观念。但是真正当这股力量来临的时候，我是觉得我们真正今天体验到科技的力量。其实我们现在很多现有的行业，已经在为科技改的面目全非，格局已经完全被打破。而且这里面还有一个很重要的特点，往往在一个行业被颠覆，或者是被改变，往往不是本行业人干的，往往是外行人干的。实际上大家可以看看我们周边，包括我们的金融业，包括我们的商业，现在被改变的，它的始作俑者往往不是金融大亨，也不是商业巨头，而是外来的和尚重新写这本经，大家一块念。这个给我们的感受是非常强烈的，所以我说科技决胜未来。我只想举一个例子，实际上我们在第二次世界大战的时候，西部战场，欧洲战场上可能是死了几千万人，最后把城市炸个稀巴烂，但是到后来原子弹就把漫长浩瀚的战争结束。我相信今天的力量绝对不亚于两颗原子弹，会终结一切，也会开始一切。

【对话主持人】：梁总概括，互联网思维是一剂强烈的药水，对某些人可能是毒药。朱总您怎么说?

【朱玮】：我做具体技术的，我从技术的角度提供一点想法和思考。首先我理解互联网的思维其实就是人类文明的发展中间的思维，或者是商业文明的思维，是一脉相承的。互联网要互联、互通，要开放、共享，这都是商业文明发展的一个方向，过去是部落，是一个国家封闭的，现在走向开放，一切思想都是吻合着的。互联网思维就是商业思维，这之间没有什么太多的差别。不过互联网刚才朱总所说的，它打破了空间，打破了时间，它里面没有重力，于是整个人类文明是在进化中前进的，所以它提供了一个非常好的战场，就是进化极其迅速，人类的文明不是设计出来的，而是进化出来的，试错试出来的。那并不一定有很多聪明人说按照这个方向走就行。而在互联网这块比传统的商业文明，因为打破了地域，于是它的进化非常非常快。我们今天不能说扎克伯格说做的Facebook做的是正确的，不是，是有无数个他做的错误的，他才出来，互联网思维是提供一个特别快的场所。

另外我们现在说云计算，说移动等等很热很热，我做具体技术的，我说这块理解，本来我们企业在今天跟BAT比起来已经开始很落后了，大家觉得国内的企业不好做。但是云计算的出现又出现了一个契机，什么契机呢?有可能企业是一个新的发力点。我说一个例子，企业数据更准确，还是企业应用数据更准确。云计算到底是提供什么样的工具，之前有一位也是业内的老总张亚勤，说过这是被逼出来的，为什么逼出来呢?因为我的服务器太多了我得管，怎么办呢?为了提高CPU利用率，于是我用云的方式、虚拟化的方式，分布式计算把它管起来，但是这个在我的理解中只是他的一个动力，却不是他最大的影响，最大的影响在哪里?是一个技术基础，给互联和互通提供了可能性，过去没有云计算的方式，你的所有运算资源只能在自己家里面，你不让别人来用，那你就是封闭的，没有互联互通。互联网出来仅仅是因为把个体的电脑连到一起去，而云计算出来之后，企业应用和大型的节点将来都会实现普遍的互联，这是它带来最伟大的变革，而且这个变革会发生什么情况，我们现在都还不知道，所以这是我对于这一块的理解。

再有，如果我们排一下几个技术名词，一个是云计算，一个是物联网，我们把物联网叫做普世计算，移动是物联网的一部分，这几个词对整个技术，还有社会带来的变革，最大的我认为是物联网，不是云计算，云计算是提供一个技术基础，当然它的深度可能足够深，这是对技术角度我的理解。

第三个咱们谈到企业创新，其实商业文明也好，还是互联网的思维也好，都是要求竞争，都是要求试错，然后在进化中前进。可是企业天生的就和进化是违背的，原因在于每一个企业都只能遵从唯一的意志，在互联网思维下企业创新怎么做。我们可以看到有一些变化，刚才我们体到边界的打破，大企业要并购，而且Google这样的企业允许个体、员工花20%的时间来做一些自己的工作，这都是企业在打破边界，而且都是企业在充分利用自己的人力资源进行进化的行为。因此我想，包括现在有很多园区都是提供了一个环境，让众多的企业能够创新，能够在创新中死掉一批，成长一批伟大的企业出来。所以企业创新是和互联网思维有一些抵触的地方，但是相信企业会在想很多很多打破边界的方法来破解这一个难题。

【对话主持人】：谢谢朱总给我们一些在技术层面的思考。其实刚才各位老总的分享我觉得有一点共识，就是在互联网思维的大潮下面，如果你接受了它，你有可能会发现新的商业机会，如果你去评比它有可能你会面临一些危机。我们非常容易的就把现在的一些企业分成两类，一类就是互联网企业，另一类是非互联网企业，被称为传统企业。今天在座的五位我觉得其中有三位老总应该是互联网企业，比如说朱总、栾总，还有朱总。另外两位应该是传统行业的企业，这两类行业的人在一起的话，谁会改造谁，还是说互相融合?他们怎么样利用对方的这种方式来改变自己呢?

【朱希铎】：这题目提的挺难的，其实我觉得他们两位并不是跟我们所谓以互联网企业和非互联网企业，或者传统产业之分。他们俩的企业我觉得都是属于比互联网这种时代可能还要再高级的这种企业。他们都是智力服务产业。我们作为互联网企业，或者IT的企业，可能会介入到真的去做软件、做硬、做网络、做服务，然后再把互联网作为手段引到我们所自己企业的管理、企业的营销、企业的领域里面变成手段，变成平台，其实我觉得这两个之间是融合的，越来越融合，越来越相辅相成。我的感觉还是由于移动互联网技术的发展，使得今天如果说，移动互联网思维下企业创新有什么创新，我觉得真的就是因为移动互联网技术，因为移动互联网应用那样一个颠覆性的，或者爆炸性的发展，给企业带来了新的机会，也带来很多新的挑战。所以造成了现在再去做企业管理的话，不创新不行，你必须得用新的办法去进行企业管理。比如我举几个例子，比如说企业的营销系统建设、商业模式建设。我们当年在中关村，我那时候在四通的时候，我们所谓的营销，我就是怎么把店面能够装修好，把样品都摆好，然后我把广告打好，然后我把价格策划好，把成本降低了以后，使得我销售的毛利能够覆盖企业的运营成本，有利可图，这些东西做足了文章的话，这个生意就做好了，我怎么想办法多卖，建立全国的营销系统，建立客户服务系统，就是怎么扩大规模，这就是过去的营销。

但是今天移动互联网时代，现在可以不要店面，可以不简单的是一个硬件产品本身的批发、销售、毛利的收入，而更多的是，也许是服务带来的价值，要比卖产品的价值高得多，所以今天的商业销售，就是卖什么，过去我们卖打字机，卖产品，今天移动互联网卖什么?比如说我们在卖给用户提供全套的解决方案，是在卖服务，是在是卖为客户提供整个生命周期的服务。你看这个都跟过去完全不一饮了，甚至于今天，再说卖什么，最赚钱的可能是卖资源配置，卖资产重组，卖企业品牌，卖最超前的文化理念，卖标准等等。所以移动互联网时代我，我觉得给企业你卖什么东西，你怎么赚钱，这都是企业最核心的东西，就是为了管理这个东西。但是今天移动互联网时代，这都属于出现了新挑战。比如一个企业今天不管卖什么的，如果还不懂得怎么网络营销，不会使用网络营销，那这个企业可以说应该是属于一个不具备市场竞争力的，迟早要被淘汰的这种企业了，这就是说不管你卖什么。更别说你应该会在移动互联网上去卖东西，那今天比如说你必须得知道什么是网络社区，你必须得知道什么是O2O，所谓线上线下怎么能够有机的配合，你必须得知道什么叫做网络金融，怎么知道现在的物流，怎么知道现在的电子支付，如果不知道这些东西，你几乎今天移动互联网时代，再说做生意，办企业，你都不知道怎么办了。我就说我的感觉，实际上对他们的企业，对我们的企业大家都一样，其实都要用移动互联网新的思维、新的手段、新的技术、新的模式来去做企业，卖你的产品，去赚你的钱，只是我们可能卖的产品不一样，我们卖计算机，他卖所谓的一个咨询方案，他卖一个规划方案，其实大家卖的都是产品。

【对话主持人】：做生意这件事没有变，但是怎么做生意变了。

【栾润峰】：这个问题是移动互联网企业和非移动互联网企业，这种提法可能不太准确。为什么这么说呢?我们说移动互联网企业，好象中国电信是移动互联网企业，中国移动也是，说非移动互联网企业，比如买房子的，应该不算，卖酒的也应该不算，这种观点需要纠正，不对。在现在这个社会当中，只有运用移动互联网技术进行企业行为，和不运用移动互联网技术思维来进行企业行为两类企业。我一个卖酒的企业，我今天也是移动互联网企业，今天上午茅台镇一个酒厂的企业家来找我，为什么呢?因为上个月我在中央电视台搞中国创业榜样，我是首席专家，我就去了仁怀给他们讲了一堂课。讲传统产业如何嫁接移动互联网。我一听，没想到一个月不到来了五批企业家找我，说我们也是要成为移动互联网企业。那怎么成为移动互联网企业呢?他把他的酒，你们知道原来的酒营销方式是什么呢?比如茅台，在北京要开5个专卖店，这专卖店一天没有一个人来你也得开着，5个服务员，一个不能少，这是茅台原来的思维。今天呢?不用了。就这么一个小酒厂，他一个门店都不需要，一个销售人员也不需要，就用移动互联网的思路。比如在我们APP工厂这个平台上，花一分钱就可以让一个客户知道他的酒到底产自茅台的酱香酒和不是酱香型的，不产子茅台的有什么区别，一分钱。然后销量，每十天销量就比前十天能增长10%，这是移动互联网思维下进行的。

再比如中国移动是移动互联网企业吗?只是有移动互联网技术性的产品，但它不一定是移动互联网企业。为什么?你看看中国移动的人均产出，怎么可能达到移动互联网产出的标准呢?显然不够，所以这种判断不对。我的言下之意是什么呢?今天所有的企业家，不要认为你现在干的事与移动的互联网技术不搭边你就认为不是移动互联网企业，不对，你只要利用别人的技术，来把你的企业行为用移动互联网技术来进行，你就是移动互联网的企业。但是有一点我们要注意，你如果不跨到这个阵营你很麻烦。为什么?同样是酒厂，一家人家的酒的营销成本只占总成本的10%，可是，你要不用这种方法呢?你的营销成本是70%，你说你怎么可能生存呢?所以改变这个世界的一切的是思维，还是思维。

【对话主持人】：谢谢栾总有力的驳斥我刚才的分类，豪不留情面。

【朱玮】：朱总提的网络营销我们也在做，所有企业都离不开网络营销，因为成本低，而且见效快。比如今天见到客户线索马上搜它，把它搜出来，而且也有社交的监控等等，我们做了大量给汽车厂做社交网络的监控，语义的分析。栾总您刚才说的我非常赞同，没必要划分这个概念，就好象用不用电，这个企业是用电的企业和没用电的企业，在互联网的今天还把自己封闭起来，说不上网让别人看不到我，这是荒谬的。你用不用网络营销，或者你的产品甚至带不带互联网的这种感觉，这都是你的选择，但是你不去拥抱它就是荒谬的。就好象今天都已经四通八达的交通，可是你把自己给封闭起来，也可以，但是带来的是什么?落后。

【葛翠】：刚才来自互联网技术的企业代表讲了他们的看法。夏总您这边是做过多年的给企业制定战略的工作，根据您所在的行业，以及您接触的案例来说，您觉得在当下互联网的潮流中，传统企业应该怎么样去拥抱互联网?应该怎么去制定自己新的成长战略的?

