京房企推内部折扣价促销量

来源:地产中国网 2014-06-12 07:56:00

“买还是不买,真是个烦人的问题。”赵刚是一家大型房地产开发商的项目经理,近期他们公司一个在北京的项目即将开盘,针对公司员工有较大优惠力度的内部认购,可他却犹豫着是否要出手……

中国证券报记者了解到,最近一段时间,曾经沉寂的内部认购又开始在部分大中型房企流行起来。业内人士指出,当前一方面楼市成交较低迷,另一方面房企库存去化周期不断拉长,开发商积极进行内部认购在很大程度上是为了应对去库存、冲业绩的压力。一些库存压力较大的房企未来可能会祭出更多促销举措。

“内部折扣”不再诱人

赵刚拿到的“内部折扣”文件上说:员工自己购买可享受总价95折优惠,员工关系客户可享受总价97折优惠。另外,房企内部员工一次性全款购买,可再直减现金10000元;按揭贷款购买,可直减现金6000元。

面对这样的“内部折扣”,赵刚有点左右为难。“这如果是在前几年,大家肯定是争破了头去抢,都知道投资房子稳赚不赔。可眼下房价走势如何,连公司内部也有分歧。”

赵刚告诉中国证券报记者,就在前不久的楼盘内部推介会上,公司领导还向员工们许诺,如果员工首付不足,可以先付一部分,不足的部分可以等到年底发年终奖再补足。“但即便如此,大家的购买热情也不是很高。”

不仅如此,公司还鼓励员工推荐“关系客户”,并酌情给予一定奖励。而赵刚把内部认购的消息告诉周边的亲朋好友,大家也没有像前几年一样争着要“弄一套”。“这在以前是不可能的事儿。”

中国证券报记者了解到,赵刚所说的这个项目位于北京市大兴区,属于商住楼盘项目。虽然临近地铁站,且开盘预售价低于周边同类型项目,但从目前的预售情况来看并不十分理想。记者走访该楼盘售楼处时,发现前来咨询的人不少,但真正下单掏钱的人不多。

赵刚则说这都不算什么。“我们这个项目本来预售价格就不高,所以内部优惠力度根本不大,我知道今年很多房企的内部认购价格优惠力度都相当大,甚至有低于9折的。”据他透露,某上市房企为了冲刺今年的业绩目标,把在海南一个新开项目开放给了自家员工,内部认购价格比市场价格低10%以上。

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京房企推内部折扣价促销量
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最近一段时间,曾经沉寂的内部认购又开始在部分大中型房企流行起来。业内人士指出,当前一方面楼市成交较低迷,另一方面房企库存去化周期不断拉长,开发商积极进行内部认购在很大程度上是为了应对去库存、冲业绩的压力。一些库存压力较大的房企未来可能会祭出更多促销举措。
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