老盘：多招化解

“新盘的价格一般都是低开高走，而老楼盘如果降得太厉害，就变成高开低走，会严重影响到购房者信心。”上述杭州房企营销经理告诉记者。

一位杭州业界人士向记者透露，一些老楼盘大幅调价，如何避免触到限降“红线”，成为杭州开发商急需面对的难题。

“限降令主要是针对有历史销售纪录的楼盘。这些楼盘之前的销售有价格纪录，降价幅度一目了然，降价超过15%，网上签约就将受阻。但如果是重新申请价格报备，想些办法后新的价格有可能会通过。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚告诉记者，已经有一些开发商在抓紧时间做重新报备的工作。

对于如何重新报备，房企人士向记者透露了几种可能的方式：改变产品类型、更换案名或将大项目分为若干小项目。

调整产品类型，是比较简单易行的方式。比如房企以前卖装修房，新开房源以毛坯房的名义重新报价，因为产品性质不一样，价格下调幅度即使很大，报备、审批遇到的阻力也会相对小些。

“但这种方式的局限性很明显，如果开发商此前一直卖的是毛坯房，这一条路则根本行不通。”上述杭州房企营销经理表示。

部分项目则在房型上做起了文章。如以前卖小户型的价格，在推出大户型房源时可按新产品重新向政府部门报价时备案的价格报得低一些；而在实际销售时，再进行一些折扣，经过两层价格阶梯的缓冲，加大了通过网签的概率。

“因为每个楼盘都会有不同的户型，因此以房型重新报备用得比较多。此外，还有一些是以位置的理由来重新定价。如新开房源近马路受到噪声影响。”克而瑞一位分析师表示。

杭州双赢置业总经理章惠芳告诉记者，一些大型项目还可以通过更换案名的方式，重新对项目进行包装，但由于手续繁琐、成本过高、周期太长，因而极少被使用。换案名要通过工商、税务等各部门登记，而且项目在重新面市时要增加营销方面额外的成本，这样折腾一圈下来实在不划算。而体量较大的项目，则可以分拆为不同的项目，各自报价。

“分拆项目所需周期较长，还需要再缴纳多出的税费，成本也不小，如果是出于短期操作，根本没必要这样做，如果开发周期较长可以进行尝试。”章惠芳表示。