楼盘销售冷淡，一些售楼处购房者寥寥无几。7月21日，记者走访部分楼盘，发现面对处于低迷期的楼市，各开发商绞尽脑汁忙促销。尽管促销手段花样繁多，但仍然难改萧条的局面。

　　“冷清”成各楼盘共同特点

　　香格里拉花园位于实验中学二部附近，记者来到楼盘售楼处时，发现售楼大厅非常空旷，只有几个售楼员站在楼盘模型前。

　　在实验中学二部附近的丽都国际·翰林院楼盘，记者进入售楼大厅，迎面是整个楼盘的规划沙盘，但是售楼处内并没有购房者，售楼人员整齐地站在各自的岗位。

　　在学伟新城二期售楼处，记者看到有零星的几人在观看楼房沙盘模型，售楼员热情地介绍着楼盘情况，但看房者表现冷淡。

　　记者发现，现在各楼盘普遍“冷清”。

　　开发商抛出各种手段促销

　　在香格里拉花园售楼处，售楼员热情地为记者讲解最新的优惠政策：预付金1万抵2万，合作方还能补贴3万。

　　售楼中心的工作人员给记者算了这样一笔账：按照这样的优惠力度，每套房优惠4万元，也就是说在贷款期限为30年的前提下，只需首付17万元左右，贷款38万元左右，就可以买到一套120平米左右的楼层较好的高层住宅，房子的均价也就降到了每平米4700元左右。

　　同样位于实验中学二部附近的四季御景，就比其他的售楼处热闹。售楼处外搭建的临时凉棚里坐满了人，每个人手中都拿着一个号码，等待叫号。这里正在进行的会员定期领好礼活动，市民只要在楼盘的官方网站上注册成为会员，即可定期到售楼处领取礼品，如豆油、KTV现金抵用券等，这样的活动为售楼处聚集了更多人气。

　　据售楼员介绍，居民在售楼处购房可享受每平米减款800元的优惠。另外，开发商还推出了特价房，购特价房可享受每平米减款1000元的优惠。

　　与传统形式的优惠对比，团购优惠也是亮点之一。康城二期就打出了“团购享优惠”的方案，同时还有买赠活动。

　　售楼员介绍，最近正在举行团购活动，团购享受9.6折优惠，同时还有购房赠送面积的优惠。

　　售楼处的人员给记者介绍了一款非常畅销的户型，购买95平米的户型，赠送45平米，仅用95平米的钱就可以买到140平米的豪宅，首付只要18万元，贷款42万元。

　　下半年楼市或持续冷淡

　　各开发商面对冷淡的销售市场，推出不同优惠政策，目的只是求得购房者的关注，提高销量。各大开发商表示，目前推出的优惠政策会持续到8月中旬，而即将到来的“金九银十”房企是否还会推出购房优惠政策则不确定，开发商也在等待观望。

　　对于大庆楼市下半年的走势，八一农大经济管理学院教授孙玉忠表示，大庆房地产下半年的销售走势，还得看全国的宏观经济调控，面对全国房地产市场低迷的情况，大庆的房产市场还可能持续上半年的冷淡局面。另外，开发商年底要回笼资金，不排除会推出更大力度的促销政策。而往年的“金九银十”房企销售旺季，今年是否还会出现销售业绩大幅提升的情况则不确定。

　　不过，孙玉忠表示，面对一些二三线城市的房产市场出现的风险，大庆出现市场崩盘的可能性不大，目前出现的房价下降是一种理性的调整。