供应洪峰将至 开发商转型求突围

与北京、上海等一线城市甲级写字楼租金连续数年上涨、空置率保持低位，市场供应一栋难求的局面不同，昆明这样的二线写字楼市场则不容乐观。

除了昆明，长沙在未来三年的写字楼市场新增供应量将超过现有存量三倍以上，面临较大的去化压力。天津尤其是滨海新区更是存在大量供应。

写字楼市场供应量大，但符合客户需求的写字楼并不多。在大量过剩的隐忧下，写字楼的转型也提到议事日程上来。

“前一段时间，我也在看写字楼，看了不下10个，但看下来一个都不满意。说明虽然数量多，但做得好的不多。”周大研告诉记者。

“关于写字楼，我可以说出50个专业上的问题。如果把这50个专业上的问题解决了，我不相信写字楼不好卖。反过来，如果50个问题只解决了10个，做出来就多了40个缺点，就必然卖不好。”

郑岚则认为，面对瞬息万变的市场，如果仍然以传统模式进行销售，那么也将沉溺在市场中。此前红星集团在全国进行的前期调研发现，在市场动荡时期，优质物业所受到的影响是相对较小的，并且在整个区域依旧占有市场。只有经过精心设计的优质物业，才能更好地占有任何一个非常时期的市场。包括物业品质、项目配套、品牌服务等多个方面，均是吸引消费者买单、突围市场的核心竞争力。

而在另一家目前在昆明市场正在开发写字楼项目的开发商眼里，准确定位细分市场，则是另一条突围路径。

开发润城项目的云南龙宇房地产开发有限公司总经理助理关德明告诉记者，在开发建设过程中对上海陆家嘴、北京金融街、重庆江北嘴金融区的考察发现，在复合型国际金融区中，写字楼的功能和定位应有所差别，不仅要有能满足世界500强企业入驻的标准5A写字楼，也要有给中小企业入驻的写字楼以及SOHO、LOFT等等衍生产品。客群目标定位到更为精准的细分市场，才能在昆明本地的CBD区域不仅形成写字楼建筑体的集群，更做到产业集群的形成。

周大研认为，未来写字楼市场的主要需求，将会是中小微企业。在中国经济依然保持7%的增长的情况下，加之我国现在对民营企业的注册门槛也大大降低，中小企业会像雨后春笋般涌现出来。“这种中小微企业能够购买或租赁的写字楼规模有限，一家企业也就是几百平方米，一千平方米以上就叫大企业了。这种中小微企业对量需求很小，必然会出现量的供过于求。”

“在供应洪峰之下，需求的结构也在发生变化。”周大研称，在大数据、云计算和大物流的时代，写字楼要求是高精尖，未来企业对写字楼的智能化的要求会很高。企业在写字楼里面要做的事情，不是简单地办办公，未来写字楼应该是一个创业的、创富的场地。如果开发商意识到这一点，不需要做太大、太高端、硬件上太贵的写字楼，但细心研究产品和客户的需求，价廉物美高智能，这样的写字楼还是有前途的。（来源：中国房地产报）