【夏惊鸣】：毫无疑问，新时代确实有很多不一样的地方。我总结的话，未来要成功有一个概念，这是我创造的。逆向成功思维，这个很重要。是什么概念呢?凡是以前认为不可能的，都有可能是未来的商业机会。我以前经常打个比方，过去马车时代，要把海南的菠萝运到北京来卖是绝对不可能的，但是在航空时代变成可能，所以我为什么一定强调时代呢?过去不可能的都会变成可能，这是一个总的方向。比如说以前小的东西做不成大的东西，五块钱、十块钱能干什么?众筹出现了，五块钱也能干大事。原来我们比如搞个呼叫中心，建一栋楼，一群人坐在这接电话，现在美国有一个商业模式出现了，根本就不需要楼，就是我们平时这些人，只要你有一部手机，约定一个时间，周三的上午十点到九点我可以来做呼叫中心的工作，他就按照一个小时来付费。所以原来是要聚在一起才能做的，而现在我散也可以做。再比如原来我们中间商很重要，刚才朱总也谈到渠道。在这种时代下很可能去中间化，很远的事情变的很近了。再比如原来我们内外是很明显的，在组织内和组织外是很明显的。现在有的是把设计师资源整合进来，外部的，有的是把客户资源整合进来，比如像阿里的余额宝，你说它是众筹吗?本质不是众筹，每个人第一是规定不超过100块钱还是1000块钱，如果是为了资金，完全不会设一个上限，不要超过100块钱，背后的目的是什么呢?我猜想把众筹的概念运用过来，比如说我要发行，我要投电影，我筹资金，要超过100块钱，我筹1个亿的话就是10万块钱，我要筹10个亿是100万个人。

将来我要选故事要进行海选，选演员的话也进行海选，甚至我的编剧也可以让消费者参与进来，对结果怎么编。电影出来之后前面已经赚的盆满钵满，而且电影的宣传方方面面全部都已经出去了，所以你看我们在移动互联网时代，内部要变成外部，外部要变成内部，这就跟我前面讲的，为什么是极广，打破边界呢。再现在包括我们的手机，我们的手机还在沿袭过去电脑时代的思维，没有真正进入到移动互联网时代的思维，我是这么认为。我2009年给别人提出来过，如果我们的手机是智能手机，是移动互联网时代，智能手机电脑时代是干什么的吗?电脑时代是管理公司的，办公软件、ERP，是公司里面这种组织的构成。手机时代，一定个人管理。我们看我们的手机，基本上延续组织管理的思维，如果个人管理是我的朋友，我的图书馆，我的学校，我的医院，我的什么，成立一个个人管理中心，当然，2009年我的概念没推销出去，很可惜。现在已经开始出现很多APP，APP把这个东西实现了，往这个方向走。所以我讲的第一点，在这种新时代之下，逆向成功思维很重要，过去不可能，现在可能了。

第二点对于传统产业，尤其是消费产业，既然新时代就有新机会，就有新玩法，弯道超车是非常重要。比如我看到前面一个人种甘蔗是老大，我要学他，而且要学他永远跟在他后面，而且干不过大，最后就是死。我们现在面临的是新时代，新时代一定有新玩法，很多大公司就是在转折点上，新时代转折点上创立一个商业模式是成规的。比如小米，小米按道理手机根本没有机会的，就抓住这个机会。这种新时代我觉得有一个很核心的特点，就是它非常容易颠覆品牌与渠道，这恰恰企业经营当中最难的两个事情。因为品牌你要长年累月的去积累，渠道也是，渠道你是要很多的资源铺的，对一个新的企业你要去做品牌，做渠道是很费劲的。但是移动互联网时代，恰恰是把这两个给颠覆了。为什么呢?是通过参与，小米是通过参与能够很快的形成自己的粉丝群，形成自己的这种社区。狗不嫌家贫，小米能够在很短的时间之内把品牌树起来了。另外移动互联网很显然，电子商务的发展是去中间化，把渠道给颠覆了。如果我们认识到这一点的话，我们在很多 消费里可以颠覆国外的品牌，颠覆行业巨头的品牌的。只要往这个方向上去思考。

第三点，不管是什么思维，但是经营的本质是不会变的，客户的价值、参与服务的价值，我的量本力这个肯定不会变的。过去移动互联网时代是捡钱时代，只要有客户就行了，但是发展一段时间之后一定会变成找钱时代的。但不管怎么讲，无论是哪个时代，一定价值变不了，量本力变不了。前不久有一个网站遇到了问题，就是违背基本经营的规律，不信大家看经营成功的，都是符合经营规律的。做生鲜产品的网站，对冷链物流要求非常高的，对时间要求非常高的，投资冷链物流以及系统建立起来是很耗费事的。我们看所有成功的，往往突破口是非常简单，非常集中，只有把一个突破口在很简单，很集中的地方突破之后，你盈利发展，然后再慢慢做复杂。不管是什么思维，不管是什么时代，经营的本质永远不变。

【对话主持人】：夏总告诉我们敢于做梦，同时脚踏实地遵守做生意的规律。梁总您怎么说这个事呢?留给您的空间越来越小了。

【梁伟】：其实我觉得可以说有传统的行业，但是没有传统的企业。因为传统的企业早就在坟墓里了。另外对于移动互联网，对于技术的运用方面，我是这么看的。可能每个人都需要吃肉，但是不一定都去养猪。对于我们设计这个行业，我们这边做建筑设计和规划设计，但是这个行业可能有几千年的历史，因为人衣食住行，主要是住，要建城市，打那天起我们开始有规划，有建设，只不过那时候没有注册规划师这种体系，实际我们有很多伟大的建筑师，古代的规划建筑师。我是想这样传统行业为例，实际上跟现在的这些科技，包括我们的计算机技术，互联网技术、包括云储存、云计算的技术实际都在发生着关系。比如说现在很多的设计里面，我们的工作方式上，协同设计。也就是在不同的地方的人，通过一定软件平台，我们可以在同一张图上来施展我们的设计能力，包括远程传输的数据，包括施工工地跟现场数据上的交换，背后的技术支持。包括我们产品宣传方面，用到互连网络，用到传统微信平台，我觉得一个传统行业里的企业，同样是要面对着新的技术的应用，我们要敞开大门的。包括今天做的一些工作目标，比如说现在在城市规划里面有一个叫智慧城市规划，一个城市规划不仅仅要做空间，我们还要把智慧城市建设的体系怎么搭建起来。包括刚才说到的，我们的智慧城市基础设施的提供者，网络的建设者，网络的维护者，包括在上面的应用体系的建设者和开放的管理体制的使用者，各个角色是什么，在专项规划里都要有所体现，包括涉及到所需要的设施，所需要的物流，我们都需要在城市规划中预留空间。从这些方面很多传统行业都不可避免跟高科技，科学技术的发展跟移动互联产生很多的互动关系。

我们有很多的需求，过去曾经是不存在的，但是今天已经变成一个必需品。比如手机，现在在座有哪一位没有手机，可以站起来一位作为大家很震惊的一个例子。包括有很多过去我们选择性拥有的，或者选择性使用的那些东西，现在已经变成像空气和水一样，我们每时每刻都离不开，不管你是否察觉到，它就在你身边。你在很多很多的生活的一些，包括你的出行，包括你的日常生活的衣食住行方面，你不知不觉的，你不可避免的要用到它。或者说当它一旦不存在的时候，你会感觉到很不方便。比如说电，当初我们没有电的时候，大家可能点根蜡烛也没有问题，可以过日子。但是现在离了电谁能活，谁能活过我过一段没有电的日子，我相信移动互联网业是这样一个产品，或者也是这样一种设施。它将来很有可能会变成我们呼吸的一部分，我们水的一部分。就像空气和水那样，我们一时一刻都离不开它，所以在这个行业，在很多很多的传统行业，如果我们不去关注，不去使用，我觉得一个很不明智，真正要走向灭亡。而且我现在有一种隐隐的感觉，因为移动互联真的无孔不入。就像设计院这样一种传统的组织方式，也很有可能迟早有一天会被移动互联，组织方式会被移动互联颠覆的。但是这种颠覆一定不是我们内部的人干的，一定是外部的人干的，而且这里面一定跟技术进步有关，一定跟后面的资本运作有关，我相信很有可能最后会形成一个完全的外行，成为你一个行业的领袖这样一种局面，在我们传统行业里同样会发生，这一点我没有这个能力，但是我觉得我也期待着这样一个变化。

【对话主持人】：梁总刚才描绘的这个场景让我想起，之前有一个软件可以写诗，以后没有诗人了，软件就可以写了。另外想替梁总问一下现场朋友有不用手机的吗?没有。其实梁总刚才说的，您研究院所受到的影响也反映和验证了前面几位老总说的，互联网带来的一个变化。其实非常受影响的也包括咱们的园区，比如说翠湖科技园云中心，可能在没有互联网这么一个大潮的时候，这个园区是很难定位成一个云中心名字的，云计算、物联网，它是锁定这个方向的，充分说明这个行业它发展的程度是有多高，它已经成为一个产业。对这样一个园区来说，大家能不能给支支招，怎么样能够吸引到这样企业来到它的园区，这样的企业是需要什么东西的?我们园区能给他们提供什么。先请朱总，瑞友就在中关村附近。能不能说说您的感受。

