京通州新盘未现实质性降价 开发商零首付多为噱头

来源:地产中国网 2014-06-16 07:16:00

有业内专家表示,北京和国内其它二、三线城市的房地产市场情况都不一样,虽然价格远高于其它城市,但市场总体上还是很健康的

编者按:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。尽管有大量报道称,全国多个地方都出现房价下跌,北京楼市也难以独善其身。那么,真实情况究竟是怎样?本期专题报道对北京通州区的新楼盘进行了调查,发现开发商的日子并没有想象中的那么窘迫,换言之,房价依旧是那样的高。

■本报记者 王 峥 王丽新

近日,北京楼市出现多个大幅降价的新盘,“零首付”项目涌现,降价预期甚嚣尘上。然而,《证券日报》记者实地调查后却发现,虽然成交量有所下滑,销售速度减慢,但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策,尤其老项目的新一期房源,与上一期房源开盘价格持平或者小幅上涨是其主流的定价策略。同时,轰动一时的“零首付”卖房销售行为也已经取消。

6月14日下午,《证券日报》记者走访了通州马驹桥多个大型开发商的在售楼盘后发现,售楼中心的人气虽比不上当天炎热的天气,但依然有不少到访者在与销售人员洽谈,甚至有的客户当场签订购房合同。

值得注意的是,《证券日报》记者在现场发现,开发商确实在使出浑身解数抢客,富力·尚悦居借世界杯之机在售楼中心举行小型球赛;珠江·四季悦城已经取消“零首付”购房,但“无首付,14800元∕平方米,全精装”的超级户外广告牌依然立在项目附近的公路旁。

对此,有业内人士认为,即使不能促成大量成交,但在大家都平价入市且尚不愿意打真正价格战的当下,市场竞争也很激烈,使用各种销售手段吸引客户到访促成成交,进而抢占市场份额是目前多数房企应对当下市场的主流战略。

取消“零首付”卖房

近期,北京楼市楼盘“零首付”卖房的消息不绝于耳,而珠江·四季悦城则打响了北京楼市“零首付”第一枪。据记者了解,随后亦庄金茂悦也推出“一成首付”等活动。

值得注意的是,《证券日报》记者调查后获悉,无论是“零首付”还是“一成首付”都是短暂的市场行为,目前已经有开发商取消了该活动,仍在进行的也将于近期结束。

《证券日报》记者发现,珠江·四季悦城“无首付,14800元/平方米,全精装”的超级户外广告牌立在公路旁,但记者到达售楼处后却被告知,“这个活动6月8日就取消了”。售楼中心的一位销售人员向记者表示,这只是个短期活动,是当时与搜房网合作办的,现在已经恢复五成首付了。

无独有偶,亦庄金茂悦的“一成首付”活动也即将落下帷幕。

“一成首付的活动我们现在还有,但是下个星期就取消了。”亦庄金茂悦某销售人员向记者介绍,“一成首付活动”实际上就是先与开发商草签合同,付10%款项,其实就是交订金占上房源避免涨价,但其它20%的首付金额在11月底之前必须交齐,届时才能网签。

金茂悦的开发商方兴地产的一位高层也告诉《证券日报》记者,“我们和小贷公司有合作,如果客户到我们规定的时间内还是只能拿出一成首付,那么客户可以和小贷公司签署协议,向小贷公司借出剩余两成的首付,当然利息也要比银行多一些”。

“我们这个活动主要是针对换房需求的客户,因为打算换房的客户需要时间处理手里的资产,但这个活动也是有名额限制的,仅有30个名额,现在只剩下几个了”。上述销售人员进一步透露。

事实上,记者在调查中获悉,“刚改类”需求的住宅最近成交非常明显,其中不乏大量换房消费者。“我们的130多平方米的改善性产品已经卖完了”,亦庄金茂悦上述销售人员向记者如是表示。“项目中三居室的房源卖的比较好,甚至比刚需产品的成交量还要好”,富力·尚悦居销售中心的销售人员也向记者透露。事实上,记者在富力·尚悦居确实看到有不少购房者到访,也有当场签合同订房的。

《证券日报》记者也从多位房企高层处获得了不少房企的共识,即针对当前市场成交量的低迷现状,推出刚改类产品是抢收的窗口期。记者在城南的热销板块新盘中发现,北科建集团开发的领秀·翡翠山(楼盘资料)类别墅项目,目前销售均价是27000元∕平方米,项目内有异常奢侈的大公园,换房需求的购房者相对较为关注。而在台湖板块中,泰禾集团第一个刚改类产品泰禾·拾景园(楼盘资料)单套220万元总价起,7000元∕平方米的精装修标准的项目蓄客情况也非常好。

“多数开发商都在调整产品类别,踩市场窗口期推盘意图抢得成交量。”一位业内人士向记者表示,另外,为了快速回笼资金,开发商对新项目的销售定价也非常关键。

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纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。尽管有大量报道称,全国多个地方都出现房价下跌,北京楼市也难以独善其身。那么,真实情况究竟是怎样?本期专题报道对北京通州区的新楼盘进行了调查,发现开发商的日子并没有想象中的那么窘迫,换言之,房价依旧是那样的高。
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