品质为先

“看似偶然的热销背后，一定有其必然原因，对于置业者来说，无论什么样的市场环境，只要产品品质过硬他们就会买单。”某业内人士如是表示。

以华润·万橡府为例，这是华润在今年新推出的豪宅级产品，项目位于海淀区北五环沿线，与清华直线距离仅两公里，占据海淀中央学府区的核心位置。据项目负责人介绍，资源的稀缺性是众多购房人趋之若鹜的重要因素之一，而五环内居住用地的日益稀少、地价的日益攀升，也越发加剧了项目自身的独特性，看涨势头明朗。

华润置地扎根海淀八年，用心营造大成熟社区，配建20万平方米五彩城购物中心，出资改造海淀实验二小教学楼，引进新加坡爱儿坊双语幼儿园，打造丰富完备的周边配套，大大拉升了上清板块的区域价值。而产品本身，万橡府本次开盘主推145平方米三居和185平方米四居，均为南北通透户型，格局方正，同时800万-1100万元的总价刚好切合改善型购房者的置换需求，对于目前日渐紧缩的改善型市场正是一次雪中送炭的补货。

“相对于刚需和顶级高端产品，改善型楼盘是未来北京最安全的产品线。”一位北京房企高管对记者说。这些定位改善型的楼盘一方面避开了与自住房的贴身肉搏，另一方面，这部分客户改善需求迫切，受市场情绪影响相对较小，已经成为市场成交的主力。

下半年进入回升期

“近期中高端市场供应的增加主要是受到市场需求升温的拉动”，亚豪机构市场总监郭毅分析认为，今年以来，北京市场由刚需客群引发的观望虽然造成整体商品住宅市场下行，但相比之下，改善型及中高端市场的成交却相对稳定。上半年，总价500万元以下的刚需盘成交量同比下滑近五成，而500万-1000万元/套的改善型产品虽然销量也有所下滑，但降幅仅为两成，且改善型产品的销量占成交总量的比重也由去年上半年的6.1%上升到了8.5%。

郭毅表示，随着北京供地区域的外延以及地价高企，当前在售的一些老牌中高端项目因其完善的周边配套以及优越的地理位置，项目性价比得以凸显，这类项目在未来的升值潜力也因此受到改善型客群的认同，从而促进了成交量的攀升。

在销售前景向好的市场环境下，开发商增加了中高端项目的推货量，同时得以小幅提价入市，显示出火爆的销售行情。郭毅预计，下半年北京高端市场还将继续回暖，随着二手市场的复苏，改善型客群有望加快“卖旧”的步伐，从而腾挪购房资格及资金“买新”，二手市场的流通加速将为中高端市场的升温形成助力。