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房企花样百出促成交

在地方政府想尽办法“抢人”的同时，房企也在花样百出地想着“抢人”。

近日，北京的珠江四季悦城项目推出“购房保值计划”，其中包括“买房降价险”和“无理由退房”两项。购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商;如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。

至于如何判定是否降价，则是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外，四季悦城项目还推出了“无理由退房”政策，在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

与此同时，大连、北京、西安、广州等多地推出“零首付“一成首付”优惠活动。西安方面，恒大、天朗等知名房企加推特价房入市，最高优惠20万元。中海“凯旋门”楼盘除了打出了6900元的特价，还推出“0首付”促销。此外，西影路“海伦国际”等楼盘也宣称推出史无前例的巨大优惠，“0首付，0月供”。北京方面，珠江四季悦城6月也曾推出零首付活动。

张大伟表示，7月全国新房市场开局并不乐观，成交量较6月的年度低位水平进一步下探，大部分城市的二手房市场也出现成交下滑。中原监测的40个城市数据显示，7月前6日新建住宅成交面积日均值较6月下降14%，且各线城市均呈现下滑走势，一线、二线及三四线城市降幅分别为14%、19%、11%。

“促销主要是因为市场降温导致，为了吸引客户眼球，增加入市积极性，提高房价只涨不跌的信心。目前市场大部分项目去化放缓，直接降价容易导致前期客户纠纷，选择保值保证，可以一定程度上提高项目热度。”张大伟说。

张大伟认为，抢客源成为地方政府与房企第一目标，但购房者更希望看到价格的实际变动，这种数字价格游戏，实际上对购房者的触动有限。对于房企来说，如果想吸引客源，让出部分利润是最好选择。