【朱玮】：我们公司就在旁边，我们在六年前搬到这个地方来，所以云这个概念来起名特别好，尤其创新性园区，云是运算集中，第二个自由访问，所以对于这样的资源来说是提供各种各样设施的地方，有助于各种各样的公司进行创新，而且是个开放的，各种各样的主意都在这里得到碰撞。所以我想对于互联网这个行业来说，第一它能够提供一种氛围，园区的氛围。当然这里面可以分一点所谓传统和非传统的，传统的企业特点在于哪里，是它重流程，重既往的风俗，既往的规则，在一个有限的市场上面去挖掘，而互联网而且拥抱创新，现在我们在开发行业都叫敏捷，不再重那么沉重的流程了。回到园区这边来，也应该有这样的一个风格在。比如说像硅谷，硅谷就能够有一个氛围，让年轻人们自己去玩，在玩的过程中创新，第二还有大量的资金涌入。这为什么在硅谷我的理解，为什么年轻人能够有机会去颠覆行业，原因第一自己本身就有创新精神，第二因为有大量的资金在后面，有一些重要的VC，他们的份量甚至不弱于微软，不弱于大的企业，于是年轻人如虎添翼。我觉得对于一个园区来说要有氛围，还要有配套的这种产业链，给大家一个进化的舞台，这是我能想到的。当然第三点风景秀丽，我们都在北京知道城里是怎么样的，所以这个地方风景秀丽，适合宅男。

【对话主持人】：朱总对这个地方挺满意的，同时也提出一些希望，希望能够在软环境方面做更多的优化，比如说引入更多的VC、天使投资人这一方面。梁总您这边是做园区规划的，说起这个话题您可能驾轻就熟了。

【梁伟】：这个真的是本行，其实作为一个园区能否做成功，能否做好，其实你还是应该去问入园企业的需求，问入园企业里面员工的需求。我觉得所有的人都是经济的人，所有公司都是非常理性的公司，他们的聚集应该说是向要素凝聚的地方聚集，这是一个过程。比如说我可以提供非常优质的，而且是比较价格合理的办公空间。我可以提供非常完善的公共服务设施，可以提供非常好的企业交往平台，可以提供非常优质的人的后勤服务保障的那套体系。实际上海淀北部这个区域，从整个发展的定位上，应该说是在这方面都是有非常完善的考虑。但是我们现阶段实际在整个海淀北部还是一个起步期，与未来我们的目标相差很远。我感觉从现在的情况看，在交通、公共服务、比如说员工解决居住的问题，包括对企业服务的职能各方面还有很多不完美的地方。但是这个时间点上，园区又出现了，那么园区它自身应该是一个小而全的东西。我能够在一个局部，把很多的要素能够尽可能的提升一个水平，远远高于这个区域的平均水平，这样的话就比较有利于有着相似需求的群体来共同在一个点上去凝聚，去发展。

很简单的一个例子，比如说我们都是智力密集型、人力密集型的企业。比如一个企业300人，我可能办不起一个食堂，也办不起一个幼儿园，解决不了员工那么多的事，但是我如果100家企业聚集在一起，如果有3万人的话，我所有这些公共服务经济合理性变的更好，而对于提升园区的服务品质上，对于每一个入驻园区的企业和个人来说就变的更加理想。

我相信，随着整个海淀北部地区创业环境逐步成熟，会给我们入园的企业和企业的员工越来越好的条件，你今天看到的，我想只是一个开始，而且园区这种方式我认为是一个可能在起步阶段比较好的选择。

【对话主持人】：梁总非常看好园区的发展。夏总您怎么看这个问题?互联网思维能不能帮助我们园区改善一下。

【夏惊鸣】：我还是用传统思维，下面有没有卖房的?有卖房的我建议价格再低一点。一切以客户为中心，水到渠成。园区一个是价格，一个是平台，一个是服务。前期只要把势造出来，我觉得未来的话前途无量。

【对话主持人】：栾总您应该是园区非常喜欢的企业类型，如果说您作为一个客户的话，您有什么特别想提的?

【栾润峰】：我今天来到这才发现，翠湖云中心是我很好的朋友周总下属的公司，我今天来参加这个会是请了一个假来的，没想到周总他现在去了，他去开那个会了，我是海淀区工商联的副主席，我们今天下午是主席会，主席会我和我们书记讲了，我说不行，这里有一个会，老卫说一定让我来，来了之后发现他开主席会了，我到他这来帮他来讲话了。这说明什么呢?我要讲就讲真话，不讲真话不行了，因为付了这么大的代价没讲真话那不行。园区卖房子，现在我认为是有误区的，误区在哪里呢?我们造一个房子都得造的很漂亮。刚才你们也说了，既然论坛就得有点碰撞，咱们这里是不是再搞的更好一点?这是有误区的，不对，做园区的人和我们做任何产业的人都是这样。你不是一定要跟着你的客户走的，如果有一个人来看房子，说你这个房子怎么是圆的，你得改成方的，你就改成方的，那麻烦了。云中心应该做成什么样呢?我们可以想一件事，咱们都是海淀人，我们想象唐家陵原来那个样子，可是住的人那么多，打也不走，骂也不走，今天唐家陵漂亮了，有多少人住?这就是要我们大家来用移动互联网思维思考的一个大问题。就是你要用移动互联网思维把需要这一个的人选出来，而不是不要他的人通过你的公众做通了他要你的东西。我给你们出一招，你们仍然可以不降价，仍然可以不改动，还仍然可以有很好的人群到这来。什么办法呢?这个办法其实很简单。简单在哪里，移动互联网要免费，咱们也可以免费，你说这个免费让他不降价不对了，每天有一个平方米的房子是免费给的，然后让所有想要这一种形式，比如你们说这里要办幼儿园，可是我告诉你，很多企业没有这个需要。比如说刚开始创业的时候，公司的员工都是二十岁左右，没有什么幼儿园的需要，可是今天就不行了，就有了，你要聚集的是那么一批企业来，我们幼儿园的好处在哪里?这里公摊面积很少，所以很实在。我就把那样的人聚集来，所以移动互联网的思维不是说说你就懂了，你得去琢磨，每一件事情得去想。所以再想让今天的唐家陵，我们就可以清楚，这样的置业单位如何来适应移动互联网思维下，把你的房子按你的想法造出来的房子卖给有逆向法需要的那一批人，这是好方法。怎么办呢?你怎么知道人在哪里呢?就要用免费的思路，聚集人气，让更多的人来看到成本很低。谢谢。

【对话主持人】：园区一定有毛泽东思想，毛主席思想来为人民服务才行。朱总您怎么看?给园区支支招。

【朱希铎】：我觉得翠湖这个品牌能够打这个品牌，云中心挺好的，但是要想在这真正形成云中心，云产业集聚的话，我提点建议，不负责任的建议。一个叫做讲好云故事，这是规划和梳理。我觉得全中国都很热云这个词，什么云计算、物联网、大数据、新一代移动互联网，在具体的一些O2O，SNS等等的概念很多。但是真的打云中心这个牌，集聚云的概念，我觉得真的得好好的做点产业链的设计，产业结构设计，说有多少与云有关的产业，与云有关的项目，然后让大家都知道说我闹了半天是在云里，然后我应该到云中心来，我觉得要讲好云故事。因为云的产业链很长，云的故事其实应该说是现在能够最完整准确的讲，新一代移动互联网产业到底这产业链有多长，业态都是什么业态，等等这一些产品链有多宽，应该是今天清晰描述的东西，觉得要讲好云故事。

第二个提一个建议，要搭好一个云平台。就是这个云产业，特别叫做新一代移动互联网产业，特别计较和需要公共服务和支撑的这种产业。真的参与到云里面的这些终端的企业，最希望的就是一切企业所有的管理，所有的支撑环境都统统是在云的公共平台上，我就是再一个终端上做我具体终端的工作，这样最简单了。云产业特别计较云平台，就叫做公共服务平台，不管是公有云还是私有云，其实私有云大部分都采用外包方式了，用户其实都不自己做，都是外包。公有云更甭说了，公众消费者大家都跑到一个公共云，云与任何一个个人消费者没有关系，就是使用者。所以云平台，我觉得真的特别计较需要建公共支撑平台。

第三个一定要强力的建立云中心的支撑系统。这支撑系统我觉得云产业，移动互联网产业特别计较风险，或者金融资本的支持和政策的扶植。因为这里有两个端，一端大量的个人特别超前，从事移动互联网创业的个人，往往都在最早期的创业前期，所以特别需要天使投资，特别需要风险投资，特别需要融资等等这些，包括一些帮他做规划，帮他做辅导等等这些，就是需要帮助，所以这是一个业态。移动互联网的业态分布大量的在前端、早期需要扶植跟帮助。另外在高端，高端可以说全世界今天说资本市场追逐的最热的热点是什么?新一代移动互联网应用这个产业，几乎是现在追逐的第一热点，所以资本真的要来，真的要建云中心这么一个园，应该有若干有影响力的这些天使投资、风险投资、创业投资，各种各样的基金，各种各样的包括管理公司，包括企业顾问这种公司应该在这，否则这个云的企业起不来，我觉得需要云的支撑环境。

最后一定要立足于打造云产业的集聚，最后要形成集聚效应，否则出不来。云的产业集聚效应一定要包括两个要素，第一个要素一定要有若干领军企业，有影响力的企业在这落地，否则群就出不来，人无头不走，鸟无头不飞，所以一定要有领军企业。在领军企业带领下，一定要有足够数量的早期中小微创业的，甚至于像个人非注册公司的早期创业者，真的聚焦这个东西形成氛围，你没有足够的数量云起不来。谢谢。

【对话主持人】：谢谢朱总，跟朱总开场时说的是收尾呼应，一开始讲互联网时代创新，其实是一个集成创新，对一个园区来说也是要做集成的系统才能完成这样一个事情。今天时间的关系我们台上的论坛就到这里结束了，非常感谢各位老总对互联网思维非常深刻的解读，各位有交流的需求我们在台下继续。谢谢各位!

【主持人】：精采的思想交流与碰撞之后，相信各位嘉宾能为诸位带来不一样的感悟与启发。在互联网化的风潮下，产业园区也在积极的进行跨界，下面有请北京福泉投资有限公司总经理助理陈健女士为我们带来翠湖云中心跨界展示。有请!

