同样在上周末开盘的泰禾集团旗下另一个新项目，泰禾·拾景园最终以28800元/平方米的价格推出一栋精装房源，总计七十多套，当天签约四十多套。同在台湖，首开万科公园里年初曾释放的精装价格超过3万元/平方米，后来改为毛坯房出售，价格约2.7万元/平方米。而泰禾·拾景园则是精装修交房，均价28800元/平方米，其中单价最便宜的120平方米大户型均价28000元/平方米，单价最贵的95平方米三居均价在31000元/平方米左右。

销售回暖源于价格松动

近期这些热销楼盘之所以广受关注，除了产品自身的位置、配套、品质等以外，明显让利是这些项目的普遍特征，甚至有项目的售价降幅超过了30%。

上周，北京首个自住房金隅汇星苑以2.2万/平方米的均价摇号入市，迫使周边项目出现了大幅度的价格松动。同位于朝阳东坝区域的首开常青藤就为应对自住房低价地冲击，上周末新推出均价3.2万元/平方米的特价房入市抢刚需客源，该价格相比2个月前销售的42000元/平方米下降了约1万元每平方米，降幅超过30%。

而当天入市的新盘项目泰禾拾景园宣称一整栋都是特价房。28800元/平方米的精装修均价仅略高于万科项目27000元/平方米的毛坯价，另外，开盘当天还推出了购50平方米以下房源减12万、50-70平方米减21万，超70平方米减29万的活动。

类似让利促销的还有保利·罗兰香谷以及京西·金泰丽湾，这两个项目的开盘价格均为26000元/平方米左右，定价与周边其他在售项目相比均属低价开盘。其中保利·罗兰香谷位于昌平区沙河，同区域5月末开盘的京投银泰·公园悦府与首开国风美唐定价都在30000元/平方米左右，相比之下，保利·罗兰香谷每平方米优惠了4000元左右。而京西·金泰丽湾位于门头沟区，周边在售的西山艺境、华润润西山等项目定价在35000元/平方米左右，京西·金泰丽湾首次推向市场开盘定价仅为26500元/平方米，也是同区域的价格洼地。

对此，亚豪机构市场总监郭毅分析表示，在楼市持续调控、房地产整体不太景气的状况下，开发商纷纷摆出谨慎态度，采取“现金为王”的高周转策略，尤其是像泰禾这样超过百亿元投入拿地的企业，资金压力迫使其主动让利以实现销量，回笼现金。

另外，这些热销盘同时也证明了，不管开发商多么绞尽脑汁举办丰富多彩的活动吸引人气，然而在“看房的人比买房的人多”的无奈现实下，大打“优惠牌”才能真正抓住购房者的心。

正是在各种优惠活动的刺激下，购房者们“该出手时就出手”。根据北京住建委公开数据显示，截至6月29日，虽然上周有7个新盘3400套新房源入市，但北京楼市库存却降为79928套，较6月20日的80844套有所回落，这是今年春节以来，北京楼市住宅库存由5.5万套上升至8万套后的首次回落。

热销楼盘目前还是个案 购房人应关注信贷政策的变化

不过，对于近期增加的热销盘，有业内人士就认为只能算是个案。全北京上百个在售和待售的项目，热销抢房的不足十个，只是市场下探过程中的个案式回暖。大部分项目要么价格没有丝毫松动，要么宁可捂着也不愿在市场下行时入市。