近段时间，部分开发商推出零首付等促销方式为项目造势，抢占区域客源。图/CFP
“红五月不红”，成了近期北京楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪和下行预期，一些楼盘终于忍不下去了，促销招数多样，以此抢占市场先机，吸引处于观望期的购房者出手。尤其对一些急于回笼资金、冲刺年中业绩的开发商来说，调整价格、营销手段和产品类型，成为他们的主动选择。
促销招式层出不穷
从3月份住总万科橙价格低于预期开盘起，北京楼盘降价将继续的猜想便开始蔓延。随后，北京城建海梓府的低价团购、K2清水湾的捆绑地下房源出售、金融街金色漫香苑的尾盘降价销售……众多项目这一系列动作，或因区域竞争，或因回笼资金，虽然不是明目张胆的降价，但部分项目确实有“暗降”之嫌。
进入5月以来，已在北京市场上绝迹已久的“零首付”和“午夜开盘”再次重现江湖。尽管并没有实际让利给购房者，但与去年众多项目不愁卖的情况大相径庭，部分开发商已在通过这些促销手段为项目造势，抢占区域客源。
与此同时，一些项目与电商合作的团购力度也在加大。不同于以往的“1万抵3万”、“2万抵5万”，部分项目目前推出了“3万抵10万”、“最高直减30万”的团购活动，直接给予购房者优惠。
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