沙龙实录：互联网思维下的企业创新管理2014年8月1日，第33期“园区沙龙”来袭，沙龙联合翠湖科技园云中心、中关村科技企业家协会，共议“互联网思维下的企业创新”，园区代表、中关村科技企业家一同碰撞精彩，解码互联思维的危与机。

以下为搜狐焦点产业新区总经理陈雪源发言实录：

【陈雪源】：尊敬的各位来宾，大家下午好!非常荣幸能够在翠湖云中心和大家见面。

时间有限，我简短介绍一下我们自己，产业新区搜狐焦点旗下的一个专业频道，专注中国园区及园区企业的报道及交流，致力于以“互联网实践“影响园区和园区企业的互动方式。2014年的下半年，我们启动了”北京D崛起“这么一个事儿，去发现能够比肩”CBD“、叫板”金融街“、媲美“中关村“的产业集聚区，今天的沙龙，是我们的第一步。区域的变迁，折射了城市、企业、居民的发展轨迹，也埋藏了梦想和机遇。CBD，可能大家都知道，1993年构想确立，2014年，入驻企业达到19000家，但大家不知道的是，CBD之后，新的“D“涌现在北京不同区县，比如CSD(中央休闲购物区)、CRD(首都休闲娱乐中心区)、TBD(北京科技商务区)等等，今天大家所在的中关村创新中心区，也被成为CID，这些“D”描绘了北京多中心发展的格局，也承载着北京新兴区域的成长梦想，但最重要的是，企业对这些“D”满意吗?他们需要什么?所以，我们希望通过系列的沙龙活动，搭建一个小平台，一起在园区交流交流企业最关心的事儿。 在过去的每一期，我们总会约几个伙伴，一起碰撞观点、结识朋友、发现生意，今天是第33期，希望大家也能不虚此行，多有收获。最后，要特别感谢东道主孙总和她的团队所提供的支持，特别感谢各位朋友的出席!希望大家度过一个愉快的下午!

【主持人】：感谢陈总的精采发言。下面我们请出另一位主办方代表，北京福泉投资有限公司总经理孙星华女士，她的主题是《新时期下的园区新生态》。

以下为北京福泉投资有限公司总经理孙星华发言实录：

【孙星华】：尊敬的各位来宾，大家好。

感谢大家在百忙之中来到翠湖云中心，参加互联网思维下的企业创新管理这样的一个沙龙。首先，我代表北京福泉投资有限公司对各位领导和企业家的莅临表示热烈的欢迎。

全球著名的战略咨询公司麦肯锡的一份研究报告显示，未来的十年里，最具有影响力的十大颠覆性的技术，第一项就是移动互联网。今天，我们有幸邀请到了业内的专家、学者，以及各位企业家，就互联网时代如何企业进行创新管理的主题，进行群策群力，建言献策。2013年海淀区首先在海淀的北部新区提出了建设中关村创新中心CID这样的一个概念，相信在不久的未来，新兴的产业将占CID生产总值的比重将达到40%左右，将培育一批具有创新力的跨国企业。互联网技术日新月异，互联网的基因已经深入到企业的骨髓，我们也将与CDI一起跨入移动互联的新时代。

建设具有全球影响力的创新中心，是CID承载中关村未来十年的神圣使命。作为区域内重点建设项目，翠湖云中心的招商、运营工作紧紧围绕这六大战略性新兴产业，包括移动互联网与下一代互联网、云计算、生物工程与新医药、新材料、新能源环保、导航与Web服务，以及集成电路与电子信息技术，园区将继续以产业集群为支撑，引领中关村的总部经济发展，力争培育一批具有全球影响力的总部企业。截止目前，翠湖云中心的入园企业已达到31家，2013年园区入园企业中营业收入全部超过千万元，有九家企业营业收入已跨过亿元大关。

最后，感谢搜狐产业新区、中关村杂志、中关村科技企业家协会对于本次活动的大力支持，同时，也欢迎企业的代表在会后能够到园区里参观考察，为我们提出宝贵的意见和建议。翠湖云中心，将以区域发展和产业规划布局为依托，以高成长的产业聚集为核心，为入园企业提供全方位的产业平台服务，并通过强大的产业聚集效应形成企业核心竞争力与创新力，助推企业的高速成长。

在此，我们也诚挚的希望，有志于创业、创新、创造的企业能够落户翠湖云中心，在移动互联时代共同成就科技梦想，共同打造中关村的智慧云端。预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家!

【主持人】：感谢孙总的精采发言，跟我们分享了园区互联网跨界的诸多思考。接下来进入今天的尖峰对话环节，本次对话的主题是“互联网思维下的企业创新管理”，对话主持人由搜狐焦点产业新区副主编葛翠担任，下面有请朱希铎、栾润峰、朱玮、夏惊鸣、梁伟以及葛翠上台为我们带来更多的精采分享。有请!

以下为沙龙对话环节精彩实录：

【对话主持人】：尊敬的各位朋友，非常感谢今天下午能够克服今天的桑拿天气来到现场，也特别荣幸能够担当本场对话的主持。

首先为了大家能够更好的了解，我介绍一下今天台上的各位嘉宾，朱希铎朱先生，中关村科技企业协会秘书长，可能这只是他其中的一个抬头，朱总也是原来四通集团的CEO，中关村科技软件有限公司总裁，四通公司被认为是中关村“教父级”的创业企业。栾润峰，北京金和软件股份有限公司董事长，精确管理创始人，也是北京大学，清华大学等知名高下的客座教授，住房和城乡建设部信息化专家组特聘专家，栾总有一个理想，应该致力于做中国最大的移动互联网公司。朱玮先生，北京瑞友科技股份有限公司互联网及企业应用专家，瑞友科技成立于2003年，是全球化的IT服务供应商。夏惊鸣先生，华夏基石管理咨询集团高级合伙人，夏总从事咨询工作已经有十多年了，在推动企业变革和战略转型方面作出了非常卓越的努力，对企业现实问题具有非常深刻的洞察力，主持和参与国百度、京东商城、联想控股、美的集团等非常重要的项目。梁伟，华通国际副总裁总规划师，梁总曾经主持和参与了包括北京市中心控制性详细规划、中关村西区、海淀区北部地区等多个重点地区和新城的规划设计以及研究工作。

其实这一、两年互联网思维是非常非常热的词，不管你从事什么行业都要说互联网的词，但是每个人心中都有一个互联网思维的定义，可能是一个哈姆雷特，每个人心中都有一个不同的，首先能不能请各位老师讲一讲你心中的这个互联网思维到底是个什么东西，它的内核是什么?

【朱希铎】：今天的题目特别好，互联网思维下的企业创新，我是因为在中关村干了将近30年，从最传统的IT做硬件，做原来的网络，到目睹互联网诞生一直到今天移动互联网，我觉得感觉，互联网思维先说互联网的一些特点，我比较体会互联网思维有几个化，第一个就是数字化。把一切东西都可以用0和1表达，并且都可以放在芯片里，都可以进行传输，都可以进行键盘输入，所以我觉得数字化是互联网技术当中一个非常重大新的识别方式，就是数字化表达。第二是虚拟化，所有的业务，所有的东西都可以用虚拟的方式表达，不受空间和地理的限制。第三个是网络化，会把所有的点在一个业务当中的所有环节，不管是什么形态，不管是怎么样的分布，都可以用一种网络的方式连为一体，所以我觉得是个网络化，这是互联网思维这种情况下出现的一种新变化。互联网思维下带来企业创新，最大的创新就是集成创新。

我在中关村有一个研讨会上曾经谈了一个我的感觉，中关村30年历史，我们三个创新阶段，第一个阶段是产品创新，像当年我在四通，我们那时候一个打字机，联想一个汉卡，方正一个激光排版系统就可以成就非常大的企业，那时候叫产品创新。但是到第二个十年，90年代以后，我觉得那时候我们叫做企业创新。大家都把企业做成了，都想怎么办成现代化的国际企业。到了现在21世纪，我觉得是集成创新，现在最热的词，比如说携程创新，比如说创新要素集聚，比如说资源整合，比如说产业链整合，所以的话这些概念其实都是在指向一个题目，新的移动互联网时代进入集成创新时代，这时候需要商业模式的创新、产业链的创新、产品链的创新，然后这种资源配置方式的创新，管理体系的创新，管理理念的创新等等，今天的创新是集成创新，系统创新的概念，需要研究，移动互联网新技术的挑战和机会给我们带来了，我觉得有三个方面特别直接我们中关村，或者值得我们IT行业的人，或者说全行业的人来思考。

一是移动互联网新技术，催生了移动互联网新的服务业的产业，所以今天做云计算的，做软件的，做智能终端的，做宽带通讯的，做SNS的，做O2O的等等，出来了一大批现在完全聚焦在移动互联网这个服务产业下的一个新的服务产业，这是一个新产业，这对于我们所有的企业来讲，移动互联网给我们带来了机会。

二是移动互联网的新技术，使得现在所有的传统产业遇到了经营模式、发展模式新的机会跟挑战，所以对传统产业的人，不管是做商业的，做制造业的，都有如何应用现在移动互联网新技术来提升自己这个产业的问题，所以这是对传统产业升级的挑战，我觉得这是移动互联网给我们带来的第二个变化。

三是移动互联网技术现在把整个社会，不管是政府管理、社会公共服务体系，全部都带来了新的手段、新的机会、新的模式、新的发展空间。所以，移动互联网应该也带来社会革命。

总的讲，移动互联网是一场颠覆性的产业革命。

【对话主持人】：谢谢朱总。瞬间把我们拉回了包括很久以前的这种创业的经历，以及当前最新的潮流。刚才朱总也提到移动互联这个词，我想栾总肯定也是非常感兴趣的，想请您讲一讲您是怎么理解互联网思维的?

【栾润峰】：移动互联网思维是什么思维呢?就是我们翠湖云中心的思维。大家可能没有听对，是吧?为什么这么讲呢，这是一种快速的迭代，怎么快速的迭代呢?我们这边大家在一起认真的开论坛，可是我的后面，我听到的是正在紧张的施工，你看这种边施工、边发展，这就是我认为的移动互联网的思维，开玩笑。

移动互联网的思维到底是个什么思维呢?今年大年初一我在美国的硅谷发布了我们的APP免费的平台，在发布会上有的美国记者就问我同样的问题，说什么是移动互联网的思维，什么是移动互联网的精神。我的回答整个美国的记者就乱了套了，我说移动互联网的精神就是我们毛主席精神。下面没听明白，移动互联网精神怎么是毛主席精神，毛主席在世的时候移动互联网还没有，我说你们搞错了，这个东西等有了，谁还能知道它，它没有的时候知道它才对。他们说毛主席是怎么知道移动互联网的呢?我说移动互联网的精神让我们干什么，让我们以120%的努力，我们要造出120%极致的产品，我们要给尽可能多的用户来使用，最后最重要的是免费，这就是移动互联网的精神。那这个精神是不是毛主席精神?当然是毛主席精神，毛主席早就教导我们要为人民服务，所以这是毛主席教导我们的。谢谢!

