金科地产集团股份有限公司董事长黄红云

“房地产现在是阳光下的利润，不像前几年还是暴利时代，现在我们对成本的控制很严，董事会对我们的要求也是很高。”

2014年5月13日，金科地产集团股份有限公司（000656.SZ，以下简称“金科地产”）董事长黄红云在年度股东大会上接受了经济观察报的专访。

经济观察报：目前整个房地产行业面临调整，金科地产如何看待楼市的发展机会以及未来房价的走势。现有的市场策略是什么？

黄红云：楼市总体还会呈温和上升的态势，从现阶段看，2014年前两个季度全国市场有些低迷，但从中国的城镇化进程和地产在国民经济中的比重来看，未来仍会呈温和上涨。

对于市场，我们一直以竞争为导向的战略思维，强调客户忠诚度的提升：一是产品价值最大化；二是客户价值最大化；三是竞争力最大化。

产品价值最大化是指针对土地的充分利用，不浪费每一寸土地。

客户价值最大化是指我们对客户价值的尊重，比如在规划设计方面我们总是把最好的景观建设为公共空间，而不是建房子去卖高价。比如我们在户型设计的时候不仅仅注重使用功能，同时也更注重其产品的附加值、性价比以及日后的溢价性。

只有尊重客户、尊重市场，对政策不误读、不误判的企业才能在不同的市场环境中得到更好的生存和发展。

经济观察报：很多开发商对产业、物流、商业、旅游、养老等各种地产类型的探索不断深入，金科地产是怎么考虑的？

黄红云：今年，我们已经明确了地产主业的多元化发展方向，以传统住宅地产为核心，强调产业、商业、旅游、养老等类型的地产几驾马车齐头并进的发展思路。在这些方面我们已经有了很清晰的方向和判断，相关的产业、旅游地产公司都已经组建完成并运行良好，在重庆、湖南等地，我们的旅游地产项目也得到了市场的追捧。

在养老地产方面，金科就要做到全国一流，金科在不同区域产品和客户研究方面已经有非常丰富的经验。这是我们最大的优势之一，目前在养老方面已有很多优秀的机构，在主动跟我们寻求合作，这能让我们少走很多弯路。

经济观察报：在融资方面，金科地产的渠道怎么样，资金的成本高不高？

黄红云：我们一直坚持多渠道的融资方式，并积极的使用金融工具来降低我们的资金成本和资产负债率。目前整个金融界对金科非常看好，我们有充足的货币资金来保证我们的生产和经营。

经济观察报：公司是否有向海外扩展的规划和动作？

黄红云：我们在海外扩展和合作渠道的建设已经有一年多，整个过程中某种程度上国家政策是鼓励我们出去的，我们的主要的瓶颈是寻找海外的并购并打通这个渠道，现在已经有多个合作渠道在选择中。

经济观察报：伴随着城镇化建设，在获取土地方面，金科地产是怎么考虑的？

黄红云：在进入的城市上强调一二三四线城市协调发展的思路，同时，长三角、环渤海和中西部一直是金科所关注和发展的三个重点区域。在投入比重上，我们目前对于中西部的比重占据了近60%。

在2011年我们制定了中西部1060发展战略，即在10年内进入中西部的60个重点城市发展，这也和国家的西部大发展战略是相吻合的。目前这项战略得到了很好的开展，不到3年的时间，我们在中西部的进驻城市已达到了25个，占全国进驻城市的70%以上。同时金科已经连续6年在中西部区域的房企中排名第一名，是名副其实的“西部王”。在总部所在的大重庆区域，今年上半年销售面积、套数和金额三项数据都处于领先地位。比如涪陵、开县、云阳等其他多个中西部城市，我们的销售额都处于第一位。就在6月21日，金科位于新疆省府乌鲁木齐的世界城项目开盘，所推房源销售一空，当天就实现了4.83亿，创下了新疆首府楼市首府的奇迹，这也是我们尊重市场、尊重客户的最好回报。

 （来源：经济观察报）