“这个市场被玩坏了。房地产很难，形势不好，应该正当地竞争。”一位参与过不正当竞争的开发商对记者称，这样无休止地斗下去，市场会被彻底“玩坏了”。

“提点”不断增加

一边是人人开始背任务，一边是给销售的“提点”在不断增加。

比如，一家排名TOP 10的开发商最近要求其中一个产品线的楼盘都要学融创，“就是学习融创的狼性。”这家开发商的一位中层透露，他们原来的销售方式被认为相对保守，相对落后，现在必须奋起直追。

尽管在公司的总部层面，他们还没有提到要学习融创的口号，不过，在一些销售并不理想的楼盘中，从“拓客”到“提点”，都已经全面向融创看齐了。

“原来的‘提点’是千分之二，现在一下子提到了千分之四。”上述人士称，这确实像打了鸡血，许多销售纷纷走向了街头开始拓展客源。

不过，就算在融创，营销的活儿也不好干。“像一些楼盘，有小高层和排屋的产品，肯定是小高层比较好卖。”融创营销线的一位负责人说，这个月卖了小高层，没有卖排屋，那么怎么办？

下个月开始，卖排屋的提点直接跳上去，比如从千分之四跳到千分之六，但是，没有资格再卖小高层。

这样的刺激是直观的，犹如给每个人都打了鸡血，“你很难想象，我们每次开盘前，几乎有几个通宵大家都完全不睡觉，精神抖擞地去卖房子，寻找自己的客户。”上述融创营销线的负责人称，现在市场难做，只能不断地激励员工。

激励的办法有很多，把提成拉上去是最现实的一个。比如，碧桂园的全线营销的提点已经是千分之六的水准，《第一财经日报》记者了解到，这是目前行业内提点的最高水准。“一般的提点都在千分之二左右，今年情况不太好，一些特别难卖的项目提点在千分之四左右，千分之六的，基本上只有融创和碧桂园才有。”一位业内人士说。

走到大街上卖楼

“比如，原来一个项目有100万的投入，之前有80万会投到媒体中去，20万拿去做线下活动。”华南一家大型开发商的上海公司营销线负责人称，现在完全反过来了，只会拿出20万投放到媒体。

“现在的理念是策划不重品牌重销售，只重销售导向，减少线上投放。”上述人士称，这句话的意思是，所有的投放都必须是目标性的，投放都要配合销售。

他们更看重一些资源嫁接的活动，频繁地通过活动来“蓄客”才是活动的唯一目的。

“蓄客”是他们的行话，意思是不断地积攒客户，像蓄水池一样地攒起来，在每个楼盘开盘之前，都必须进行一段时间的蓄客活动，这样才能实现开盘当天“日光”，给楼盘造势。

“压力太大了。”华东一家电商的负责人称，他们像蝗虫一样去扫项目，所有的开发商都谈的是，多少客户成交了才能分成，这是一种“事后”的结算方式，风险更大。