【对话主持人】：栾总非常风趣。其实互联网思维里面有一个大家比较能够达成共识的，就是一切以用户体验为中心，这个跟为人民服务确实有非常一致的精神内核。夏总您这边是怎么理解的?您可能接触非常多的企业。

夏惊鸣：我是从比较传统观点来看移动互联网思维的。三个主题词，第一个主题词是时代，移动互联网思维我认为是全新的时代，为什么理解时代这一词呢?因为只有我们从一个全新的时代来理解它，我们才知道，在这个时代里面有无穷多的机会，创新才能够不断的涌现。比如讲在电发明之前和电发明之后，这个世界是完全不一样的，而且企业、产业、产品也是完全不一样的。所以我强调第一点是一个时代，我理解是一个时代，我们才能有更高的高度看待我们的创新机会。

第二个主题词，无论是什么时代，一定是有一个主要的元素，比如在电力时代，它改变的是我们的能源，能源的方式。在互联网时代主要改变的是什么呢?是改变的是信息，所以我们未来的机会也好，创新也好，都是基于信息的。实际上我们看整个商业的世界，以前我们讲有物流、商流、资金流还有信息流，“四流”，其实这“四流”就是两个流，就是物流和信息流，为什么呢?商流也是信息流，资金流也是信息，现在掏钱不需要拿钱出来了，写一个数字，互联网那一走就得了。所以你看这个世界本身就是物理和信息两部分，而且信息要占到一个什么样的程度呢?我想至少在我们整个世界当中要占到60%。比如说我们看一个企业整个价值链，交易是不是信息，交易肯定是信息，网上买卖，推广是不是信息?也是信息，品牌是不是信息?也是信息，研发是不是信息?也是信息，我们生产的组织是不是信息?也是信息。所以说信息在我们事业当中占据的比重非常大，也就是说基于这里的创新也非常多，所以第二个关键词是信息。

第三个关键词是什么呢?我前不久写过一个文章，但是没有发表。我也在思考互联网思维的本质，这个本质到底在哪里?我用四个极，极低，刚才栾总讲的为人民服务，免费，成本极低。极多，就是用户都在生产内容，这个信息内容是太多了，无穷尽，所以是极多。另外还有一个是极快，信息距离为零，大家都没有空间感了。还有一个是极广，相互之间的交互，而且没有边界。所以说我们将来如果基于互联网这种信息创新的话，我想是要利用这么四个特点。极低、用户免费、极广，无边界交互，极多，大数据，极快一夜能够爆红，颠覆品牌，对于互联问的思考我就用这三个主题词。

【对话主持人】：时代、信息和四个极，谢谢夏总提供另一种解读的思路，梁总您怎么看这个问题的?您怎么理解互联网思维?

【梁伟】：可能在座的嘉宾里，我的行业，我的专业是离互联网，或者离我们高科技是比较远的。因为我是一个规划师，包括海淀北部地区的产业园区的规划，包括中关村西部的规划我都是亲历者。从我个人的工作，包括我自身生活的角度，我是觉得虽然我不是在这行里，但是我觉得每一天我们都在被这个行业，被这些新的技术所改变，它不仅改变我们的生活方式，同时也在改变着我们的工作方式、思考问题的方式，我们和人交往的方式。对于在互联网时代下，我们将会发生什么，或者我们将会承认什么?我想大体上有这样几个判断。第一，一切都将改变，这是我一个基本判断。我不管是做什么行业的，从金融，到办公，到生产，到一些文化，各个行业都正在改变，都必将被改变，这体现了我们现在科技的进步所带来的力量，这种力量实际上我认为是很根本性的力量，是对这个社会会起到一个，刚才有些老总说到颠覆，我不想用颠覆这个词，但是我觉得会是一个非常强大的不可阻止的力量。

第二个判断我想说是一切皆有可能。我们曾经在童话故事里可以看到丑小鸭可以变成白天鹅，我们的灰姑娘可以变成公主。其实在我们科技高速发展的时代，有很多过去我们看似不可能的事情，或者是看似“万年劳”的一些行业，或者看似理所当然的一些行为，它都在逐步的被改变着，而且在这里面我们有很多的创业者，或者是很多初出茅庐的年轻人，一夜之间可以成就他的梦想。包括有一些公司，一些企业，可以从很微小的企业在这个大浪中最终能够变的闪闪发光，能够在几年之内迅速的名满全球，我觉得这个都是给我们整个世界带来了太多的不确定性，太多的可能性。当然了，也有很多负面的可能性，很多所谓的大佬、大腕、大牌，很有可能在轰然一天倒地的时候，真的是可以说没有预先的征兆，一下子就轰然倒塌。

第三个判断我想说是科技决胜未来。实际上讲科学技术是第一生产力，这个实际上在80年代的时候，邓小平同志提出过这样一个理念。但是实际上那个时期，我们讲的所谓科技，讲的现代化，还都是一个比较概念性的，或者说是比较纯朴的一个观念。但是真正当这股力量来临的时候，我是觉得我们真正今天体验到科技的力量。其实我们现在很多现有的行业，已经在为科技改的面目全非，格局已经完全被打破。而且这里面还有一个很重要的特点，往往在一个行业被颠覆，或者是被改变，往往不是本行业人干的，往往是外行人干的。实际上大家可以看看我们周边，包括我们的金融业，包括我们的商业，现在被改变的，它的始作俑者往往不是金融大亨，也不是商业巨头，而是外来的和尚重新写这本经，大家一块念。这个给我们的感受是非常强烈的，所以我说科技决胜未来。我只想举一个例子，实际上我们在第二次世界大战的时候，西部战场，欧洲战场上可能是死了几千万人，最后把城市炸个稀巴烂，但是到后来原子弹就把漫长浩瀚的战争结束。我相信今天的力量绝对不亚于两颗原子弹，会终结一切，也会开始一切。

【对话主持人】：梁总概括，互联网思维是一剂强烈的药水，对某些人可能是毒药。朱总您怎么说?

【朱玮】：我做具体技术的，我从技术的角度提供一点想法和思考。首先我理解互联网的思维其实就是人类文明的发展中间的思维，或者是商业文明的思维，是一脉相承的。互联网要互联、互通，要开放、共享，这都是商业文明发展的一个方向，过去是部落，是一个国家封闭的，现在走向开放，一切思想都是吻合着的。互联网思维就是商业思维，这之间没有什么太多的差别。不过互联网刚才朱总所说的，它打破了空间，打破了时间，它里面没有重力，于是整个人类文明是在进化中前进的，所以它提供了一个非常好的战场，就是进化极其迅速，人类的文明不是设计出来的，而是进化出来的，试错试出来的。那并不一定有很多聪明人说按照这个方向走就行。而在互联网这块比传统的商业文明，因为打破了地域，于是它的进化非常非常快。我们今天不能说扎克伯格说做的Facebook做的是正确的，不是，是有无数个他做的错误的，他才出来，互联网思维是提供一个特别快的场所。

另外我们现在说云计算，说移动等等很热很热，我做具体技术的，我说这块理解，本来我们企业在今天跟BAT比起来已经开始很落后了，大家觉得国内的企业不好做。但是云计算的出现又出现了一个契机，什么契机呢?有可能企业是一个新的发力点。我说一个例子，企业数据更准确，还是企业应用数据更准确。云计算到底是提供什么样的工具，之前有一位也是业内的老总张亚勤，说过这是被逼出来的，为什么逼出来呢?因为我的服务器太多了我得管，怎么办呢?为了提高CPU利用率，于是我用云的方式、虚拟化的方式，分布式计算把它管起来，但是这个在我的理解中只是他的一个动力，却不是他最大的影响，最大的影响在哪里?是一个技术基础，给互联和互通提供了可能性，过去没有云计算的方式，你的所有运算资源只能在自己家里面，你不让别人来用，那你就是封闭的，没有互联互通。互联网出来仅仅是因为把个体的电脑连到一起去，而云计算出来之后，企业应用和大型的节点将来都会实现普遍的互联，这是它带来最伟大的变革，而且这个变革会发生什么情况，我们现在都还不知道，所以这是我对于这一块的理解。

再有，如果我们排一下几个技术名词，一个是云计算，一个是物联网，我们把物联网叫做普世计算，移动是物联网的一部分，这几个词对整个技术，还有社会带来的变革，最大的我认为是物联网，不是云计算，云计算是提供一个技术基础，当然它的深度可能足够深，这是对技术角度我的理解。

第三个咱们谈到企业创新，其实商业文明也好，还是互联网的思维也好，都是要求竞争，都是要求试错，然后在进化中前进。可是企业天生的就和进化是违背的，原因在于每一个企业都只能遵从唯一的意志，在互联网思维下企业创新怎么做。我们可以看到有一些变化，刚才我们体到边界的打破，大企业要并购，而且Google这样的企业允许个体、员工花20%的时间来做一些自己的工作，这都是企业在打破边界，而且都是企业在充分利用自己的人力资源进行进化的行为。因此我想，包括现在有很多园区都是提供了一个环境，让众多的企业能够创新，能够在创新中死掉一批，成长一批伟大的企业出来。所以企业创新是和互联网思维有一些抵触的地方，但是相信企业会在想很多很多打破边界的方法来破解这一个难题。

【对话主持人】：谢谢朱总给我们一些在技术层面的思考。其实刚才各位老总的分享我觉得有一点共识，就是在互联网思维的大潮下面，如果你接受了它，你有可能会发现新的商业机会，如果你去评比它有可能你会面临一些危机。我们非常容易的就把现在的一些企业分成两类，一类就是互联网企业，另一类是非互联网企业，被称为传统企业。今天在座的五位我觉得其中有三位老总应该是互联网企业，比如说朱总、栾总，还有朱总。另外两位应该是传统行业的企业，这两类行业的人在一起的话，谁会改造谁，还是说互相融合?他们怎么样利用对方的这种方式来改变自己呢?

