虎狼之地

业内总有这样的定论，北京不是成都。言下之意是北京市场和成都市场不是一个级别的竞争。的确，北京众多的商超企业不仅让从业者直言恐惧也让顾客眼花缭乱。

“北京地区商业零售业聚集，行业竞争较为激烈，导致价格战频繁，企业毛利率下降。”杜岩宏分析认为，尤其是今年上半年来我国宏观经济承压，整体消费力有所下降，零售业也受到消极影响。

刘晖表示，北京零售市场如今的竞争愈发激烈，超市也越开越密。“面对竞争，作为外资超市的代表，家乐福与沃尔玛充分发挥‘国籍’优势，原汁原味的进口食品成为了最有利的竞争商品。虽说沃尔玛、家乐福也关店频频，但在北京市场，并没有放弃任何一家门店。而永辉超市，其生鲜经营能力有目共睹，明虾、活鱼、冰鲜海产，消费者全部买账。此外，北京本土零售巨头物美超市，也在做全零售业态，深入城市大街小巷。而注重北京周边地区市场发展的超市发，也在提前布局市场，占据了属于自己的一席之地。”刘晖说。

实际上，为了破局，华堂也寄希望于把成都的经验复制到北京，但由于我国区域经济发展差异大，很难在另一地域简单复制。因为北京市场的顾客选择更多，对于一直追求面对中上部分顾客的伊藤洋华堂来说，其追求服务的附加价值战略在北京市场并不管用。

在多个场合，三枝富博也提到，华堂北京门店还远未获得顾客的忠诚感。如今，北京零售业面临着前所未有的竞争压力以及更加残酷的竞争形势。虽然伊藤洋华堂之前做社区商业并没有错，只是没料到北京商业零售业发展速度如此之快，竞争也异常凶猛。

刘晖表示，“此前华堂做社区商业还是有得天独厚的优势的，因为彼时北京市场的零售行业发展仍不成熟，因此其做起来也是游刃有余，但如今北京市场有越来越多的零售企业抢占其市场份额。”举例来说，紧邻华堂北苑门店就有易初莲花、物美等大卖场，而不远处还有龙德广场，商业竞争可以用异常惨烈来形容。

“仍在北京市场挣扎的零售企业如百盛、望京新世界等目前和华堂的处境极为相似，如果他们还一味按之前的路数走，估计也会步华堂北苑店的后尘。”刘晖如是说。

当然，对于伊藤洋华堂来说，肯定不会轻易地退出北京市场，现在做出的关店行为也是形势所逼，未来还将采取其他步骤来改善在北京地区的经营状况。华堂方面向笔者表示，未来，华堂将主营预期增长较快的“食品馆”和“高档超市”满足中高端消费者需求，实现差异化竞争。

有业界专家表示，华堂要想在北京市场继续生存下去，只有拒绝“低档次”竞争的价格战，走精品化路线，在不断提高进口商品占比的同时，促使自身的百货品牌向精品、潮牌发展，或许是未来的出路。

北京的商业特色如同是一个“超级大农村”，大家都来赶集。刘晖说，西单是本土化中低端市场，而王府井、东单是外地人市场；国贸是金领市场；崇文门商圈是老北京人市场。对于北京的消费者而言，商场有活动就来购物，没有活动就不会上门光顾。如此看来，华堂似乎与北京的零售业不在同一节奏上。

杜岩宏分析指出，如今整个零售业结构出现了变革，电商对传统零售业的冲击比较明显，而对于北京零售业显得尤为严重。对于华堂来说，要想在北京市场上演弯道超车的好戏几乎不可能。（来源：中国经营报）