在楼市成交量持续萎缩的情况下，降价销售的楼盘数量不断扩容，而如何降价则成为一种技巧。日前，不少楼盘都打出了“内部价”、“员工价”的口号，但记者调查发现，普通买家均可以“内部价”购买，并不真的需要内部身份。

“内部认购”多名不副实

近日，位于通州的某楼盘对媒体宣称“通过内部认购，去化60%”。记者近日来到其售楼处，销售人员却表示，所谓内部认购就是通过电商，交2万元抵5万元房款。“谁都可以买，并不是只针对员工和熟人。这次价格是比较优惠的，除了有2万元抵5万元的活动，一次性付款还能享受9.8折，按揭享受9.9折。这样下来，优惠后的价格在2.3万元/平方米左右。”

无独有偶，通州的另一写字楼项目首期还未开盘，就开始在朋友圈发布销售信息。“这么好的房子，这么好的LOFT，还挨着要建的新光天地，有内购，均价3万元/平方米。”事实上，均价3万元/平方米是该楼盘面向市场公布的预期价格，而不是所谓的“内部价”。

“人人都能买到就不是‘内部价’了。”市民刘小姐表示，该项目销售员告诉她，“内购”也不需要任何身份认证，没有什么特殊的购房手续。“其实就是营销噱头，没见到实际优惠。”刘小姐说。

不过，也有的楼盘宣称的“内部价”是动真格的，以此来缓解一部分销售压力。记者了解到，大兴某商住楼盘，内部员工一次性全款购买，总价可减1万元；按揭贷款购买，可减6000元，在此基础上还可享受总价9.5折优惠。如果员工首付不足，可以先付一部分，剩下的部分等到年底发年终奖再补足。员工的关系客户可享受总价9.7折优惠。

变相降价避免老业主不满

在楼市整体不景气的背景下，楼盘销售难度陡增。已公布今年上半年业绩的房企数据显示，大多数房企的上半年业绩未完成全年目标业绩的50%，不少都在30%以下，下半年房企难言乐观。

“直接降价一方面会损伤企业形象，另外也有可能引起老业主不满。”上述楼盘开发商对记者表示。因此，很多折扣信息开发商并没有大张旗鼓地公开，而是通过一系列“变相”优惠手段，促进成交。除了打出“内部价”、“员工价”的噱头外，有的还推出“零首付”、“特价房”、“夜市购房”等花样。

亚豪机构副总经理高姗表示，在自住型商品房的挤压下，中低价位的刚需楼盘为获得销量，不得不采取平价或低价入市策略，房山、大兴、通州等地均出现降价或低于预期价格开盘的刚需楼盘。预计随着下半年自住房项目入市量的持续增加，加入降价队伍的刚需楼盘将进一步增加。

高姗称，尽管下半年仍有多个高端别墅楼盘入市提升房价，但随着大量自住房项目的入市，对全市整体房价水平将起到向下拉动作用，稀释高端楼盘带来的高价效应，整体房价将呈现持续下滑趋势。