【朱希铎】：这题目提的挺难的，其实我觉得他们两位并不是跟我们所谓以互联网企业和非互联网企业，或者传统产业之分。他们俩的企业我觉得都是属于比互联网这种时代可能还要再高级的这种企业。他们都是智力服务产业。我们作为互联网企业，或者IT的企业，可能会介入到真的去做软件、做硬、做网络、做服务，然后再把互联网作为手段引到我们所自己企业的管理、企业的营销、企业的领域里面变成手段，变成平台，其实我觉得这两个之间是融合的，越来越融合，越来越相辅相成。我的感觉还是由于移动互联网技术的发展，使得今天如果说，移动互联网思维下企业创新有什么创新，我觉得真的就是因为移动互联网技术，因为移动互联网应用那样一个颠覆性的，或者爆炸性的发展，给企业带来了新的机会，也带来很多新的挑战。所以造成了现在再去做企业管理的话，不创新不行，你必须得用新的办法去进行企业管理。比如我举几个例子，比如说企业的营销系统建设、商业模式建设。我们当年在中关村，我那时候在四通的时候，我们所谓的营销，我就是怎么把店面能够装修好，把样品都摆好，然后我把广告打好，然后我把价格策划好，把成本降低了以后，使得我销售的毛利能够覆盖企业的运营成本，有利可图，这些东西做足了文章的话，这个生意就做好了，我怎么想办法多卖，建立全国的营销系统，建立客户服务系统，就是怎么扩大规模，这就是过去的营销。

但是今天移动互联网时代，现在可以不要店面，可以不简单的是一个硬件产品本身的批发、销售、毛利的收入，而更多的是，也许是服务带来的价值，要比卖产品的价值高得多，所以今天的商业销售，就是卖什么，过去我们卖打字机，卖产品，今天移动互联网卖什么?比如说我们在卖给用户提供全套的解决方案，是在卖服务，是在是卖为客户提供整个生命周期的服务。你看这个都跟过去完全不一饮了，甚至于今天，再说卖什么，最赚钱的可能是卖资源配置，卖资产重组，卖企业品牌，卖最超前的文化理念，卖标准等等。所以移动互联网时代我，我觉得给企业你卖什么东西，你怎么赚钱，这都是企业最核心的东西，就是为了管理这个东西。但是今天移动互联网时代，这都属于出现了新挑战。比如一个企业今天不管卖什么的，如果还不懂得怎么网络营销，不会使用网络营销，那这个企业可以说应该是属于一个不具备市场竞争力的，迟早要被淘汰的这种企业了，这就是说不管你卖什么。更别说你应该会在移动互联网上去卖东西，那今天比如说你必须得知道什么是网络社区，你必须得知道什么是O2O，所谓线上线下怎么能够有机的配合，你必须得知道什么叫做网络金融，怎么知道现在的物流，怎么知道现在的电子支付，如果不知道这些东西，你几乎今天移动互联网时代，再说做生意，办企业，你都不知道怎么办了。我就说我的感觉，实际上对他们的企业，对我们的企业大家都一样，其实都要用移动互联网新的思维、新的手段、新的技术、新的模式来去做企业，卖你的产品，去赚你的钱，只是我们可能卖的产品不一样，我们卖计算机，他卖所谓的一个咨询方案，他卖一个规划方案，其实大家卖的都是产品。

【对话主持人】：做生意这件事没有变，但是怎么做生意变了。

【栾润峰】：这个问题是移动互联网企业和非移动互联网企业，这种提法可能不太准确。为什么这么说呢?我们说移动互联网企业，好象中国电信是移动互联网企业，中国移动也是，说非移动互联网企业，比如买房子的，应该不算，卖酒的也应该不算，这种观点需要纠正，不对。在现在这个社会当中，只有运用移动互联网技术进行企业行为，和不运用移动互联网技术思维来进行企业行为两类企业。我一个卖酒的企业，我今天也是移动互联网企业，今天上午茅台镇一个酒厂的企业家来找我，为什么呢?因为上个月我在中央电视台搞中国创业榜样，我是首席专家，我就去了仁怀给他们讲了一堂课。讲传统产业如何嫁接移动互联网。我一听，没想到一个月不到来了五批企业家找我，说我们也是要成为移动互联网企业。那怎么成为移动互联网企业呢?他把他的酒，你们知道原来的酒营销方式是什么呢?比如茅台，在北京要开5个专卖店，这专卖店一天没有一个人来你也得开着，5个服务员，一个不能少，这是茅台原来的思维。今天呢?不用了。就这么一个小酒厂，他一个门店都不需要，一个销售人员也不需要，就用移动互联网的思路。比如在我们APP工厂这个平台上，花一分钱就可以让一个客户知道他的酒到底产自茅台的酱香酒和不是酱香型的，不产子茅台的有什么区别，一分钱。然后销量，每十天销量就比前十天能增长10%，这是移动互联网思维下进行的。

再比如中国移动是移动互联网企业吗?只是有移动互联网技术性的产品，但它不一定是移动互联网企业。为什么?你看看中国移动的人均产出，怎么可能达到移动互联网产出的标准呢?显然不够，所以这种判断不对。我的言下之意是什么呢?今天所有的企业家，不要认为你现在干的事与移动的互联网技术不搭边你就认为不是移动互联网企业，不对，你只要利用别人的技术，来把你的企业行为用移动互联网技术来进行，你就是移动互联网的企业。但是有一点我们要注意，你如果不跨到这个阵营你很麻烦。为什么?同样是酒厂，一家人家的酒的营销成本只占总成本的10%，可是，你要不用这种方法呢?你的营销成本是70%，你说你怎么可能生存呢?所以改变这个世界的一切的是思维，还是思维。

【对话主持人】：谢谢栾总有力的驳斥我刚才的分类，豪不留情面。

【朱玮】：朱总提的网络营销我们也在做，所有企业都离不开网络营销，因为成本低，而且见效快。比如今天见到客户线索马上搜它，把它搜出来，而且也有社交的监控等等，我们做了大量给汽车厂做社交网络的监控，语义的分析。栾总您刚才说的我非常赞同，没必要划分这个概念，就好象用不用电，这个企业是用电的企业和没用电的企业，在互联网的今天还把自己封闭起来，说不上网让别人看不到我，这是荒谬的。你用不用网络营销，或者你的产品甚至带不带互联网的这种感觉，这都是你的选择，但是你不去拥抱它就是荒谬的。就好象今天都已经四通八达的交通，可是你把自己给封闭起来，也可以，但是带来的是什么?落后。

【葛翠】：刚才来自互联网技术的企业代表讲了他们的看法。夏总您这边是做过多年的给企业制定战略的工作，根据您所在的行业，以及您接触的案例来说，您觉得在当下互联网的潮流中，传统企业应该怎么样去拥抱互联网?应该怎么去制定自己新的成长战略的?

【夏惊鸣】：毫无疑问，新时代确实有很多不一样的地方。我总结的话，未来要成功有一个概念，这是我创造的。逆向成功思维，这个很重要。是什么概念呢?凡是以前认为不可能的，都有可能是未来的商业机会。我以前经常打个比方，过去马车时代，要把海南的菠萝运到北京来卖是绝对不可能的，但是在航空时代变成可能，所以我为什么一定强调时代呢?过去不可能的都会变成可能，这是一个总的方向。比如说以前小的东西做不成大的东西，五块钱、十块钱能干什么?众筹出现了，五块钱也能干大事。原来我们比如搞个呼叫中心，建一栋楼，一群人坐在这接电话，现在美国有一个商业模式出现了，根本就不需要楼，就是我们平时这些人，只要你有一部手机，约定一个时间，周三的上午十点到九点我可以来做呼叫中心的工作，他就按照一个小时来付费。所以原来是要聚在一起才能做的，而现在我散也可以做。再比如原来我们中间商很重要，刚才朱总也谈到渠道。在这种时代下很可能去中间化，很远的事情变的很近了。再比如原来我们内外是很明显的，在组织内和组织外是很明显的。现在有的是把设计师资源整合进来，外部的，有的是把客户资源整合进来，比如像阿里的余额宝，你说它是众筹吗?本质不是众筹，每个人第一是规定不超过100块钱还是1000块钱，如果是为了资金，完全不会设一个上限，不要超过100块钱，背后的目的是什么呢?我猜想把众筹的概念运用过来，比如说我要发行，我要投电影，我筹资金，要超过100块钱，我筹1个亿的话就是10万块钱，我要筹10个亿是100万个人。

将来我要选故事要进行海选，选演员的话也进行海选，甚至我的编剧也可以让消费者参与进来，对结果怎么编。电影出来之后前面已经赚的盆满钵满，而且电影的宣传方方面面全部都已经出去了，所以你看我们在移动互联网时代，内部要变成外部，外部要变成内部，这就跟我前面讲的，为什么是极广，打破边界呢。再现在包括我们的手机，我们的手机还在沿袭过去电脑时代的思维，没有真正进入到移动互联网时代的思维，我是这么认为。我2009年给别人提出来过，如果我们的手机是智能手机，是移动互联网时代，智能手机电脑时代是干什么的吗?电脑时代是管理公司的，办公软件、ERP，是公司里面这种组织的构成。手机时代，一定个人管理。我们看我们的手机，基本上延续组织管理的思维，如果个人管理是我的朋友，我的图书馆，我的学校，我的医院，我的什么，成立一个个人管理中心，当然，2009年我的概念没推销出去，很可惜。现在已经开始出现很多APP，APP把这个东西实现了，往这个方向走。所以我讲的第一点，在这种新时代之下，逆向成功思维很重要，过去不可能，现在可能了。

第二点对于传统产业，尤其是消费产业，既然新时代就有新机会，就有新玩法，弯道超车是非常重要。比如我看到前面一个人种甘蔗是老大，我要学他，而且要学他永远跟在他后面，而且干不过大，最后就是死。我们现在面临的是新时代，新时代一定有新玩法，很多大公司就是在转折点上，新时代转折点上创立一个商业模式是成规的。比如小米，小米按道理手机根本没有机会的，就抓住这个机会。这种新时代我觉得有一个很核心的特点，就是它非常容易颠覆品牌与渠道，这恰恰企业经营当中最难的两个事情。因为品牌你要长年累月的去积累，渠道也是，渠道你是要很多的资源铺的，对一个新的企业你要去做品牌，做渠道是很费劲的。但是移动互联网时代，恰恰是把这两个给颠覆了。为什么呢?是通过参与，小米是通过参与能够很快的形成自己的粉丝群，形成自己的这种社区。狗不嫌家贫，小米能够在很短的时间之内把品牌树起来了。另外移动互联网很显然，电子商务的发展是去中间化，把渠道给颠覆了。如果我们认识到这一点的话，我们在很多 消费里可以颠覆国外的品牌，颠覆行业巨头的品牌的。只要往这个方向上去思考。

第三点，不管是什么思维，但是经营的本质是不会变的，客户的价值、参与服务的价值，我的量本力这个肯定不会变的。过去移动互联网时代是捡钱时代，只要有客户就行了，但是发展一段时间之后一定会变成找钱时代的。但不管怎么讲，无论是哪个时代，一定价值变不了，量本力变不了。前不久有一个网站遇到了问题，就是违背基本经营的规律，不信大家看经营成功的，都是符合经营规律的。做生鲜产品的网站，对冷链物流要求非常高的，对时间要求非常高的，投资冷链物流以及系统建立起来是很耗费事的。我们看所有成功的，往往突破口是非常简单，非常集中，只有把一个突破口在很简单，很集中的地方突破之后，你盈利发展，然后再慢慢做复杂。不管是什么思维，不管是什么时代，经营的本质永远不变。

