原标题:绿城中国撬销售困局 百亿购房券打响促销战
【地产中国网•原创报道】 尽管逐渐淡出绿城,但宋卫平仍“心系”绿城的老业主。
日前,借公司成立20周年之际,绿城推出“百亿大回馈活动”,每户业主将获赠总价值20万元的购房优惠券,用于绿城旗下大部分项目购房所用。
“这个活动是宋总拍板的,与融创没有关系。”绿城首席财务官兼董事会秘书冯征告也向地产中国网坦诚,现在的市场不好,回馈老业主的活动主要还是为了促成交。
打响“促销战”
据了解,绿城推出“绿城20年 百亿大回馈”的活动:向每户绿城老业主发放总价20万元面值的优居优享卡,采用套票形式,每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券,10年以上的绿城业主可增发1套。
活动时间从2014年6月10日持续到2015年6月1日,参与项目包括绿城在杭州宁波大连等42个城市的85个项目。将惠及绿城15万名业主,总价值近300亿元。
其实,坚持走高端路线的绿城,鲜有降价打折传闻,绿城中国董事长宋卫平更是多次强调“永不降价”。在之前举行的“融创绿城股权转让新闻发布会”上,融创中国董事长孙宏斌更表示,绿城这么好的产品,现在卖得本身也不贵,没有降价的任何道理。融创绿城的合作只能涨价,不能降价。而孙宏斌同时又指出,个别的项目有点调整也正常,但是原则上是要涨价的。
在宣布股权转让不足一月,即全国大范围内开展优惠活动,此举意欲如何?
上海易居房地产研究员严跃进表示,根据使用规则,看似有20万的优惠,其实和购房者的预期有一定的出入,不能理解为大幅降水。但购房券可以转让,这不仅鼓励老业主购房,还能培养新的客户群体。
业内分析人士则指出,尽管打响促销战,但客户群较“小众”的绿城,能否如愿获得战绩,尚待观察。
撬销售困局
绿城遭遇销售困局已是公开的秘密,这也是其转让股权的原因之一。
在之前的股权转让发布会上,宋卫平指出,绿城完成了第一季度的经营指标,但第二季度有很大的不同,4月份、5月份的销售指标都碰到严峻的挑战。
数据显示,5月份,绿城销售额为55亿元,与4月份的54亿元几乎持平。而同一时间,保利、绿地、万科等房企的销售金额分别上涨47%、25%、14%。
绿城中国常务副主席兼行政总裁寿柏年在3月份也曾表示,今年会把去化率放在第一位,加大周转,去库存将是首要任务。所以会根据每个项目的情况考虑采取更加灵活的做法,举行活动进行促销,而不会采取全面降价的方式。
而绿城此次采取的大规模促销活动正印证了上述说法。
严跃进告诉记者,实际上,绿城每一次针对老业主的营销活动都有比较好的反响,原因是确实有比较大的耐心和诚意来促销。在整个市场降温的情况下,绿城用购房券的形式表明了最大的“降价”诚意,这对于目前整个绿城库存去化有一定的利好。
兰德咨询总裁宋延庆指出,这实际上是一种借助来客户的渠道营销,绿城客户的购买力和忠诚度都很高,估计能拉动300亿以上的销售额。
截至2014年5月底,绿城今年的合同销售金额约217亿元,若按照650亿元销售目标计算,仅 33.38%。而去年同期,绿城合同销售金额约236亿元,较2012同期增长119%,已完成550亿元目标的42.9%。
宋延庆表示,市场不好时,表面拼营销,实则拼产品力,虽然绿城完成年度目标有一定的压力,但问题不大。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产