奥特莱斯为何大多在郊区?
奥特莱斯大部分都不会在市中心,而是在远郊,表面理由是奥特莱斯需巨大营业面积,在城市中心很难有如此大面积场地,同时也为节省建造或租赁成本而选择郊区。
但深层次原因并非如此。奥特莱斯之所以选址远郊与其背后供应链关系密切相关,若奥特莱斯开设在城市中心则极可能因缺乏货源而倒闭。
“热门一线高端品牌的货源供应渠道非常不同,不是想象中简单地向总公司或代理商拿货,有时候你根本拿不到货。一个品牌的总公司是没有货的,很多一线知名品牌公司总部主要负责设计、研发、营销和品牌维护,其根本没有仓库,也没有商品,最具典型代表的就是耐克。这类品牌总公司会与符合条件的授权商合作,由授权商根据品牌总公司要求寻找代工厂生产商品,有时授权商本身就有代工厂。因此货源都在授权商和代工厂手中,奥特莱斯是通过授权商拿货,而不是品牌总公司。”有海内外奥特莱斯长期运作经验的丁浩洲指出,授权商通常会有两种模式做品牌货品分销,第一种是直接开正价店,第二种则被称为“平行贸易”,向其他渠道比如百货、奥特莱斯等批发供货。
杜斌指出,授权商是正价店、百货、奥特莱斯等各个零售渠道的共同供货方,因而授权商会权衡各个渠道之间的货源供给关系,比如高价新货一定只会给正价店和百货,而过季旧款或“奥特莱斯专款”则供给奥特莱斯。故而开设一家奥特莱斯的前提是必须在当地有数个正价店,因为正价店是奥特莱斯的过季货品来源。
“关键点是,授权商首要保护的是利润最高的正价店,因此奥特莱斯必须与通常开设在城市中心的正价店保持距离,假如奥特莱斯与正价店同位于繁华商圈,则低价奥特莱斯肯定大大冲击正价店,毕竟大多数人对价格十分敏感,这是授权商最不愿意看到的,所以奥特莱斯选址郊区是必然。我们看到在上海有一个开设在城市中心的奥特莱斯,该项目内大多是杂牌集成店,几乎看不到一线品牌,这背后原因就是一线品牌的授权商不愿意供货,怕冲击正价店。”丁浩洲坦言。
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