【对话主持人】：夏总告诉我们敢于做梦，同时脚踏实地遵守做生意的规律。梁总您怎么说这个事呢?留给您的空间越来越小了。

【梁伟】：其实我觉得可以说有传统的行业，但是没有传统的企业。因为传统的企业早就在坟墓里了。另外对于移动互联网，对于技术的运用方面，我是这么看的。可能每个人都需要吃肉，但是不一定都去养猪。对于我们设计这个行业，我们这边做建筑设计和规划设计，但是这个行业可能有几千年的历史，因为人衣食住行，主要是住，要建城市，打那天起我们开始有规划，有建设，只不过那时候没有注册规划师这种体系，实际我们有很多伟大的建筑师，古代的规划建筑师。我是想这样传统行业为例，实际上跟现在的这些科技，包括我们的计算机技术，互联网技术、包括云储存、云计算的技术实际都在发生着关系。比如说现在很多的设计里面，我们的工作方式上，协同设计。也就是在不同的地方的人，通过一定软件平台，我们可以在同一张图上来施展我们的设计能力，包括远程传输的数据，包括施工工地跟现场数据上的交换，背后的技术支持。包括我们产品宣传方面，用到互连网络，用到传统微信平台，我觉得一个传统行业里的企业，同样是要面对着新的技术的应用，我们要敞开大门的。包括今天做的一些工作目标，比如说现在在城市规划里面有一个叫智慧城市规划，一个城市规划不仅仅要做空间，我们还要把智慧城市建设的体系怎么搭建起来。包括刚才说到的，我们的智慧城市基础设施的提供者，网络的建设者，网络的维护者，包括在上面的应用体系的建设者和开放的管理体制的使用者，各个角色是什么，在专项规划里都要有所体现，包括涉及到所需要的设施，所需要的物流，我们都需要在城市规划中预留空间。从这些方面很多传统行业都不可避免跟高科技，科学技术的发展跟移动互联产生很多的互动关系。

我们有很多的需求，过去曾经是不存在的，但是今天已经变成一个必需品。比如手机，现在在座有哪一位没有手机，可以站起来一位作为大家很震惊的一个例子。包括有很多过去我们选择性拥有的，或者选择性使用的那些东西，现在已经变成像空气和水一样，我们每时每刻都离不开，不管你是否察觉到，它就在你身边。你在很多很多的生活的一些，包括你的出行，包括你的日常生活的衣食住行方面，你不知不觉的，你不可避免的要用到它。或者说当它一旦不存在的时候，你会感觉到很不方便。比如说电，当初我们没有电的时候，大家可能点根蜡烛也没有问题，可以过日子。但是现在离了电谁能活，谁能活过我过一段没有电的日子，我相信移动互联网业是这样一个产品，或者也是这样一种设施。它将来很有可能会变成我们呼吸的一部分，我们水的一部分。就像空气和水那样，我们一时一刻都离不开它，所以在这个行业，在很多很多的传统行业，如果我们不去关注，不去使用，我觉得一个很不明智，真正要走向灭亡。而且我现在有一种隐隐的感觉，因为移动互联真的无孔不入。就像设计院这样一种传统的组织方式，也很有可能迟早有一天会被移动互联，组织方式会被移动互联颠覆的。但是这种颠覆一定不是我们内部的人干的，一定是外部的人干的，而且这里面一定跟技术进步有关，一定跟后面的资本运作有关，我相信很有可能最后会形成一个完全的外行，成为你一个行业的领袖这样一种局面，在我们传统行业里同样会发生，这一点我没有这个能力，但是我觉得我也期待着这样一个变化。

【对话主持人】：梁总刚才描绘的这个场景让我想起，之前有一个软件可以写诗，以后没有诗人了，软件就可以写了。另外想替梁总问一下现场朋友有不用手机的吗?没有。其实梁总刚才说的，您研究院所受到的影响也反映和验证了前面几位老总说的，互联网带来的一个变化。其实非常受影响的也包括咱们的园区，比如说翠湖科技园云中心，可能在没有互联网这么一个大潮的时候，这个园区是很难定位成一个云中心名字的，云计算、物联网，它是锁定这个方向的，充分说明这个行业它发展的程度是有多高，它已经成为一个产业。对这样一个园区来说，大家能不能给支支招，怎么样能够吸引到这样企业来到它的园区，这样的企业是需要什么东西的?我们园区能给他们提供什么。先请朱总，瑞友就在中关村附近。能不能说说您的感受。

【朱玮】：我们公司就在旁边，我们在六年前搬到这个地方来，所以云这个概念来起名特别好，尤其创新性园区，云是运算集中，第二个自由访问，所以对于这样的资源来说是提供各种各样设施的地方，有助于各种各样的公司进行创新，而且是个开放的，各种各样的主意都在这里得到碰撞。所以我想对于互联网这个行业来说，第一它能够提供一种氛围，园区的氛围。当然这里面可以分一点所谓传统和非传统的，传统的企业特点在于哪里，是它重流程，重既往的风俗，既往的规则，在一个有限的市场上面去挖掘，而互联网而且拥抱创新，现在我们在开发行业都叫敏捷，不再重那么沉重的流程了。回到园区这边来，也应该有这样的一个风格在。比如说像硅谷，硅谷就能够有一个氛围，让年轻人们自己去玩，在玩的过程中创新，第二还有大量的资金涌入。这为什么在硅谷我的理解，为什么年轻人能够有机会去颠覆行业，原因第一自己本身就有创新精神，第二因为有大量的资金在后面，有一些重要的VC，他们的份量甚至不弱于微软，不弱于大的企业，于是年轻人如虎添翼。我觉得对于一个园区来说要有氛围，还要有配套的这种产业链，给大家一个进化的舞台，这是我能想到的。当然第三点风景秀丽，我们都在北京知道城里是怎么样的，所以这个地方风景秀丽，适合宅男。

【对话主持人】：朱总对这个地方挺满意的，同时也提出一些希望，希望能够在软环境方面做更多的优化，比如说引入更多的VC、天使投资人这一方面。梁总您这边是做园区规划的，说起这个话题您可能驾轻就熟了。

【梁伟】：这个真的是本行，其实作为一个园区能否做成功，能否做好，其实你还是应该去问入园企业的需求，问入园企业里面员工的需求。我觉得所有的人都是经济的人，所有公司都是非常理性的公司，他们的聚集应该说是向要素凝聚的地方聚集，这是一个过程。比如说我可以提供非常优质的，而且是比较价格合理的办公空间。我可以提供非常完善的公共服务设施，可以提供非常好的企业交往平台，可以提供非常优质的人的后勤服务保障的那套体系。实际上海淀北部这个区域，从整个发展的定位上，应该说是在这方面都是有非常完善的考虑。但是我们现阶段实际在整个海淀北部还是一个起步期，与未来我们的目标相差很远。我感觉从现在的情况看，在交通、公共服务、比如说员工解决居住的问题，包括对企业服务的职能各方面还有很多不完美的地方。但是这个时间点上，园区又出现了，那么园区它自身应该是一个小而全的东西。我能够在一个局部，把很多的要素能够尽可能的提升一个水平，远远高于这个区域的平均水平，这样的话就比较有利于有着相似需求的群体来共同在一个点上去凝聚，去发展。

很简单的一个例子，比如说我们都是智力密集型、人力密集型的企业。比如一个企业300人，我可能办不起一个食堂，也办不起一个幼儿园，解决不了员工那么多的事，但是我如果100家企业聚集在一起，如果有3万人的话，我所有这些公共服务经济合理性变的更好，而对于提升园区的服务品质上，对于每一个入驻园区的企业和个人来说就变的更加理想。

我相信，随着整个海淀北部地区创业环境逐步成熟，会给我们入园的企业和企业的员工越来越好的条件，你今天看到的，我想只是一个开始，而且园区这种方式我认为是一个可能在起步阶段比较好的选择。

【对话主持人】：梁总非常看好园区的发展。夏总您怎么看这个问题?互联网思维能不能帮助我们园区改善一下。

【夏惊鸣】：我还是用传统思维，下面有没有卖房的?有卖房的我建议价格再低一点。一切以客户为中心，水到渠成。园区一个是价格，一个是平台，一个是服务。前期只要把势造出来，我觉得未来的话前途无量。

【对话主持人】：栾总您应该是园区非常喜欢的企业类型，如果说您作为一个客户的话，您有什么特别想提的?

【栾润峰】：我今天来到这才发现，翠湖云中心是我很好的朋友周总下属的公司，我今天来参加这个会是请了一个假来的，没想到周总他现在去了，他去开那个会了，我是海淀区工商联的副主席，我们今天下午是主席会，主席会我和我们书记讲了，我说不行，这里有一个会，老卫说一定让我来，来了之后发现他开主席会了，我到他这来帮他来讲话了。这说明什么呢?我要讲就讲真话，不讲真话不行了，因为付了这么大的代价没讲真话那不行。园区卖房子，现在我认为是有误区的，误区在哪里呢?我们造一个房子都得造的很漂亮。刚才你们也说了，既然论坛就得有点碰撞，咱们这里是不是再搞的更好一点?这是有误区的，不对，做园区的人和我们做任何产业的人都是这样。你不是一定要跟着你的客户走的，如果有一个人来看房子，说你这个房子怎么是圆的，你得改成方的，你就改成方的，那麻烦了。云中心应该做成什么样呢?我们可以想一件事，咱们都是海淀人，我们想象唐家陵原来那个样子，可是住的人那么多，打也不走，骂也不走，今天唐家陵漂亮了，有多少人住?这就是要我们大家来用移动互联网思维思考的一个大问题。就是你要用移动互联网思维把需要这一个的人选出来，而不是不要他的人通过你的公众做通了他要你的东西。我给你们出一招，你们仍然可以不降价，仍然可以不改动，还仍然可以有很好的人群到这来。什么办法呢?这个办法其实很简单。简单在哪里，移动互联网要免费，咱们也可以免费，你说这个免费让他不降价不对了，每天有一个平方米的房子是免费给的，然后让所有想要这一种形式，比如你们说这里要办幼儿园，可是我告诉你，很多企业没有这个需要。比如说刚开始创业的时候，公司的员工都是二十岁左右，没有什么幼儿园的需要，可是今天就不行了，就有了，你要聚集的是那么一批企业来，我们幼儿园的好处在哪里?这里公摊面积很少，所以很实在。我就把那样的人聚集来，所以移动互联网的思维不是说说你就懂了，你得去琢磨，每一件事情得去想。所以再想让今天的唐家陵，我们就可以清楚，这样的置业单位如何来适应移动互联网思维下，把你的房子按你的想法造出来的房子卖给有逆向法需要的那一批人，这是好方法。怎么办呢?你怎么知道人在哪里呢?就要用免费的思路，聚集人气，让更多的人来看到成本很低。谢谢。

