取消“零首付”卖房
近期,北京楼市楼盘“零首付”卖房的消息不绝于耳,而珠江·四季悦城则打响了北京楼市“零首付”第一枪。据记者了解,随后亦庄金茂悦也推出“一成首付”等活动。
值得注意的是,《证券日报》记者调查后获悉,无论是“零首付”还是“一成首付”都是短暂的市场行为,目前已经有开发商取消了该活动,仍在进行的也将于近期结束。
《证券日报》记者发现,珠江·四季悦城“无首付,14800元/平方米,全精装”的超级户外广告牌立在公路旁,但记者到达售楼处后却被告知,“这个活动6月8日就取消了”。售楼中心的一位销售人员向记者表示,这只是个短期活动,是当时与搜房网合作办的,现在已经恢复五成首付了。
无独有偶,亦庄金茂悦的“一成首付”活动也即将落下帷幕。
“一成首付的活动我们现在还有,但是下个星期就取消了。”亦庄金茂悦某销售人员向记者介绍,“一成首付活动”实际上就是先与开发商草签合同,付10%款项,其实就是交订金占上房源避免涨价,但其它20%的首付金额在11月底之前必须交齐,届时才能网签。
金茂悦的开发商方兴地产的一位高层也告诉《证券日报》记者,“我们和小贷公司有合作,如果客户到我们规定的时间内还是只能拿出一成首付,那么客户可以和小贷公司签署协议,向小贷公司借出剩余两成的首付,当然利息也要比银行多一些”。
“我们这个活动主要是针对换房需求的客户,因为打算换房的客户需要时间处理手里的资产,但这个活动也是有名额限制的,仅有30个名额,现在只剩下几个了”。上述销售人员进一步透露。
事实上,记者在调查中获悉,“刚改类”需求的住宅最近成交非常明显,其中不乏大量换房消费者。“我们的130多平方米的改善性产品已经卖完了”,亦庄金茂悦上述销售人员向记者如是表示。“项目中三居室的房源卖的比较好,甚至比刚需产品的成交量还要好”,富力·尚悦居销售中心的销售人员也向记者透露。事实上,记者在富力·尚悦居确实看到有不少购房者到访,也有当场签合同订房的。
《证券日报》记者也从多位房企高层处获得了不少房企的共识,即针对当前市场成交量的低迷现状,推出刚改类产品是抢收的窗口期。记者在城南的热销板块新盘中发现,北科建集团开发的领秀·翡翠山类别墅项目,目前销售均价是27000元∕平方米,项目内有异常奢侈的大公园,换房需求的购房者相对较为关注。而在台湖板块中,泰禾集团第一个刚改类产品泰禾·拾景园单套220万元总价起,7000元∕平方米的精装修标准的项目蓄客情况也非常好。
“多数开发商都在调整产品类别,踩市场窗口期推盘意图抢得成交量。”一位业内人士向记者表示,另外,为了快速回笼资金,开发商对新项目的销售定价也非常关键。
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