银根收紧 利率优惠看客户“质量”

成交量趋缓，与房贷“紧箍咒”也不无关联。记者了解到，尽管长沙尚未出现房贷停贷，但是房贷利率上浮、放款时间延长已经成为不争的事实。目前，民生、广发以及长沙银行等多数银行都实行首套房贷利率上浮10%、二套上浮20%的政策。银行人士分析，受银行资金成本上升的影响，房贷利率短期内很难下行。

近日，首次购房的刘小姐在北京银行办理了首套房贷款，贷款39万，期限20年。据她介绍，该笔房贷从申请到放款一共花费了3个月的时间，贷款利率也较之前的央行基准利率上涨了10%。

另一位购房者卢先生称，去年年底他与某国有银行已签订了贷款合同，根据合同约定，他购买的是首套房，房贷利率执行央行基准利率。然而，几个月过去，银行却一直没有放款。直到今年4月，该银行通知他，房贷利率上浮10%才能放款，否则只能就此终结。

“首套房贷款利率上浮10%已是主流。除利率上浮以外，银行的放款时间也普遍延长。”代理了长沙多家楼盘销售的世联地产王经理认为，要想获得较低的贷款利率，则需要满足一些“特殊要求”，比如客户需有较为稳定的工作单位。部分银行提出，优质客户可享受首套房贷款利率上浮5%的优惠。

记者了解到，目前长沙多家银行贷款额度总体趋紧，排队等待放款的购房者并不在少数，银行在发放贷款时除了参考具体的签约时间外，对于利率高、个人资质条件更好的购房者也将优先考虑。

开发商降价“跑量”消费者观望

随着市场持续低迷，购房者的观望情绪也愈发严重。对此，开发商们积极备战，使出浑身解数“抢客”，4月楼市整体出现“回暖”态势，但对比去年同期下跌了37.53%，楼市仍不理想。

不过，有业内人士分析，5月长沙楼市活跃度将有所提升。从优惠力度来看，5月楼市继续延续了上月的态势，各楼盘纷纷推出优惠活动，低首付、低价房源竞拍，抢客尽头十足。

9日开幕的长沙房交会，成为各大开发商推出价格“杀手锏”的良机，“一口价”、“特价房”、“买房送车位”等应有尽有。“我们会采取一些多样化的优惠方式，最关键的就是冲销量、去库存。”长沙某本土地产商企划部负责人苏女士对记者说，目前她最关心的就是怎样让客户走进营销中心。某国内大型品牌楼盘的销售经理赵先生表示，将通过直降的方式更多的让利给消费者。

然而，这些举措不一定能换来消费者的青睐。来自邵阳的吴先生在长沙打拼多年，正准备买房进行投资。“品质好、地段好的楼盘尽管有优惠，但价格还是偏高，一些偏远地段楼盘的价格优势也不明显。”在本届房交会上，吴先生表示，如果没有看到性价比高的楼盘，他还是会选择观望。初次置业的刘小姐认为，尽管房交会上有让利现象，但部分开发商还是缺乏“诚意”，以降价为名的噱头较多，真正为消费者考虑的较少。

虽然长沙楼市趋冷，但业内专家认为，短期内限购、限价、限贷等行政手段调控市场政策仍会继续实行，预计“不放松，不加码”的调控政策仍是主基调，开发商需要推出更多性价比高的楼盘，才能真正消解消费者的观望情绪。