【对话主持人】：园区一定有毛泽东思想，毛主席思想来为人民服务才行。朱总您怎么看?给园区支支招。

【朱希铎】：我觉得翠湖这个品牌能够打这个品牌，云中心挺好的，但是要想在这真正形成云中心，云产业集聚的话，我提点建议，不负责任的建议。一个叫做讲好云故事，这是规划和梳理。我觉得全中国都很热云这个词，什么云计算、物联网、大数据、新一代移动互联网，在具体的一些O2O，SNS等等的概念很多。但是真的打云中心这个牌，集聚云的概念，我觉得真的得好好的做点产业链的设计，产业结构设计，说有多少与云有关的产业，与云有关的项目，然后让大家都知道说我闹了半天是在云里，然后我应该到云中心来，我觉得要讲好云故事。因为云的产业链很长，云的故事其实应该说是现在能够最完整准确的讲，新一代移动互联网产业到底这产业链有多长，业态都是什么业态，等等这一些产品链有多宽，应该是今天清晰描述的东西，觉得要讲好云故事。

第二个提一个建议，要搭好一个云平台。就是这个云产业，特别叫做新一代移动互联网产业，特别计较和需要公共服务和支撑的这种产业。真的参与到云里面的这些终端的企业，最希望的就是一切企业所有的管理，所有的支撑环境都统统是在云的公共平台上，我就是再一个终端上做我具体终端的工作，这样最简单了。云产业特别计较云平台，就叫做公共服务平台，不管是公有云还是私有云，其实私有云大部分都采用外包方式了，用户其实都不自己做，都是外包。公有云更甭说了，公众消费者大家都跑到一个公共云，云与任何一个个人消费者没有关系，就是使用者。所以云平台，我觉得真的特别计较需要建公共支撑平台。

第三个一定要强力的建立云中心的支撑系统。这支撑系统我觉得云产业，移动互联网产业特别计较风险，或者金融资本的支持和政策的扶植。因为这里有两个端，一端大量的个人特别超前，从事移动互联网创业的个人，往往都在最早期的创业前期，所以特别需要天使投资，特别需要风险投资，特别需要融资等等这些，包括一些帮他做规划，帮他做辅导等等这些，就是需要帮助，所以这是一个业态。移动互联网的业态分布大量的在前端、早期需要扶植跟帮助。另外在高端，高端可以说全世界今天说资本市场追逐的最热的热点是什么?新一代移动互联网应用这个产业，几乎是现在追逐的第一热点，所以资本真的要来，真的要建云中心这么一个园，应该有若干有影响力的这些天使投资、风险投资、创业投资，各种各样的基金，各种各样的包括管理公司，包括企业顾问这种公司应该在这，否则这个云的企业起不来，我觉得需要云的支撑环境。

最后一定要立足于打造云产业的集聚，最后要形成集聚效应，否则出不来。云的产业集聚效应一定要包括两个要素，第一个要素一定要有若干领军企业，有影响力的企业在这落地，否则群就出不来，人无头不走，鸟无头不飞，所以一定要有领军企业。在领军企业带领下，一定要有足够数量的早期中小微创业的，甚至于像个人非注册公司的早期创业者，真的聚焦这个东西形成氛围，你没有足够的数量云起不来。谢谢。

【对话主持人】：谢谢朱总，跟朱总开场时说的是收尾呼应，一开始讲互联网时代创新，其实是一个集成创新，对一个园区来说也是要做集成的系统才能完成这样一个事情。今天时间的关系我们台上的论坛就到这里结束了，非常感谢各位老总对互联网思维非常深刻的解读，各位有交流的需求我们在台下继续。谢谢各位!

【主持人】：精采的思想交流与碰撞之后，相信各位嘉宾能为诸位带来不一样的感悟与启发。在互联网化的风潮下，产业园区也在积极的进行跨界，下面有请北京福泉投资有限公司总经理助理陈健女士为我们带来翠湖云中心跨界展示。有请!

以下为陈健发言实录：

【陈健】：尊敬的各位嘉宾以及到访的各位领导、专家，大家下午好!

感谢各位冒着酷暑来我们园区参加这次活动，在此我荣幸的为大家介绍一下我们中关村翠湖科技园云中心。首先我从六个方面来介绍一下我们的园区。第一个是从区域方面，大的区域方面介绍一下我们的园区，中关村翠湖科技园云中心位于中关村创新中心区，也就是CID内，2013年7月海淀区政府宣布打造CID，以创新产业驱动将建成新型产业创新区、转、精、特集群区，以及产业集成的集成区。目前CID汇集600多家大型企业，区内重点培养一批具有创新力的跨国企业，CID必将成为极具发展潜力的创新型企业集聚区。相信云中心作为CID的构成部分，将成为企业发展壮大的家园，同时也将成就园区企业的辉煌未来。

第二从环境方面介绍一下我们的园区。各位朋友今天从市区驱车而来，不知是否感受到我们这里独特的清新的空气与宁静的氛围，我们云中心揽三山，傍五园，同时拥有得天独厚的自然环境，CID的规划70%为湿地、绿地、农地以及生态长廊，30%的规划为城市开发用地，因此自然环境首屈一指。中关村翠湖科技园得名于翠湖国家湿地公园，云中心作为首发区比邻中关村唯一的科技绿芯，翠湖湿地，享有宜人的生态环境，在这样的环境里办公是一种身心的享受，将更有利于激发人的潜能和创造力，它必将点亮中关村下一个绿色创新发展的引擎。

第三从交通方面来介绍一下我们的园区。园区地处海淀区温泉镇，北京路和温阳路的交汇处，是北清路产业带发展的重要节点上。各位朋友首次来到我们园区显得有点偏远，但是我们这里远离交通拥堵，出行也比较便利，未来的交通还在不断的发展，通过即将开通的西山隧道，从我们园区15分钟即可到达中关村核心区。再一个通过北清路就能快速连接京新高速、京藏高速、通勤商务出行极为便利，园区又紧邻地铁M16号线，海淀山后线，能快速连接丽泽商务区、金融街商务区以及中关村商务核心区。

第四介绍一下园区，首先从规划及定位介绍一下我们的园区。云中心占地面积53.66平方公顷，建设面积84.72平方平米，南邻京密引水渠，北距翠湖湿地国家公园仅5公里。我们有南地块和北地块，我们北地块分为一期和二期，我们现在所处位置为一期，一期12.2万平方米建筑面积，有23栋楼构成，这是一个效果图。靠近北边是我们的一期，有23栋楼，靠近这边是我们的二期，是有13万平米，有24栋楼，我们的一期已于2012年中旬就竣工并投入交付使用，二期部分产品计划今年底竣工并投赴使用。南地块我们目前正在积极准备土地开发的手续，下面我再介绍一下我们园区的生态以及景观。我们园区东侧有2万平米的高尔夫绿地景观以及20年的杨树林，园区内也充分运用对景、借景、障景等手法，利用植物与水景相结合，创造视野广阔、空气清新的休闲环境。云中心这个园区为纯步行园区，采取人车分流的设计，地面除办公楼以外全部用于景观绿色。活动结束我们诚邀各位漫步园区，亲身感受园区打造的公园氛围。

再讲一讲我们的建筑。我们的建筑是以浓厚的学院派风格，营造一种科技、人文、艺术的园区氛围。我们的园区产品从600平米到2700平米的空间，为不同的企业提供各种不同类型的产品，无论是成熟知名的大型企业，还是创业初期的中笑微企业，在这里都能找到如量身定制一般适合自己的办公空间。我们的产品既有常规的3.3米层高和3.6米层高的产品，同时还拥有6.6米层高的产品，6.6米层高的产品，有两层的空间，四层的高度，无障碍住网的建造为入驻企业创意设计提供了无限发挥的空间。我们产品的外立面采用的是陶土板和玻璃幕墙，设计方面我们精雕细琢，实现玻璃幕墙与陶土板的完美结合，在满足最大程度迎风采光的同时，又起到了保温隔热的作用，这样不仅外表美观，更实现了节能环保。一会儿大家去园区参观的时候能看到我们的实景。

我们园区的室内空间采用国际知名品牌三菱电机，通过环保工艺实现高效节能，同时预留多栋楼集中控制功能，这样满足发展型企业的需求。我们还将艺术元素融入了我们的园区，如大家现在所在的位置的建筑，外形像迎客松一样，寓意着迎接四方来客。再如园区造型独特的地下车库出入口，它的灵感来源于国际建筑设计师安腾忠熊的“水下教堂”。

第五方面说一说我们为园区企业提供的服务，说服务的同时我先介绍一下我们的入园企业，截止到今年3月，累计入园企业一共有31家，占一期的总销售面积的90%，约7.2万平米，入园企业的产业定位主要围绕着移动互联、下一代互联网以及集成电路、生物医药、电子信息、环保科技等高成长性战略新兴产业。这31家企业2013年年营业收入全部达到上千万，其中营业收入过亿的有9家，入园企业年总营业额达到36个亿，2013年纳税额过千万的企业有6家，园区入园企业的总纳税额有4.3亿，这31家入园企业35%为新兴技术产品，78%战略性新兴产业，51%是国属公司和上市公司，这78%的战略新兴产业中包含的企业有汤臣医药、四维动力以及益弘泰等。上市公司有宝莫股份以及艾迪通有限公司。我们为园区企业搭建六大平台，助力企业腾飞，第一大平台是政企服务平台，第二个是信息平台，第三个是企业孵化平台，第四个是公共服务平台，第五个是金融平台，第六个是俱乐部平台。搭建平台的同时我们还为不同企业提供不同的服务，首先提供的是基础服务，第二是增值服务，最后一个是专项服务，基础服务也就是包括物业服务和商服配套。增值服务包括企业运营以及整合园区的资源，为企业重新配置。专项服务也就是像刚才朱总所说的，为中小微企业以及初创企业提供的企业孵化，产业实践。

第六方面园区的配套，刚才有位老总在台上说了一下配套还是比较重要的，我们园区的配套首先介绍一下我们的艺术云会所，我们此刻所在的位置是园区的地标性建筑，我们称之为云会所，也是一个综合服务体，建筑由德国著名的设计师为我们园区专属打造，它具有时尚独特的外观与多层次、多功能的内在服务业态，是园区的一大亮点。总额建筑面积5890平米，集会展、商务办公、健身、餐饮配套等多功能于一体的商务综合体，一站式服务，满足入园企业的多种需求，目前各业态正在施工中，预计今年的11月份就相继完工，并能投入使用。

第二个是员工餐厅，我们园区设置了员工餐厅，面积3300平米，委托高校专业运营管理公司进行运营，为园区的入园企业提供高品质经济型的服务，同时园区还开设了园区班车，设置了中关村北宫门、西二旗等多条线路，实现地铁4号线和13号线的无缝结合，还可以根据入园企业的需求定制商务包车，另外我们也正在积极筹措联通、移动的营业厅以及一些微型的业态，包括水站、洗衣店等这些业态，到今年底相继落地于我们园区。

以上这些就是我做一个简明扼要的园区介绍。活动最后希望大家到园区去进行参观，进行实地的考察，在此谢谢大家!

【主持人】：感谢陈总的分享，本场沙龙交流部分到此告一段落。(来源：搜狐焦点产业新区)