买家杀价越来越狠

业内提醒拦腰乱砍不现实

“只降三五万元，就没必要看房了。”日前，记者在主城一家房产中介公司采访时，一名二手房买家对置业顾问如此表示。

业内人士称，目前一手房促销热潮对二手房冲击越来越大，也使得二手房买家底气十足。不过，成熟区域二手房价格仍然较为坚挺，漫天杀价不现实。

买家张口少15万元

昨日，位于渝北区回兴的二手房中介沸城房产置业顾问，向重庆晚报记者介绍了一桩交易再次流产的经过。

一名卖家有一套购房5年到期、建面165平方米洋房，加上赠送，使用面积达到200平方米，出让价100万元。两年前曾有买家出价105万元，但当时还没满5年，买家便要求卖家支付营业税，结果双方没谈拢。日前，置业顾问又将卖家介绍给另一名买家，虽然卖家决定让价5万元，然而买家开口杀价就让人大吃一惊：85万元。

买家理由是：一是空置5年，土地使用权年限只有30多年；二是建筑质量不是太好；三是同小区一手房最近卖得不好，价格也作了一定幅度下调。

这样的杀价，让卖家受不了。卖家称，尽管没想到对方杀价这么猛，但他坚持不降价，理由是：100万元已经接近周边楼面价；楼市虽然不景气，但没必要跳水甩卖；小区配套渐渐成熟，轻轨10号线也已开工，周边房价不会大降。

最后，这桩交易没谈成。

还价幅度5%到10%

“现在看房客户很少，对房价预期也有变化。”渝北区松树桥旺顺中介老板李国正告诉重庆晚报记者，很多看房客进入中介第一句就问房价有没有降下来，而且表示，如果只是降个三五万元，就不看房了。

李国正介绍，不少购房者就怕买在高点，如果业主不给出大幅折扣，很难成交。过去，二手房还价幅度一般在2%至3%，而现在的买家大多怀着没有最低只有更低的心态选房，还价也让人瞠目。“一般还价5－10%。”

同时，绝大多数二手房卖家，都不接受这样凶猛的杀价。“能让三五千元已经不错，尤其是松树桥地区这样的成熟地段，并未看到房价真正下跌。很多情况下，正是由于买卖双方缺乏共识，导致二手房市场出现拉锯战。”

重庆中原地产总经理肖仁启也表示，目前二手房市场刚性需求仍在，但部分买家对价格预期发生变化，绝大多数卖家却对房价较为乐观，导致出现较多买卖僵持的局面。

均价回到去年7月水平

肖仁启分析称，目前重庆楼市主要受一手房市场左右，部分开发商为尽快回笼资金追求较高去化率，使得一手房价格有所波动。尽管波动幅度不大，却给部分买家带来一种心理预期。“这些买家在采取观望的同时，对二手房业主大量采用杀价策略。”

“其实，二手房行情并不与一手房完全同步。”肖仁启称，大多数二手房集中在成熟中心地带，对刚性需求吸引更强，加上周边没有一手楼盘作比较，价格保持比较强刚性。正因为此，许多一线城市成熟区二手房价格高于新开发区一手房。

“买家大幅杀价不现实。”肖仁启介绍，目前江北、南岸等成熟地区二手房依然受买家青睐。“在一手房集中的新区，由于配套尚待完善，二手房卖家也应该随行就市。”

来自搜房重庆二手房网数据显示，上周二手房挂牌均价约7431元/平米，较前一周下跌63元/㎡，环比下降0.84%。业内分析称，二手房挂牌均价已持续下行一个多月且趋势有所扩大，目前均价已经回到去年7月份水平。

 来源：重庆晚报